Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
DSPM
Содержание
- 1. DSPM
- 2. Что такое дистрибуция?Прямые продажи в торговые точки.Осуществление
- 3. Что такое дистрибуция?Принцип ЗВ.Всё - весь ассортимент.Везде
- 4. Определение сегмента рынка. Продажи ТНП. (FMCG)ТоварыНародного ПотребленияСегмент
- 5. Определение торговых точек.
- 6. Чего необходимо добиться еще, для дальнейшего развития бизнеса?
- 7. DISTRIBUTIONSHELVINGMERCHANDISINGPRICINGПирамида Продаж DSPM
- 8. Соблюдение правила 3 по 100%Наличие на полках.Наличие рекомендованных цен.Рекламные материалы
- 9. Пирамида продаж Необходимо добиться конкурентного преимущества на
- 10. Определение SI\SO
- 11. Shelving- Шелвинг. SHELV (анг.) –Полка.Shelving.Это процесс выставления
- 12. Зачем нужна полка и доля на полке?Видимость
- 13. Эффективная, золотая полка.
- 14. Слайд 14
- 15. Расчет доли на полке.
- 16. Расчет доли на полке и способы размещения
- 17. Слайд 17
- 18. Слайд 18
- 19. DistributionShelvingPricing
- 20. Pricing.Price (анг.) –Цена.Pricing –Ценообразование.
- 21. Для чего нужно следить за ценами?
- 22. 20 000$30 000$Что вы выберете при покупке? Если у Вас 25 000 $.
- 23. Слайд 23
- 24. Что вы выберете при покупке? Если у Вас 25 000 $.
- 25. Для чего нужно следить за ценами? Чтобы
- 26. Немного практики.
- 27. Наценка = (розничная цена/себестоимость -1) *100% Себестоимость
- 28. DistributionShelvingPricingMerchandising
- 29. Merchandising (анг.) – рекламирование, мерчендайзинг. Мерчендайзинг комплекс
- 30. Примеры POSM.ШЕЛФТОКЕРЫВОБЛЕРЫЦЕННИКИ СТОППЕРЫПРОМОСТОЙКИФЛАЖКИ НАКЛЕЙКИ ДЕКОРАТИВНЫЕ МАГНИТЫ ПОСТЕРЫ КАЛЕНДАРИКИБЛОКНОТЫ БРЕЛОКИ
- 31. Принцип VISA размещения POSM
- 32. Примеры не соблюдения принципа VISA.
- 33. Примеры не соблюдения принципа VISA.
- 34. Примеры не соблюдения принципа VISA.
- 35. Планограмма
- 36. Ну и все!Спасибо за Внимание!
- 37. Скачать презентанцию
Что такое дистрибуция?Прямые продажи в торговые точки.Осуществление доставки товара.Распространение товара по принципам 3В или по правилу 3 100%.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Что такое дистрибуция?
Прямые продажи в торговые точки.
Осуществление доставки товара.
Распространение товара
по
Слайд 3Что такое дистрибуция?
Принцип ЗВ.
Всё - весь ассортимент.
Везде – во все
места продаж.
Всегда – товар всегда в наличии.
Правило 3 по 100%.
100%
ассортимента.100% покрытия территории.
100% времени товар в наличии.
Слайд 4Определение сегмента рынка.
Продажи ТНП. (FMCG)
Товары
Народного
Потребления
Сегмент рынка удовлетворяющий спрос
населения на часто употребляемы товары.
Fast Moving Customer Goods
Слайд 8Соблюдение правила 3 по 100%
Наличие на полках.
Наличие рекомендованных цен.
Рекламные материалы
Слайд 9Пирамида продаж
Необходимо добиться конкурентного преимущества на всех уровнях Пирамиды
Продаж.
Работая по всем уровням пирамиды мы увеличиваем вторичные продажи.
Слайд 11Shelving- Шелвинг.
SHELV (анг.) –Полка.
Shelving.
Это процесс выставления товара на полку.
Наличие
товара на лучшей (эффективной, золотой) полке, на уровне глаз.
Стандарты выкладки
товара по планограмме.
Слайд 12Зачем нужна полка и доля на полке?
Видимость потребителю.
Преимущество перед конкурентами.
Увеличение
импульсных покупок.
Ипульсность товара – потребительское поведение при покупке, запланированная покупка,
незапланированная покупка – увидел и купил. 
Слайд 16Расчет доли на полке и способы размещения на полках.
По количеству
лиц на полке.
По объему занимаемого пространства.
Горизонтальное размещение.
Вертикальное - блочное выставление.
Слайд 25Для чего нужно следить за ценами?
Чтобы товар был конкурентоспособен.
Чтобы
товар позиционировался в своем ценовом сегменте.
Для создания имиджа ценового доверия.
Слайд 27Наценка = (розничная цена/себестоимость -1) *100%
Себестоимость = розничная цена
/ (наценка +100) *100.
Розничная цена = себестоимость + наценка.
Розничная цена
= себестоимость * (наценка/100+1)
Слайд 29Merchandising (анг.) – рекламирование, мерчендайзинг.
Мерчендайзинг комплекс мероприятий в торговых
точках по увеличению продаж методом размещения рекламного материла привлекающего внимание
потребителя.Размещение POSM-Point Of Sales Materials
Слайд 30Примеры POSM.
ШЕЛФТОКЕРЫ
ВОБЛЕРЫ
ЦЕННИКИ
СТОППЕРЫ
ПРОМОСТОЙКИ
ФЛАЖКИ
НАКЛЕЙКИ
ДЕКОРАТИВНЫЕ МАГНИТЫ
ПОСТЕРЫ
КАЛЕНДАРИКИ
БЛОКНОТЫ
БРЕЛОКИ
