Слайд 1Консалтинг
Знакомство с дисциплиной
Слайд 2Консалтинг
Экспертное консультирование, независимая оценка текущей деятельности, анализ бизнес-процессов и рекомендации
по ведению бизнеса и повышению его эффективности
Консалтинг затрагивает широкий спектр
экономических, производственных, коммерческих, коммуникационных, маркетинговых и других вопросов для оптимизации бизнес-процессов, увеличения прибыли и повышения ключевых показателей деятельности.
Слайд 3Консалтинг. Зачем?
Внутренних ресурсов и опыта штатных специалистов не хватает
Нужен взгляд
со стороны - консультанты анализируют бизнес-показатели (внешний аудит), выявляют проблемы
и предлагают способы их решения
Нужна консультация по «узкому» вопросу, держать сотрудника с таким профилем в штате постоянно нерентабельно
Нужна разовая консультация (например, проведение фасилитационной сессии по формированию коммуникационной стратегии предприятия – проводится 1 раз)
Слайд 4Консалтинг. Пример 1.
Небольшое сельскохозяйственное предприятие планирует запустить новую линейку молочной
продукции. В штате работают сотрудники, которые специализируются на животноводстве, они
своими силами они не могут оценить эффективность нового проекта.
Приглашенное консалтинговое (маркетинговое) агентство оценивает рентабельность предприятия, анализирует активы, изучает рынок. После подробного анализа и расчета специалисты делают вывод о перспективности нового направления и размерах прибыли компании, например, в пределах 10-20%.
Руководство оплачивает работу консультантов и приступает к запуску новой продукции.
Слайд 5Запросы клиентов. Примеры
Анализ рынка конкурентов по определенным критериям
Разработка мероприятий по
повышению качества сервиса
Создание пошагового бизнес-плана
Разовая консультация по оценке инвестиционных
рисков
Слайд 6Формы консалтинга
Аналитика
Прогнозирование
Ревизия деятельности
Экспертные консультации
Непосредственная работа в проекте
Слайд 7Аналитика
Анализ текущей деятельности организации, взаимодействия ее подразделений, изучение рыночного спроса,
конкурентных преимуществ компании и возможностей роста и развития.
Слайд 8Аналитика
в фирме наблюдается постоянная текучка кадров. Руководитель не смог выяснить
причину и нанял консультанта, который проанализировал работу персонала и выявил
проблему на этапе адаптации новых сотрудников. Новые люди приходили в компанию и не получали поддержки со стороны опытных коллег. Это приводило к конфликтам и частой смене кадрового состава.
Слайд 9Прогнозирование
Составление прогнозов развития компании, выявление перспективных направлений, оценка прибыли от
запуска новых проектов. Консалтинговый прогноз никогда не строится на догадках
консультанта, он всегда основан на цифрах и фактах.
Слайд 10Прогнозирование
оптовая фирма по продаже корпусной мебели решила расширить свою деятельность
и открыть 10 региональных филиалов. Для определения каналов сбыта и
выявления потребностей покупателей в регионах компания заключает договор с консалтинговой фирмой. Консультанты оценивают конкуренцию и клиентский спрос в этом сегменте и составляют детальный прогноз развития компании. На основе этого прогноза руководство меняет свою политику и открывает только 6 филиалов вместо 10.
Слайд 11
Ревизия деятельности
Независимая проверка текущей деятельности предприятия, поиск проблем. Например, проверка
бухгалтерских документов, эффективности отдела продаж, работы службы технической поддержки.
Слайд 12
Ревизия деятельности
для улучшения качества обслуживания клиентов, компания заказала консалтинговую проверку.
Консультанты прослушали запись телефонных переговоров, оценили работу отделов продаж с
помощью метода тайного покупателя, провели опрос существующих клиентов По результатам проделанной работы были составлены скрипты разговоров с потенциальными клиентами, доработаны варианты обработки возражений, внедрены дополнительные продукты компании в качестве Upsell и CrossSell, что позволило улучшить качество обслуживания и увеличить продажи на 20%.
Слайд 13
Экспертные консультации
Консультации по любым вопросам, советы по решению проблем. Проводятся
единоразово или на основе долгосрочного контракта.
Слайд 14
Экспертные консультации
транспортная компания обратилась в консалтинговую фирму для получения консультаций
по снижению налоговой нагрузки. В результате внедрения рекомендаций консультантов компания
смогла снизить налоговые издержки на 40% и направить сэкономленные деньги на расширение автопарка, что, в конечном итоге, привело к увеличению объема грузоперевозок и росту прибыли.
Слайд 15
Непосредственная работа в проекте
Очень часто консультантов приглашают не только для
рекомендаций и проверок, но и для непосредственного участия в определенных
проектах. Это может быть внедрение или тестирование нового программного обеспечения, обучение персонала, ведение юридического процесса в суде.
Слайд 16
Непосредственная работа в проекте
компания – разработчик игр и мобильных приложений,
собирается выпустить новое приложение по изучению испанского языка. Приложение сделано
в виде игры, в которой пользователь изучает новые слова и проходит игровые уровни. Чтобы определить возможные недоработки и понять реакцию пользователей, руководство заключает договор с консалтинговой фирмой для тестирования приложения и решения найденных проблем.