Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Международный маркетинг
Содержание
- 1. Международный маркетинг
- 2. Тема 1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга
- 3. Международный маркетинг– это рыночная концепция управления деятельностью
- 4. Признаки международной компании:Наличие дочерних фирм в двух и более странахОсуществление координации деятельности своих зарубежных фирм
- 5. Схема интернационализации компании
- 6. Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному:
- 7. Управленческие решения в сфере международного маркетингаИзучение среды
- 8. Специализация стран в мировом хозяйстве
- 9. Специализация стран в мировом хозяйстве
- 10. Тема 2. Особенности международной маркетинговой среды
- 11. Технологическая средаОсновные направления инноваций: Информационные технологии Биотехнологии Новые материалы
- 12. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
- 13. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
- 14. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
- 15. Экономическая средаОсновные факторы экономической среды:1. Экономическая структура
- 16. Основные факторы экономической среды:3. Общие экономические параметры
- 17. Политическая средаСтабильность политической системыСтабильность монетарной системыОтношение правительства
- 18. Правовая средаОграничение в отношении экспортаУсловия для иностранных
- 19. Культурная средаЯзыкОбряды, обычаи, традицииРелигияПунктуальностьПрестижПоведениеПредпочтение покупателейВоспитание Восприятие Образование Этикет Предрассудки, стереотипыЭлементы культурной среды:
- 20. Некоторые сравнительные характеристики национальных культурВеликобританияУважение к традициямПрагматичностьЧувство
- 21. Слайд 21
- 22. Германия, Австрия ТрудолюбиеПрилежаниеПунктуальностьБережливостьРациональностьПедантичностьКонсерватизмСкептичностьСерьезностьРасчетливостьАккуратность, тщательностьМонохромность
- 23. Слайд 23
- 24. Слайд 24
- 25. Владение искусством ведения переговоровСочетание древней цивилизации и
- 26. Слайд 26
- 27. Слайд 27
- 28. Слайд 28
- 29. Маркетинговые исследования зарубежных рынков –это вид исследований,
- 30. Цели изучения зарубежных рынков Разработка стратегии выхода
- 31. Объекты исследования зарубежных рынков Тенденции и процессы
- 32. Результаты исследования зарубежных рынковПрогнозы его развитияОценка
- 33. Структура отчетаЦель исследованияОбъект и способы исследованияХарактеристика выборки,
- 34. Структура маркетингового исследования зарубежного рынка
- 35. Слайд 35
- 36. Рыночный спрос – суммарный
- 37. Емкость рынка – совокупное предложение
- 38. Некоторые международные и зарубежные источники вторичных маркетинговых данных
- 39. Слайд 39
- 40. Слайд 40
- 41. Слайд 41
- 42. Слайд 42
- 43. Слайд 43
- 44. Слайд 44
- 45. Слайд 45
- 46. Тема 4. Формы международного маркетинга
- 47. Выход компании на внешние
- 48. Способы выхода на внешний рынокДеятельность на национальных
- 49. Косвенный экспортНерегулярный экспортТорговые компанииЭкспортно-торговые компанииМежфирменная кооперация
- 50. Прямой экспортЗарубежные представителиМестные агентыМестные дистрибьюторыТорговый филиал
- 51. Инвестиции за рубежомПрямое инвестированиеПриобретение фирмы за рубежомСовместные предприятияСобственные филиалы
- 52. Без инвестиций за рубежомОрганизация сборкиЛицензионные соглашенияФранчайзингПроизводство по контрактуБартерПроизводственная кооперацияСоглашения об обучении персонала
- 53. Сравнительный анализ основных форм участия международной компании
- 54. Лицензирование и франчайзинг Могут быть
- 55. Совместные предприятия Совместное владение зарубежным
- 56. Стратегические альянсыСоглашения между компаниями
- 57. Собственные филиалы Максимум ответственности за проникновение
- 58. Комплекс маркетинга международной компанииProduct - продуктPrice - ценаPlace - каналы распределенияPromotion - продвижение
- 59. Тема 5. Товар в системе международного маркетинга
- 60. Экспортный товар – продукт,
- 61. Атрибутивная модель товараЯдро товара или характеристика его
- 62. Международная торговая маркаСообщает потребителям о свойствах экспортного
- 63. Обязательные экологические нормы для упаковки товаровОбъем и
- 64. Унифицированные правила этикетирования продуктов питанияНаименование товараПеречень ингридиентовВес
- 65. Классификация товараЕдиничный товарТовар – группаТовар – объектТовар - программа
- 66. Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ)В международном
- 67. Вторая стадия МЖТЦ
- 68. Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей
- 69. Четвертая стадия МЖЦТ –
- 70. Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы на
- 71. Шестая стадия МЖЦТ
- 72. Конкурентоспособность экспортной продукцииСтепень новизны товараКачество изготовленияВозможность адаптации
- 73. Конкурентоспособность компанииЭкономический потенциал и эффективность деятельностиПроизводственный и
- 74. Конкурентоспособность страны-производителяЭкономический потенциал страны и темпы
- 75. Тема6. Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге
- 76. Эффективная ценовая стратегия должна отражать:Фундаментальную ценовую стратегию
- 77. Факторы, влияющие на процесс ценообразованияОбщеэкономическиеКонкретно экономическиеСпецифическиеСпециальныеВнешнеэкономические
- 78. Виды цен в международной торговлеБазисная цена
- 79. Скидка с цены – метод уторговывания цены
- 80. Методы определения экспортной ценыНа основе издержек
- 81. Тема 7. Товародвижение в системе международного маркетинга
- 82. Распределение (distribution) в
- 83. Каналы распределения в М.М.- это совокупность организаций
- 84. Политика распределенияэто совокупность маркетинговых
- 85. Факторы, влияющие на выбор каналов распределенияФакторы внешней средыХарактеристика экспортной продукцииХарактеристика компанииХарактеристика посредника
- 86. В
- 87. Косвенный экспортПродажа товара посреднику в стране-экспортере, который,
- 88. Типы посредников на зарубежных рынкахПростые посредники (брокеры)ПоверенныеКомиссионерыКонсигнаторыТорговые агентыДистрибьюторы
- 89. Признаки классификации основных типов торговых посредниковТип посредникаДилерДистрибьюторКомиссионерАгент,
- 90. Тема 8. Международные маркетинговые коммуникации
- 91. Цель международных маркетинговых коммуникаций (ММК) - сделать экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя
- 92. Элементы
- 93. СРЕДСТВА МЕЖДУНАРОДНОЙ РЕКЛАМЫОферты производителей в адрес покупателяПрямые
- 94. Мероприятия по продвижению экспортных товаровРаздача сувениров в
- 95. Методы стимулирования сбытаСкидки с ценыКомбинированные предложенияПредложения с подарками«Мягкие» средства стимулирования (конкурсы, игры, лотереи, дегустации, испытание товара)
- 96. Цели участия в международных выставках (ярмарках)КонтактыТорговые сделкиПрезентацияКоммуникация
- 97. Скачать презентанцию
Тема 1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3Международный маркетинг
– это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, в
Слайд 4Признаки международной компании:
Наличие дочерних фирм в двух и более странах
Осуществление
координации деятельности своих зарубежных фирм
Слайд 7Управленческие решения в сфере международного маркетинга
Изучение среды международного маркетинга
Решение о
целесообразности выхода на внешний рынок
Решение о выборе конкретного рынка
Решение о
методах выхода на рынок Решение о структуре комплекса маркетинга
Решение о структур службы маркетинга
Слайд 11Технологическая среда
Основные направления инноваций:
Информационные технологии
Биотехнологии
Новые материалы
Слайд 15Экономическая среда
Основные факторы экономической среды:
1. Экономическая структура хозяйства:
тип хозяйства
численность и темпы роста населения
2. Богатство населения и распределение доходов
уровень доходов в странедоход на душу населения
доля населения с различными доходами
ВВП и ВНП
Слайд 16Основные факторы экономической среды:
3. Общие экономические параметры
валютно-финансовая система
монетарная и фискальная политика
уровень инфляции
политика в отношении импорта
стандарты жизниучастие в международных экономических организациях
уровень образования
степень восприятия обществом новых идей
Слайд 17Политическая среда
Стабильность политической системы
Стабильность монетарной системы
Отношение правительства к иностранным инвестициям
Активность
политической оппозиции
Риск неблагоприятных социально-экономических изменений в стране
Внешнеэкономическая деятельность
Слайд 18Правовая среда
Ограничение в отношении экспорта
Условия для иностранных инвестиций
Налоговое законодательство для
иностранных компаний
Защита патентов, авторских прав и торговых знаков
Антимонопольное законодательство
Защита собственности
и личности
Слайд 19Культурная среда
Язык
Обряды, обычаи, традиции
Религия
Пунктуальность
Престиж
Поведение
Предпочтение покупателей
Воспитание
Восприятие
Образование
Этикет
Предрассудки, стереотипы
Элементы
культурной среды:
Слайд 20Некоторые сравнительные характеристики национальных культур
Великобритания
Уважение к традициям
Прагматичность
Чувство собственного достоинства
Терпимость к
чужим взглядам
Мужество и хладнокровие
Сдержанность в суждениях
Самообладание
Пунктуальность
Справедливость
Предприимчивость
Деловитость
Приветливость и доброжелательность
Слайд 21
США
Индивидуализм
Готовность к риску
Жесткий прагматизм
Патриотизм
Мобильность
Настойчивость в достижении цели
Последовательность
Дружелюбность
Карьера выше семьи
Этноцентризм
Время -
деньгиИнвестиции - прибыль
Чувство юмора
Слайд 22 Германия, Австрия
Трудолюбие
Прилежание
Пунктуальность
Бережливость
Рациональность
Педантичность
Консерватизм
Скептичность
Серьезность
Расчетливость
Аккуратность, тщательность
Монохромность
Слайд 23 Франция
Сосредоточенность на внутреннем
рынке
Рациональность
Стремление найти логику
Индивидуализм
Опыт, зрелость
Порядочность
Безконфликтность
Галантность
Скептичность
Расчетливость
Великодушие
Учтивость, вежливость, любезность
Чувство юмора
Этноцентризм
Слайд 24
Япония
Преданность целям фирмы
Неприятие иностранного менеджмента
Иерархичность
Поклонение традициям
Коллективизм
Вежливы, умеют слушать
Плохо понимают юмор
Никогда
не говорят «нет»Безличность и неэмоциональность
Долгосрочные решения
Решения на основе консенсуса
Уважение к старшим
Нетактильны
Слайд 25Владение искусством ведения переговоров
Сочетание древней цивилизации и современного максимализма
Философия взаимной
выгоды
Нацеленность на будущее
Авторитарное лидерство, коллективизм
Уважение к старшим
Трудолюбие
Добросовестность
Терпение
Непритязательность
Бережливость
Покорность
Склонность к гармонии и
консенсусуВежливость, избегание «потери лица»
Чувствительность к юмору
Китай
Слайд 26 Испания
Эмоциональность
Низкая дисциплина
Строгая иерархия
Диктаторский стиль
Видение краткосрочных/среднесрочных перспектив
Слайд 27 Россия
Многонациональная
культура
Один общепринятый язык
Высшая способность выживания
Храбрость, склонность к риску
Недоверие
Пренебрежение прошлым опытом
Щедрость
Склонность
к «халяве»Верность
Слайд 29Маркетинговые исследования зарубежных рынков –это вид исследований, направленных на выявление
и прогнозирование конъюнктуры мировых товарных рынков
Информация о внешних рынках:
целесообразность
выхода на данный рынок;степень привлекательности рынка;
преференции потребителей различных сегментов;
возможности потребления данной продукции в каждом из сегментов;
особенности существующей системы сбыта;
позиции конкурентов (местных и зарубежных);
доля рынка по сравнению с конкурентами
Слайд 30Цели изучения зарубежных рынков
Разработка стратегии выхода на внешние рынки
Выработка критериев принятия решений по комплексу маркетинга
Главная задача исследования
зарубежных
рынков:проведение их ранжирования по степени убывания интереса к этим рынкам
выделение из числа потенциальных потребителей целевой группы
Слайд 31Объекты исследования зарубежных рынков
Тенденции и процессы развития рынка
Анализ изменения
экономических, научно-технических, демографических, законодательных и др. факторов
Состояние конкуренции
Конъюнктура рынка
Входные и
выходные барьерыРыночные возможности и риски
Таможенные правила, импортные тарифы и пошлины, налоги, различные рестрикции (запреты)
Слайд 32Результаты исследования
зарубежных рынков
Прогнозы его развития
Оценка тенденции рыночной конъюнктуры
Определение наиболее
эффективных способов ведения конкурентной борьбы
Поиск новых страновых рынков
Слайд 33Структура отчета
Цель исследования
Объект и способы исследования
Характеристика выборки, время проведения, метод
сбора информации
Анкета исследования
Сведения об исполнителях и консультантах
Источники получения информации
Слайд 36 Рыночный спрос – суммарный объем продаж на определенном
рынке, определенного вида товара за определенный период времени. Это потребность,
подкрепленная платежеспособностью. Изучение спроса необходимо для:Оценки реального потребления товара, его динамику в последние годы и прогноз на будущее
Определение настоящих и потенциальных потребителей данного продукта
Выяснение мотивов потребителей к покупке, их преференций в выборе товаров и покупке
Объем рыночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет долю емкости зарубежного рынка
Слайд 37 Емкость рынка – совокупное предложение всех продавцов конкретного
продукта на данном товарном рынке в течение года
C = P + К + I + Ik - E - Ek ± D, где
С – емкость зарубежного рынка,
P - производство данного товара в стране
R - остаток товарных запасов на складах экспортера
I - импорт данного продукта в страну
IK - косвенный импорт, т.е. товар в изделиях или оборудовании
E - экспорт
Ek - косвенный экспорт
D - изменение запасов у продавцов и потребителей
Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса есть перспективность данного рынка товаров (услуг)
Слайд 47 Выход компании на внешние рынки
Факторы,
влияющие на выбор варианта вхождения на зарубежные рынки:
Скорость вхождения на
рынокПрямые и косвенные издержки по входу
Уровень возможного риска
Сроки окупаемости инвестиций
Степень быстроты конкуренции
Совокупная покупательная способность населения страны вхождения
Слайд 48Способы выхода на внешний рынок
Деятельность на национальных рынках:
Косвенный экспорт
Прямой экспорт
Деятельность
на зарубежных рынках:
Инвестиции за рубежом
Без инвестиций за рубежом
Слайд 49 Косвенный экспорт
Нерегулярный экспорт
Торговые компании
Экспортно-торговые компании
Межфирменная кооперация
Слайд 51 Инвестиции за рубежом
Прямое инвестирование
Приобретение фирмы за рубежом
Совместные
предприятия
Собственные филиалы
Слайд 52 Без инвестиций за рубежом
Организация сборки
Лицензионные соглашения
Франчайзинг
Производство по контракту
Бартер
Производственная
кооперация
Соглашения об обучении персонала
Слайд 53Сравнительный анализ основных форм участия международной компании на международных рынках
Экспорт
– продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные требования к инвестициям
и постоянным стоимостным обязательствам. Часто используется на ранних стадиях международной экспансии
Слайд 54Лицензирование и франчайзинг
Могут быть использованы как форма
применения патентов или специализированной экспертизы. В некоторых странах только как
путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также и лимитированный контроль над лицензиями
Слайд 55 Совместные предприятия
Совместное владение зарубежным производством с локальным
партнером. Могут сопровождаться политическим риском. Частые споры среди партнеров.
Слайд 56 Стратегические альянсы
Соглашения между компаниями по кооперации в
области специфических проектов. Позволяют разделить риск и затраты. Цели партнеров
могут различаться.
Слайд 57 Собственные филиалы
Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный
контроль за происхождением компании. Могут быть приобретены или вновь созданы.
Слайд 58Комплекс маркетинга международной компании
Product - продукт
Price - цена
Place
- каналы распределения
Promotion - продвижение
Слайд 60 Экспортный товар – продукт, разработку идеи, коммерческое
производство и продвижение которого компания осуществляет на основе выявления и
своевременного удовлетворения нужд и потребностей целевого сегмента потребителей конкретной страны, способствуя повышению качества их жизни.
Слайд 61Атрибутивная модель товара
Ядро товара или характеристика его основного предназначения
Фактический товар
– физические характеристики продукта – качество, торговая марка, дизайн, упаковка
Расширенные
характеристики товара – цена, кредит, до- и послепродажное обслуживание, гарантийный ремонт,гарантии безопасностиСпециальные характеристики – престижность, общественное признание, преимущества перед конкурентами, новые перспективы
Слайд 62Международная торговая марка
Сообщает потребителям о свойствах экспортного товара
Несет информацию о
преимуществах данного товара(качество, имидж, цена)
Дает информацию о системе ценностей производителей
Отражает
индивидуальность потребителя конкретной страны
Слайд 63Обязательные экологические нормы для упаковки товаров
Объем и вес упаковки должны
быть минимально необходимыми для сохранности товара и безопасности потребителя
По физическим
свойствам и дизайну упаковка должна быть пригодна для многократного использования, а после окончания срова службы – для извлечения ценного сырья или компонентовВ состав упаковки могут входить лишь минимальные количества вредных веществ (предельно допустимые нормы свинца, кадмия, ртути, хрома)
Слайд 64Унифицированные правила этикетирования продуктов питания
Наименование товара
Перечень ингридиентов
Вес нетто
Максимальный срок годности
продукта
Название фирмы-изготовителя или поставщика
Номер(шифр) партии
Химический состав и калорийность
Слайд 66Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ)
В международном масштабе товар, как
правило, проходит шесть стадий жизненного цикла
Первая стадия: разработка нового товара
и продажа его на внутреннем рынкеОсновные маркетинговые усилия на этом этапе:
информирование покупателей
стимулирование начальных покупок
формирование каналов распределения
Усиленное рекламирование в СМИ
Слайд 67 Вторая стадия МЖТЦ – на рынке
появляются товары-аналоги фирм-конкурентов
В целях сохранения устойчивости
на рынке фирма должна:
Повышать
лояльность к торговой маркеСнижать цены
Улучшать сервисное обслуживание
Расширять ассортимент
Повышать качество
Осуществлять рекламу для стимулирования предпочтения товара
Слайд 68Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей роста продаж, в
т.ч. вывод товара на новые зарубежные рынки
Постадийный (последовательный) маркетинг
Одновременный
(синхронный или спорадичекий) маркетинг
Слайд 69
Четвертая стадия МЖЦТ
– импортозамещение – местные
фирмы, освоив технологию производства нового товара, начинают производить и внедрять
на рынок товары собственного производства. Маркетинговые усилия – ценовая конкуренция, реклама, промоушн-акции, повышение лояльности покупателей к своей торговой марке
Слайд 70Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы на зарубежном рынке
Фирма осуществляет прямое инвестирование, создание собственных и совместных
с местными производителями предприятий
Слайд 71 Шестая стадия МЖЦТ
Обострение конкурентной
борьбы на внешних рынках между продукцией местных производителей и фирмы,
осуществляющей прямое инвестирование. Представляется эффективнее выпускать продукцию в стране базирования и экспортировать ее в страну происхождения фирмы
Слайд 72Конкурентоспособность экспортной продукции
Степень новизны товара
Качество изготовления
Возможность адаптации товара к требованиям
конкретного зарубежного рынка
Наличие материальной базы для распространения информации о товаре
среди зарубежных потребителейВозможности осуществления промоушн-акций для экспортного товара
Динамизм сбыта, гибкое реагирование на изменение спроса
Слайд 73Конкурентоспособность компании
Экономический потенциал и эффективность деятельности
Производственный и сбытовой потенциал
Научно-исследовательский потенциал
Инновационный потенциал
Финансовое положение
Репутация в деловом мире
Мастерство стратегического управления компанией
Адаптивность, гибкость
и быстрота реакции на колебания рыночной конъюктуры
Слайд 74 Конкурентоспособность страны-производителя
Экономический потенциал страны и темпы ее экономического роста
Социально-экономическая
и внутриполитическая ситуация в стране
Производительность и качество труда
Новизна, технологичность и
эффективность выпускаемой продукцииИспользование достижений научно-технического прогресса в производственном процессе
Издержки производства
Квалификация трудовых ресурсов
Динамичность и емкость внутреннего рынка
Степень вовлечения в международное разделение труда
Слайд 76Эффективная ценовая стратегия должна отражать:
Фундаментальную ценовую стратегию международной компании
Сегментацию рынка
Эластичность
рынка
Уровень издержек по продвижению продукции на внешние рынки
Потенциал конкурирующих местных
и иностранных производителей
Слайд 77Факторы, влияющие на процесс
ценообразования
Общеэкономические
Конкретно экономические
Специфические
Специальные
Внешнеэкономические
Слайд 78Виды цен в международной торговле
Базисная цена
Фактурная цена
Мировые цены
Монопольная цена
Справочные цены
Биржевые цены
Цены
аукционовЦены торгов
Цены предложения крупных фирм
Слайд 79Скидка с цены – метод уторговывания цены с учетом состояния
рынка и условий контракта. Виды скидок:
Общая (простая) скидка
Скидка для эксклюзивного
экспортераСкидка «сконто»
Бонусная скидка (постоянному партнеру)
Дилерская скидка
Прогрессивная скидка (за количество и серийность)
Закрытые скидки
Специальные скидки
Слайд 80Методы определения
экспортной цены
На основе издержек производства
Метод безубыточности
Метод ориентации цены
на уровень спроса и предложения
Конкурентный метод внешнеторгового ценообразования
Слайд 82Распределение (distribution) в М.М
- это
путь физического перемещения экспортной продукции и ее
юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.
Слайд 83Каналы распределения в М.М.
- это совокупность организаций или отдельных лиц,
которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности
на товар (услугу) на пути от производителя к потребителю
Слайд 84 Политика распределения
это совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов,
процедур, которые использует фирма для доведения продукции до зарубежного потребителя.
При этом предполагается разработка трех основных решений:по выбору каналов распределения
по определению структуры каналов распределения
по управлению каналами распределения
Слайд 85Факторы, влияющие на выбор каналов распределения
Факторы внешней среды
Характеристика экспортной продукции
Характеристика
компании
Характеристика посредника
Слайд 86 В ММ существует два основных способа установления контакта с потенциальным
потребителем:
- прямой экспорт
- косвенный экспорт
Слайд 87Косвенный экспорт
Продажа товара посреднику в стране-экспортере, который, в свою очередь,
перепродает его зарубежным потребителям. Каналами распределения выступают:
Экспортные дома
Международные торговые
компанииЗакупочные отделы покупателя, расположенные в стране-экспортере
кооперативы
Слайд 88Типы посредников на зарубежных рынках
Простые посредники (брокеры)
Поверенные
Комиссионеры
Консигнаторы
Торговые агенты
Дистрибьюторы
Слайд 89Признаки классификации основных типов торговых посредников
Тип посредника
Дилер
Дистрибьютор
Комиссионер
Агент, брокер
Признак классификации:
От своего
имени и за свой счет
От чужого имени и за свой
счетОт своего имени и за чужой счет
От чужого имени и за чужой счет
Слайд 91Цель международных маркетинговых коммуникаций (ММК) -
сделать экспортный продукт
известным и привлекательным для зарубежного потребителя
Слайд 92 Элементы ММК
(COMMUNICATION MIX)
МЕЖДУНАРОДНАЯ РЕКЛАМА (INTERNATIONAL ADVERTISING)
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ
(SALES PROMOTION)СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (PUBLIC RELATIONS)
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (DIRECT MARKETING)
Слайд 93СРЕДСТВА МЕЖДУНАРОДНОЙ РЕКЛАМЫ
Оферты производителей в адрес покупателя
Прямые пробные продажи товаров
Демонстрация
товара на международных выставках и ярмарках
Печатная рекламная продукция
Торговые справочники
Реклама в
СМИНаружная реклама (щиты,растяжки, бегущая строка )
Реклама на транспорте
Интернет-реклама
Слайд 94Мероприятия по продвижению экспортных товаров
Раздача сувениров в виде записных книжек,
авторучек, брелоков, зажигалок, календарей
Продажа фирменных пакетов и товаров с фирменной
символикойПроведение благотворительных акций
Спонсорство при организации научных съездов, конференций, симпозиумов
Слайд 95Методы стимулирования сбыта
Скидки с цены
Комбинированные предложения
Предложения с подарками
«Мягкие» средства стимулирования
(конкурсы, игры, лотереи, дегустации, испытание товара)
Слайд 96Цели участия в международных выставках (ярмарках)
Контакты
Торговые сделки
Презентация
Коммуникация
