Бизнес-планирование

бизнес-план.
Требования, предъявляемые к бизнес-плану.
Структура бизнес-плана.
Реализация бизнес плана.

документ, в котором формулируются цели
предприятия, дается их обоснование,
определяются пути достижения, необходимые
для реализации средства и конечные
финансовые показатели работы.

Как правило, бизнес-план разрабатывается на 3-5 лет
с разбивкой по годам, и направлен на реализацию конкретного проекта.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих хозяйствующих субъектов на очередном этапе их развития.

развиваться проект;


служит инструментом получения финансовой поддержки от потенциальных инвесторов, позволяет

привлечь их внимание и интерес;

позволяет осмыслить место предприятия на рынке;

помогает проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара (услуги), по-иному взглянуть на деятельность предприятия, его проблемы и перспективы;

определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития.

работы, технические решения)
новому
действующему
финансовое оздоровление
развитие
всего предприятия
производственного подразделения

бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения)
По предприятию в целом
Новый бизнес-план
Бизнес-план

по развитию

Бизнес-план всего предприятия

Действующий бизнес-план

Бизнес-план по финанс. оздоровлению

Бизнес-план производственного подразделения

деятельности, размером предприятия и целью составления.

это документ,

который убедительно
демонстрирует способность предприятия
произвести и реализовать достаточное
количество товаров или услуг, чтобы при
этом размеры прибыли и возврат
вложений удовлетворяли потенциальных
инвесторов.

Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им видеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложения.

письмо, которое должно содержать просьбу рассмотреть проект, а также краткую

информацию по следующим аспектам:

объём требуемых средств

форма привлечения капитала (инвестиции или кредит)

условия сделки (при необходимости)

или услуги;

характеристика рынка – основных клиентов и конкурентов;

разработанная маркетинговая стратегия;

первоочередные

финансовые задачи;

характеристика команды, которая будет осуществлять план;

необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели,
на которые эти средства будут направлены;
условия и сроки оплаты инвестиций.

Основная задача презентации – наладить
диалог с потенциальным инвестором.

1

2

3

4

5

6

7

Информация, представляемая в бизнес-плане должна быть наглядной, поэтому он должен

содержать разнообразные иллюстрации в виде фотографий, таблиц. графиков.

2) Материал не должен содержать большое количество специфических, технических терминов.

1) Предложения должны быть короткими, ясными, чёткими.

4) Представленные в бизнес-плане идеи должны исходить из реальных возможностей бизнеса (не быть чрезмерно амбициозными).

3) Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу (релевантную) информацию.

6) Материал бизнес-плана должен быть чётко структурирован путём деления его на короткие, хорошо выделенные параграфы и хорошо оформлен, и т. д.

Необходимо, чтобы разработанный документ содержал ряд обязательных разделов, в которых

анализируются конкретные аспекты бизнес-плана. Рекомендуемый объём бизнес-плана зависит от специфики проекта и в целом обычно не превышает 50-60 страниц.

В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к его оформлению, в связи с чем, разработана типовая структура бизнес-плана.

(работы, услуги)
4. Анализ рынка
5. Стратегия маркетинга (план маркетинга)
6. План производства
7.

Организационный план
8. Оценка рисков
9. Финансовый план
10. приложения

и представляет собой краткое изложение сущности проекта с подчеркиванием его

привлекательности для потенциальных инвесторов. По содержанию этой части инвестор часто судит о том, стоит ли ему читать план до конца.

потенциальные возможности развития бизнеса;

необходимые размеры инвестиций, ожидаемые доходы и

перспективы для инвестора;

на какие цели эти инвестиции будут израсходованы;

краткое описание продукции предприятия, чем эта продукция будет отличаться от продукции конкурентов (конкурентные преимущества);

какие социальные проблемы позволит решить реализация этого проекта;
условия и срок в течение которого гарантируется возврат инвестиций.

1. резюме проекта

В резюме должны быть следующие сведения:

а именно трансформаторы сварочные.

Главной целью настоящего
бизнеса

является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
Удовлетворить потребности рынка в
данной электротехнической технике.
Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.
Обеспечить загруженность производственных мощностей

Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.
Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2013 год) составит 611.1 тыс. руб.

инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в его уставном капитале.
Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев.
Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274.1 тыс. руб.

отрасли экономики, в которой функционирует предприятие, показать тенденции развития отрасли

(динамика продаж, конкуренты, потребители).


Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию. В этом разделе необходимо кратко рассказать об истории предприятия, основных успехах компании.


Краткие сведения о предприятии должны включать в себя: основные направления и цели деятельности компании, расположение предприятия, занимаемая площадь, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса, собственный земельный участок или арендуемый, количество работников, характеристика основных фондов предприятия

2. Описание предприятия и отрасли

1992 году. предметом деятельности ОАО «Крон» является производство изделий и

комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.
Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м2.
стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.
Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.
юридический статус предприятия:
ОАО «Крон» зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска, свидетельство №682 от 26 октября 1996 года.
юридический адрес предприятия:
357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7.

2. Описание предприятия и отрасли
пример

предложены на рынок. При описании основных характеристик продукции делается акцент

на тех преимуществах, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, а не только на технических подробностях.

Все технические подробности (фотографии, рисунки, сертификаты, экспертные заключения) следует размещать в приложениях к бизнес-плану. Необходимо привести сведения о патентах, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности, проанализировать возможности экспорта товара.

Должна содержаться краткая информация о предполагаемой цене товара, затратах, которые потребуются на его производство, примерная величина прибыли.

3. Описание продукции (работы, услуги)

ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.
Внешний

вид трансформаторов сварочных.

их на группы в зависимости от мотивов их покупок, географического

расположения и других критериев.


Необходимо определить емкость рынка и перспективы его развития, оценить долю предприятия на рынке, возможный объем продаж по годам, а также оценить характер спроса на продукцию фирмы, охарактеризовать основных конкурентов.


На основе анализа конкурентов необходимо разработать стратегию борьбы с конкурентами на основе выявления конкурентных преимуществ фирмы.


Важно оценить потенциальные трудности реализации проекта.

продукции свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочные трансформаторы.

Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица.
Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.
В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительные договоры на поставку этой техники строительным компаниям.
Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Москвы и Московской области и Ростова и Ростовской области, однако, ввиду очень высокой цены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезной конкурентной борьбы; а также поставщики из
г. Лермонтов (завод “Микроом”), которые составляют конкуренцию.
перспективы развития рынка электротехнических изделий позволяют прогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия.

скидок, организацию сбыта продукции (наличие отдела сбыта, используемые каналы сбыта),

систему продвижения товара на рынок (реклама, стимулирование сбыта, сервис), определить стратегию роста фирмы (выход в другие сегменты рынка, дифференциация продукции, диверсификация производства).

включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику

и стратегию.
товарная политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям.
товарная стратегия предприятия предусматривает:
Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей;
Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники;
Различную комплектацию при поставке;
Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.

ценовая политика
по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
в основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.
сбытовая политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

действующем или вновь создаваемом предприятии?
Какие для этого потребуются производственные

мощности? Как они будут увеличиваться год от года?
Каков состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость?
Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы, комплектующие изделия? Имеются ли альтернативные источники снабжения сырьем и материалами?
Какова схема производственного процесса?
Какова возможность переналадки оборудования с изменением ассортимента?
Какова система контроля качества?
Каков уровень технической и экологической безопасности производства?
Какова система сервиса в случае производства технически сложной продукции?

главная задача этого раздела - доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом.

отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют,

так как ОАО «Крон» специализируется на производстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства и реализации продукции на период до 2002 года.

Производство данной электрической техники организуется на действующих производственных площадях ОАО «Крон» с использованием существующего оборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, на техническую подготовку производства и его частичную реконструкцию.

производство новых видов электрической техники не повлечет за собой дополнительного набора персонала и рабочих кадров и их обучения, а требуется лишь определенная перестановка работников.

управления, состав совета директоров, краткие биографические справки руководящего состава, распределение

обязанностей между руководителями, сведения об основных акционерах и принадлежащих им долях, о доле государственной собственности в уставном капитале, о количестве обыкновенных и привилегированных акций и т.д.

результаты, являются:
Булавина Ольга Николаевна 1949 года рождения, окончила Санкт-Петербургский

институт народного хозяйства (СПИНХ) в 1972 году по специальности «Экономика». Имеет большой опыт работы на промышленном предприятии, генеральный директор.
Кадильников Алексей Андреевич , 1939 года рождения, окончил Таганрогский радиотехнический институт в 1967 году по специальности «Системы автоматизации в экономике», главный инженер.
Акилова Наталья Валерьевна , 1948 года рождения, окончила Свердловский Университет промышленности (СУП) в 1976 году по специальности «Экономическое планирование», экономист.

реализацию проекта, определить комплекс предупреждающих мер, сценариев поведения в случае

наступления неблагоприятных событий.

производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с

форс-мажорными обстоятельствами.
производственные риски связаны с различными нарушениями в производственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий.
Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.
коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)

финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и т.д.
риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами. Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

стоимостном выражении. Этот раздел является ключевым с точки зрения эффективности

проекта и сроков возврата заемных средств. Он состоит из трех разделов:

9. Финансовый план

эффективности производства данных видов электрической техники.
общая потребность

в инвестициях которая определена в п.2.6 составляет 709.1 тыс. руб., в том числе в 1999 г. – 271.27 тыс. руб.

источниками финансирования являются:
Средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 1999 года;
Собственные средства предприятия в общей сумме 486.89 тыс. руб., в том числе в 1999 г. – 49.05 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

Производство электрической техники будет убыточно в течение одного квартала с момента инвестирования. Начиная со 2 квартала, планируется получение прибыли в размере 19 % от объема продаж. В расчетах учтено налогообложение.
коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов составляет 102%. Таким образом, обеспечивается полное покрытие финансово-эксплуатационных потребностей.
расчет показателей безубыточности и финансовой прочности деятельности ОАО «Крон» позволяет определить объем производства при котором предприятие не несет ни убытков и не получает прибыли.
Таким образом, точка безубыточности в 1999 году составляет 182.5 тыс. руб.; в 2002 году - 1669.72 тыс. руб. (т.е. объем выручки должен составлять не менее указанных величин соответственно).
запас финансовой прочности составляет в 1999 году 220.28 тыс. руб.; в 2002 году - 2983.6 тыс. руб.

9. Финансовый план
пример

основной текст бизнес-плана в виду большого объема и детализации.

внедрения проекта – это подробное расписание, охватывающее всю инвестиционную фазу,

включая период от решения о капиталовложении до начальной стадии производства.

научных ресурсов. Методы прогнозирования, их взаимосвязь. [Электронный ресурс]. Режим доступа:

www.globalteka.ru

[2] О.А. Толпегина. Экономический анализ. Учебный курс (учебно-методический комплекс).
[Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.e-college.ru


[3] Бизнес-план инвестиционного проекта. [Электронный ресурс].
Режим доступа: http://www.referat.ru