Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как и зачем выстроить систему продаж до привлечения инвестиций
Содержание
- 1. Как и зачем выстроить систему продаж до привлечения инвестиций
- 2. А можно ли без денег?Зачем вам деньги?1
- 3. Прежде чем что-то начинатьУпр: нужен ли этот
- 4. 4 3 бизнеса
- 5. Книги и приглашения на конференции!
- 6. 3000 бизнес тренеров и консультантов!
- 7. 10000 участников вебинаров в год
- 8. 10 конференций на 100-500 уч. за 6 месяцев! (только в 2012)
- 9. 2008 год…Грустно!
- 10. Стратегия голубого океана верная ставка при долгосрочном развитии
- 11. Книга «Как правильно продавать товары и услуги в Интернет»: www.b2bbasis.ru/2012
- 12. Посетитель (случайный) Потенциальный (есть в базе)бесплатные
- 13. Традиционный подход:создать -> продатьДолго и мучительно создаем
- 14. Что мешает Вам начать свой бизнес?Упр: понимание
- 15. Умный подход:выяснить -> датьПродать стать экспертом, узнать,
- 16. Алгоритм действий:Совсем без инвестиций не получится. ДЗ:1.
- 17. Новый online тренинг: Как заработать на проведении вебинаров www.b2bbasis.ru/2012
- 18. Скачать презентанцию
А можно ли без денег?Зачем вам деньги?1 Создать? (нет продукта) сначала вяжемся в драку, а потом посмотрим? c чего Вы взяли, что на продукт есть платежеспособный спрос? 2 Продать? (нет
- ВКонтакте
- РћРТвЂВВВВВВВВнокласснРСвЂВВВВВВВВРєРСвЂВВВВВВВВ
- РњРѕР№ Р В Р’В Р РЋРЎв„ўР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВВВРЎР‚
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Пошаговый алгоритм создания стартапа в Интернет.
Как и зачем выстроить систему
продаж до привлечения инвестиций
Слайд 2А можно ли без денег?
Зачем вам деньги?
1 Создать? (нет продукта)
сначала
вяжемся в драку, а потом посмотрим? c чего Вы взяли,
что на продукт есть платежеспособный спрос?2 Продать? (нет бюджета на рекламу) почему Вы сейчас не продаете? кто даст Вам деньги, если Вы не умеете продавать?
3 Расширить действующий бизнес? почему не банковский кредит?
4 Другое? (напишите в чате)
Слайд 3Прежде чем что-то начинать
Упр: нужен ли этот стартап?
1. Это просто?
2.
Решает проблему? (влезть в голову)
3. Не создает ли новую проблему?
4.
Это можно реализовать сущ. ресурсами?5. Клиенты готовы купить прямо сейчас?
6. Рынок достаточно велик? (в Интернет)
7. Стал бы я этим заниматься бесплатно?
Слайд 12Посетитель (случайный)
Потенциальный (есть в базе)
бесплатные и
дешевые продукты
продающие
встречи и
семинары
Эффективная модель
инфо маркетинга
дорогие продукты
VIP продукты
FE
Leads gen
Leads conv
Accounting
Слайд 13Традиционный подход:
создать -> продать
Долго и мучительно создаем продукт
на свои деньги
или
на заемные
Пытаемся продать
первые продажи, большое разочарование
предполагаемая модель рушится
что делать?
Слайд 14Что мешает Вам начать свой бизнес?
Упр: понимание бизнес модели (Vivek
Wadhwa)
1. Способы «достучаться» до клиентов
2. Дифференциация продукта
3. Ценообразование и себестоимость
4.
Процесс сделки и закрытие5. Каналы дистрибуции
6. Пост продажная поддержка
7. Решение проблем покупателя
Слайд 15Умный подход:
выяснить -> дать
Продать
стать экспертом, узнать, собрать заявки
сайт -> рассылка
встречи
(networking, вебинары)
заявки
конкуренты: начните продажи товаров заменителей
партнеры (предложите аутсорсинг/разделить издержки)
Создать
время/цена создания
прототипа/урезанной версии?
можно ли сделать еще более дешевый заменитель?
не отказывайтесь от денег (не слушайте гуру инфобизнеса)Отгрузить как? сроки/себестоимость каналы продаж
Слайд 16Алгоритм действий:
Совсем без инвестиций не получится. ДЗ:
1. Влезть в голову
потенциального клиента
2. Создать 1-2 страничный сайт
3. Привлечь подписчиков
работа в
форумах/блогах, контекст
4. Создать контент и настроить серию писем
5. Обратная связь, заявки, создание, отгрузка Back End
