КОММУНИКАТИВНЫЕ БАРЬЕРЫ И ИХ ПРЕОДОЛЕНИЕ

барьеров.
Коммуникативные барьеры – это психологические препятствия, возникающие на пути передачи

адекватной информации. 

т.п.).
Социальных, политических, религиозных, национальных, образовательных различий.
Различий в словарном запасе и

лексиконе.
Различного знания предмета обсуждения.

он выделил четыре уровня непонимания:
1) фонетический;
2) семантический;
3) стилистический;
4) логический.

речи. Фонетический барьер непонимания возникает между людьми тогда, когда информация

ими не воспринимается.

сказанных слов. Такие ситуации возникают, когда люди являются носителями разных

субкультур (отличия в обычаях, нормах и ценностях, языке, жаргоне).

мыслей, обусловлен разностью стиля при подаче информации.
Стиль – отношение

формы представленной информации к ее содержанию. Различают экспрессивный и логический стили.

начало и конец любого разговора должны быть четко очерчены, так

как лучше запоминаются людьми.
 Правило цепи определяет "внутреннюю" структуру процесса общения: информация выстроена определенным образом, соединена в цепь по каким-либо признакам. 

доводами, представлениями и суждениями. Это происходит потому, что каждый человек

видит проблему или ситуацию, а также мир в целом со своей точки зрения.

прочие различия, связанные с разными уровнями культурного развития субъектов воздействия

при это возникают барьеры:
страха (ребенка напугал воспитатель, когда ругал

другого ребенка; в результате появляется нежелание идти в сад, когда работает этот воспитатель);
отвращения (когда-то возникшая ненависть к представителю другой расы не дает человеку подружиться);
брезгливости (человек не хочет пожать руку другому (поприветствовать его), так как рука чем-то испачкана) и др.

Воспроизведение сути высказываний клиента своими словами. При этом можно использовать

такие вводные фразы, как: «Итак, вас интересует...», «Самыми важными критериями выбора являются...».
Прием «ЭХО». Дословное повторение продавцом основных положений, высказанных клиентом. Повторению высказывания клиента должны предшествовать вводные фразы типа: «Насколько я вас понял...», «Вы считаете, что...».
Прием ЛОГИЧЕСКОЕ СЛЕДСТВИЕ. Продавец выводит логическое следствие из высказываний клиента. Например, менеджер говорит клиенту: «Если исходить из того, что Вы сказали, Вас интересуют...».
Прием «УТОЧНЕНИЕ». Вы просите уточнить отдельные положения высказываний клиента. Например, менеджер говорит клиенту: «Это очень интересно; не могли бы Вы уточнить...».

болванчика).
Использование междометий «да», «ага» и пр.
Поза внимания и

заинтересованности (легкий наклон в сторону собеседника, открытая или нейтральная поза, зрительный контакт).
Отражение эмоций. Прием состоит в составлении фразы, отражающей эмоцию, которую испытывает человек в данный момент («вы взволнованны», «вас что-то расстроило», «вы так уверенно об этом говорите», «вас заинтересовало» и т.п.).
Фразы согласия, тождества, понимания: «Вы знаете, мы тоже сначала не были уверены, что эта схема сотрудничества оптимальна, но сейчас смогли убедиться в этом», «Я отлично понимаю, что вы хотите убедиться в этом сами...», «Конечно, многие так считали до начала сотрудничества...».

межличностных коммуникаций.
Прояснять свои идеи перед началом их передачи. Прояснение собственных

идей перед их передачей означает, что вам необходимо систематически обдумывать и анализировать вопросы, проблемы или идеи, которые вы хотите сделать объектами передачи. Для любой передачи в адрес вышестоящего руководителя, подчиненного или коллеги вам в принципе нужна определенная тема как объект передачи.
Не жалеть сил на то, чтобы исключить из сообщения двусмысленные слова или утверждения. Употребляя точные слова, а не общего характера, вы выигрываете в результативности.
Следить за языком собственных поз, жестов и интонациями.
Следить за выражением своего лица, жестами, позой и интонацией, чтобы не посылать противоречивых сигналов. Постараться взглянуть на себя и услышать себя так же, как видит и слышит вас собеседник.
Добиваться установления обратной связи.

один способ установления обратной связи - проведение с подчиненными политики

открытых дверей. Пусть они знают, что вы готовы обсудить с ними любые вопросы, затрагивающие их интересы, и подкрепить свои слова действиями. Если работнику, пришедшему поговорить с вами, вы сообщаете о том, что заняты, ваши подчиненные узнают «реальный» стиль вашего управления. С другой стороны, вы не хотите, чтобы вас без конца прерывали. Поэтому вы, к примеру, можете выделить определенный час в течении дня, когда вы готовы выслушать подчиненных по любому интересующему их вопросу.

бесконфликтным.
Для этого необходимо:
1. Уважать собеседника, каким бы он ни был.
2.

Стараться понять, чем вызвано поведение человека, которое нам неприятно.
3. Иметь чувство собственного достоинства.
4. Уметь контролировать себя в общении.
5. Так построить свое поведение, чтобы уменьшить или устранить барьер.

возможность высказаться;
умение реагировать на слова собеседника терпеливо и сочувственно;
умение не

заострять внимание на разговорных особенностях собеседника;
умение учитывать культурные различия;
умение следить за главной мыслью собеседника и понимать главный смысл его слов;
умение избегать поспешных выводов, не реагировать на эмоциональные проявления собеседника.

том, что единственно правильными являются только те представления, которые сложились

в данной культуре;
Важно иметь как можно более полное представление о психологии и культуре людей, с которыми осуществляется общение;
Сообщение необходимо рассматривать с точки зрения их получателей, фокусировать внимание на интересах, чувствах, приоритетах получателей.
Нужно использовать различные средства доставки сообщений.
Необходимо отслеживать обратную связь в процессе коммуникации, сверять свои действия с ответной реакцией получателя.

52.
Поршнев Б. Ф. Социальная психология и история. 2-е изд., доп. и

испр. М.: Наука, 1979.
Аширов Д.А. Управление персоналом: учеб. пособие для вузов по специальности «Управление персоналом» / Д.А. Аширов. - М.: Проспект, 2005. - 432 с.
Базаров Т.Ю. Управление персоналом: учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб. заведений / Т.Ю. Базаров. - М.: Академия, 2003. - 224 с.
Основы теории коммуникации: учебник для вузов / под ред. М.А. Василика. - М.: Гарда­рики, 2007. – 616 с.