Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №2
Содержание
- 1. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №2
- 2. ДЗ №1ДЗ №2
- 3. Общие замечания по домашнему заданию
- 4. Понимать свою аудиторию
- 5. Развивайте оба
- 6. РАЗВИВАЕМ ЛЕВОЕ ПОЛУШАРИЕМы учим основные понятия, которые будут работать везде
- 7. Слайд 7
- 8. Основные типы сообществ Вконтакте
- 9. +Для проектов, в которых периодически проходят события
- 10. Группу можно закрыть (ограничить доступ к материалам)Контент
- 11. На страницах пользователей отображается лучше (в меню
- 12. Указывается дата начала и дата окончания события.
- 13. Слайд 13
- 14. Слайд 14
- 15. Слайд 15
- 16. Слайд 16
- 17. Слайд 17
- 18. Слайд 18
- 19. Самое основное в правильной настройке рекламыПо итогам
- 20. КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ
- 21. 7 ОШИБОКРЕКЛАМЫГИГАНТОМАНИЯ НА ИМИДЖРЕКЛАМА ОТ ПРОДУКТАНЕ УЧИТЫВАЕТСЯ
- 22. ГИГАНТОМАНИЯ
- 23. НЕ РАБОТАЕТИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА КРЕАТИВСЛОГАНПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА
- 24. РАБОТАЕТ !ОФЕРТАЦЕЛЕВОЕ ОБРАЩЕНИЕКОНКРЕТНАЯ УСЛУГАОДИН ПРОДУКТ = ОДНА РЕКЛАМА
- 25. НЕ РАБОТАЕТ
- 26. РАБОТАЕТ !
- 27. То, что вы создаетеУвидят другие люди……тексты, макеты,
- 28. На самом делеНаше обращение будет одним из
- 29. Учитывайте информационный шум
- 30. НЕ РАБОТАЕТ
- 31. РАБОТАЕТ
- 32. Человек не читает рекламу, а сканирует за 5 секунд
- 33. Слайд 33
- 34. Покажите свой макет родным и близким 5
- 35. ПРОДАЖА В ЛОБне работает
- 36. В рекламе вы платите за всех, кто увидит ваше объявлениеа не за тех, кто купит
- 37. РЕКЛАМНАЯ ВОРОНКА0,03%100%
- 38. ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 39. Маркетинговая воронка: лестница лояльностиПОКУПАТЕЛЬКЛИЕНТПОСТОЯННЫЙ КЛИЕНТПРИВЕРЖЕНЕЦАДВОКАТ1.ПокупательПервый раз купил
- 40. 100 0005 00050020040Реклама: охват нецелевых клиентовИнтерес, отклики
- 41. КонкурентыАудиторияКонтентКАК делать рекламу?ТРИ КИТА РЕКЛАМЫ
- 42. АУДИТОРИЯ
- 43. наша задачаЧто нужно им из того, что я могу
- 44. Каждая аудитория делится минимум на 10 сегментов
- 45. Пол и возрастВ зависимости от возраста и
- 46. Семейное положение
- 47. Уровень дохода
- 48. Образование
- 49. Род деятельности
- 50. Место проживания
- 51. МЕЧТЫ И ЖЕЛАНИЯ
- 52. ИНТЕРЕСЫ
- 53. Страхи и сомнения
- 54. Поведенческие критерииКак формируется проблемаС какими трудностями сталкиваетсяКакие
- 55. Жизненные ценности
- 56. Образ жизни
- 57. ВыводИзучайте каждый сегмент
- 58. примерная таблица с анализом целевой аудитории для фабрики ортопедических матрасов (1).
- 59. примерная таблица с анализом целевой аудитории для фабрики ортопедических матрасов (2).
- 60. примерная таблица с анализом целевой аудитории для фабрики ортопедических матрасов (3).
- 61. АВАТАР КЛИЕНТАПОЛ И ВОЗРАСТСЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕУРОВЕНЬ ДОХОДАОБРАЗОВАНИЕРОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИМЕСТО ПРОЖИВАНИЯМЕЧТЫ И ЖЕЛАНИЯИНТЕРЕСЫСТРАХИ И СОМНЕНИЯФАКТОРЫ ВЫБОРАЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИОБРАЗ ЖИЗНИ
- 62. АВАТАР КЛИЕНТА НА B2B РЫНКЕДОЛЖНОСТЬЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИКАКИЕ ПРОБЛЕМЫ
- 63. https://webmaster.mail.ru/querystatдовольно точно показывает пол и возраст тех, кто
- 64. КОНКУРЕНТЫ
- 65. Зачем смотреть конкурентовИх предложения видит клиентНужно взять
- 66. 5 важных параметров изученияДизайн и оформление страницыОформление
- 67. Поиск конкурентов вконтакте
- 68. Слайд 68
- 69. Слайд 69
- 70. Онлайн сервисы конкурентного анализа
- 71. https://smmbox.comhttps://popsters.ruwww.similarweb.comhttps://ru.megaindex.comhttps://pr-cy.ru http://spywords.ruhttps://advse.ruhttps://wordstat.yandex.ru
- 72. Слайд 72
- 73. РЕКЛАМНЫЙ ПОСТКОНТЕНТ НАШЕГО ПАБЛИКА
- 74. РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ
- 75. Главные правила 1 товар = min 10 ЦАУ
- 76. Слайд 76
- 77. ЗАГОЛОВОКТЕКСТЛИД-АБЗАЦКНОПКА ДЕЙСТВИЯБазовая структура контента заголовоклид абзац (цепляющее начало)основной
- 78. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕСделать постНастроить рекламу постаПрислать скриншот настроек рекламного кабинете
- 79. Слайд 79
- 80. ТЕКСТЫhttps://glvrd.ruпомогает очистить тексты от словесного мусора, проверяет
- 81. http://title.web-canape.ru
- 82. Слайд 82
- 83. Скачать презентанцию
ДЗ №1ДЗ №2
Слайды и текст этой презентации
Слайд 9+
Для проектов, в которых периодически проходят события
одним из вариантов
является использование комбинации паблик + мероприятие
Слайд 10Группу можно закрыть (ограничить доступ к материалам)
Контент могут создавать пользователи
В
закрытых группах нет возможности репоста
У группы 3 раздела, в том
числе wiki – страницы (в других нет)Можно на видном месте в группе разместить меню
Дата создания не отображается
Только в группе возможна загрузка документов
Нельзя от группы создать мероприятие
Можно удалить определенных пользователей
Список групп конкретного человека сложнее найти
Слайд 11На страницах пользователей отображается лучше (в меню слева)
Любой пользователь
может просматривать все материалы
Оставлять записи на стене могут только админы,
пользователи могут предложить новость (в группе этого нет)Страница имеет 2 раздела: закрепленная запись и инфо (нет wiki).
Здесь отображается дата создания
Нельзя в группе выгружать документы
Можно от паблика создать мероприятие
Нельзя удалить подписчиков
Нет функции «пригласить друзей», есть опция рассказать друзьям
Слайд 12Указывается дата начала и дата окончания события.
Участники видят напоминание
о мероприятии у себя на странице
Менять дату события вы можете
каждый день и всегда оставаться у участников на видном месте в их интерфейсеНо! напоминания высвечиваются у текущих участников, то есть на привлечение новых эта функция не влияет
Мероприятия – работают для привлечения НОВЫХ клиентов
В остальном мероприятия во многом схожи с группами:
Могут быть открытыми и закрытыми
В мероприятия можно приглашать друзей
Можно дать возможность участникам писать записи на стене
Обсуждения расположены под описанием
Слайд 19Самое основное в правильной настройке рекламы
По итогам сегодняшней лекции постарайтесь
понять свою аудиторию
составить аватар клиента
настроить рекламную кампанию
настроить сообщества по интересам
понять,
какие могут быть темы контента
Слайд 217 ОШИБОК
РЕКЛАМЫ
ГИГАНТОМАНИЯ НА ИМИДЖ
РЕКЛАМА ОТ ПРОДУКТА
НЕ УЧИТЫВАЕТСЯ ФОН
ВСЕМ ПРОДАЮТ ВСЕ
И СРАЗУ
ЗА 5 СЕК НЕ ПОЙМЕШЬ ЧТО ХОТЯТ
ПРОДАЖИ В ЛОБ
НЕТ
ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ
Слайд 27То, что вы создаете
Увидят другие люди……
тексты, макеты, слоганы, дизайн, призывы
мы
говорим о себе, думая что это интересно
Слайд 28На самом деле
Наше обращение будет одним из …..
в потоке
информации
в режиме цейтнота
и широчайшего выбора
ПОСТУПАЙ ПРАВИЛЬНО
Слайд 34Покажите свой макет родным и близким
5 секунд
спросите что они
поняли
и хотят ли что-то сделать
что стали бы делать
Слайд 39Маркетинговая воронка: лестница лояльности
ПОКУПАТЕЛЬ
КЛИЕНТ
ПОСТОЯННЫЙ КЛИЕНТ
ПРИВЕРЖЕНЕЦ
АДВОКАТ
1.Покупатель
Первый раз купил - пробует
может уйти
не окупив затрат
2.Клиент
купил 2 раз и готов продолжать
покупает
и у вас и у конкурентов3.Постоянный клиент
покупает и у вас и у других
может уйти по акции, сервису
4. Приверженец
покупает только у вас
другие предложения не смотрит
на рекламу не реагирует
5. Адвокат
убежден, что вы – лучшие
рекламирует ваш товар сам
приводит новых клиентов
говорит о вас везде
носит символику бренда
Сарафанное радио – основной канал привлечения клиентов B2B
Реагируют на рекламу
Не взять рекламой
Слайд 40100 000
5 000
500
200
40
Реклама: охват нецелевых клиентов
Интерес, отклики (клики)
Активность: звонки, заявки,
письма
Расчеты или предзаказы
Покупки (контракты)
Покупатель – 1 покупка, пробует
Клиент: 2 раза
купил, готов продолжатьПостоянный клиент (у вас и у конкурентов)
Приверженец - покупает только у вас
Адвокат - приводит новых клиентов
реклама
продажи
маркетинг
Слайд 45Пол и возраст
В зависимости от возраста и пола у людей
разные ценности, факторы выбора
«самое важное» у каждого свое
Слайд 54Поведенческие критерии
Как формируется проблема
С какими трудностями сталкивается
Какие методы пробует
Мотивы совершения
покупки
Искомые выгоды
Факторы выбора
Интенсивность потребления
Повод к совершению покупки
Альтернативные варианты
Слайд 61АВАТАР КЛИЕНТА
ПОЛ И ВОЗРАСТ
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
УРОВЕНЬ ДОХОДА
ОБРАЗОВАНИЕ
РОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
МЕСТО ПРОЖИВАНИЯ
МЕЧТЫ И ЖЕЛАНИЯ
ИНТЕРЕСЫ
СТРАХИ
И СОМНЕНИЯ
ФАКТОРЫ ВЫБОРА
ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ
ОБРАЗ ЖИЗНИ
Слайд 62АВАТАР КЛИЕНТА НА B2B РЫНКЕ
ДОЛЖНОСТЬ
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕШАЕТ
ФАКТОРЫ ВЫБОРА
РЫНОК |
ОТРАСЛЬ
РАЗМЕР БИЗНЕСА
ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
ПОРТФЕЛЬ КЛИЕНТОВ
МЕСТО В ЦЕПОЧКЕ
АССОРТИМЕНТ
ЦЕНОВАЯ КАТЕГОРИЯ
МОТИВАЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА
Слайд 63https://webmaster.mail.ru/querystat
довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или
иной продукт, или услугу
https://www.facebook.com/ads/audience-insights/people?act=340675853398458&age=18-&country=RU&interests=6003668857118
чуть более сложный, но и более интересный инструмент находится
в дебрях рекламного кабинета Facebook. Выберите нужную вам тематику и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь
Слайд 65Зачем смотреть конкурентов
Их предложения видит клиент
Нужно взять наилучшие идеи
Уйти от
повторов и шаблонов
Кого смотрим
Основных конкурентов
Конкурентов из смежных отраслей
Лидеров рынка
Как понять
кто конкурентПоисковый запрос: первые 3-5 компаний
Кого называют клиенты: 5-10 компаний
Технические сервисы
ваши конкуренты стараются
Слайд 665 важных параметров изучения
Дизайн и оформление страницы
Оформление шапки, аватара, постов
Настройки
страницы
Описание и статус
Контент
Какие посты актуальны (лайки, репосты)
Механики и отклик
Мероприятия, интерактив,
рассылкиКак быстро отвечают
Обещания
Что обещают клиентам: выгоды, страхи
Слайд 71https://smmbox.com
https://popsters.ru
www.similarweb.com
https://ru.megaindex.com
https://pr-cy.ru
http://spywords.ru
https://advse.ru
https://wordstat.yandex.ru
Слайд 75Главные правила
1 товар = min 10 ЦА
У каждой услуги и
товара, минимум 10 целевых аудиторий
1 РК = 1 ЦА
1 рекламная
компания (РК) = 1 целевая аудиторияЕсли ваша аудитория мамочки, молодожены, любители суши – то это 3 целевые аудитории
Делайте под каждую ЦА отдельную РК (в нашем примере их будет 3).
1 РК = 1 категория интересов
Правило также касается настройки на сообщества, категории интересов и ретаргетинг.
Под каждый метод делайте отдельную РК. 3 метода = 3 РК
В итоге, если у вас 3 ЦА и 3 метода (сообщества) у вас будет 9 РК.
Тестирование
Выбираем 5 картинок. Пять картинок тестируем с одним и тем же заголовком.
Создаем 5 заголовков. Пять заголовков тестируем с одной и той же картинкой.
Смотрим на кликабельность.
Берем самую кликабельную картинку и заголовок и получаем самое эффективное объявление.
В идеале нужно тестировать от 15 картинок и от 15 заголовков, но на первый раз – 5 достаточно.
Слайд 77ЗАГОЛОВОК
ТЕКСТ
ЛИД-АБЗАЦ
КНОПКА ДЕЙСТВИЯ
Базовая структура контента
заголовок
лид абзац (цепляющее начало)
основной текст
концовка (вывод призыв
к действию глагол)
Алгоритм создания текста
пишем основной текст (черновик – белок)
концовка
(глагол)заголовок (5-10 штук придумывайте сразу) – ЗАГ
лид-абзац (5-10 штук) – ЛИД
ЗАГ и ЛИД самые важные
Слайд 78ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Сделать пост
Настроить рекламу поста
Прислать скриншот настроек рекламного кабинете
Слайд 80ТЕКСТЫ
https://glvrd.ru
помогает очистить тексты от словесного мусора, проверяет на соответствие инфостилю.
http://ru.readability.io
оценит читабельность текста, для какой аудитории он написан и как
его можно исправить http://title.web-canape.ru
генератор продающих заголовков, вводите ключевое слово и смотрите варианты
https://orfogrammka.ru
платный, но есть тестовый период. проверяет текст на стилистику, орфографию, штампы, запятые
