Система цен и их классификация

цены продукции

регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка

цены покупки и продажи (предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям,

сбытовым организациям обычно крупными партиями);
закупочные цены (с/х производители реализуют свою продукцию хозяйствующим субъектам для последующей переработки);
биржевые цены;

цены (цены продажи индивидуальной или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению);
отпускная цена

на предприятиях общественного питания (особая форма розничной цены);
цены на услуги населению (особый вид розничной цены).

производителя =
себестоимость + прибыль
Цена приобретения =
оптовая цена производителя

+ надбавка посредника + НДС
Розничная цена = оптовая цена за вычетом НДС производителя (или цена приобретения за вычетом НДС посредника) + торговая надбавка + НДС торговли

товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика;
торговая наценка – разница

между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами.

воздействия, регулирования степени конкуренции на рынке:

свободные (рыночные) цены устанавливаются производителями

продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке: цена спроса, цена предложения, цена производства

воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке :
регулируемые цены устанавливаются соответствующими

органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия: предельные (выше которых предприятия не могут устанавливать цену), фиксированные (устанавливаются на определенном уровне).

цены можно представить в виде:
Свободных рыночных цен, складывающихся на рынке

топливно-энергетических ресурсов под влиянием спроса и предложения (цена на нефть, уголь)
Регулируемых со стороны государства цен (цена на газ и тарифы на электроэнергию)

фиксации:
твердая
подвижная
с последующей фиксацией
скользящая

Устанавливаются в контракте (договоре), поэтому называются контрактными
(цена,

зафиксированная в международной сделке по купле-продаже, указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара на согласованном базисе поставки).

исполнения сделки цена на рынке изменится, то соответствующим образом должна

измениться и цена, зафиксированная в контракте
(«оговорка о повышении
и понижении цены»)

которому можно судить об изменении рыночной цены;
подвижные цены обычно устанавливаются

на промышленные сырьевые товары, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

и принцип определения уровня цены
(цена может устанавливаться по договоренности сторон

перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года)

договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в

период исполнения контракта (инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы)

частности, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках

которого пересмотр цены не производится; определен процент возможного изменения цены (например, не выше 10% от общей суммы затрат);
скольжение может распространяться не на всю сумму издержек, а на определенные их элементы;
скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий временной период.

топливно-энергетические ресурсы устанавливаются следующие цены:
Цена франко-станция отправления – включает в

себя расходы по транспортировке топлива до пункта отправления (цена на уголь)
Цена франко-станция назначения - включает в себя расходы по транспортировке топлива до пункта назначения (цены на нефть и газ)

информации об
уровне цен:

публикуемые
расчетные

по индивидуальным заказам;
рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа

с учетом технических и коммерческих условий данного заказа;
практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

вида рынка различают:
цены товарных аукционов
биржевые котировки
цены торгов

товаров в заранее установленное время в определенном месте.
Проводятся один

или несколько раз в год в традиционной для каждого аукциона форме.
Общие условия продажи определяются продавцом.
При аукционной продаже, в отличие от обычной, отсутствует ответственность продавца за качество проданного товара.

уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот):
могут существенно отличаться

от рыночной цены (быть многократно выше)
в значительной степени зависят от мастерства лица, проводящего аукцион
используются на продукцию лесного, с/х хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства

аукционов, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных товаров –

товарные биржи:
регулярность торговли, ее приуроченность к строго определенному месту, условиям и срокам поставки
ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, осуществление договоров на поставку
заключение сделок с поставкой товаров как со склада, так и в будущем (фьючерсные контракты)

по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам
чутко реагируют на изменение

конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов
формируются с учетом надбавок или скидок в зависимости от качества товаров, расстояния до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом

выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство

определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающем привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов

времени различают:

постоянные
временные
сезонные
разовые

срок функционирования не определяется

Временная цена

цена, для которой заранее определен срок

действия

в результате неравнозначных условий производства продукции в течение года

Разовая цена

цена

на продукцию разовых заказов

своими предприятиями,филиалами и подразделениями, действующими в одной или нескольких странах:

могут

устанавливаться на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, работы, услуги
данные о трансфертных ценах, как правило, ограничены и составляют коммерческую тайну

и продажи:

цена-нетто – цена на месте купли-продажи
цена-брутто (фактурная цена) –

определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки)

к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.

Например, «франко-склад продавца» означает, что

все расходы по доставке несет покупатель
«франко-склад потребителя» - все расходы оплачиваются продавцом

отправления – включает расходы по доставке продукции от предприятия-изготовителя до

станции (пристани) отправления и погрузке продукции на транспортные средства
цена «франко-станция (пристань)» назначения – помимо вышеназванных расходов дополнительно включает расходы на перевозку продукции до станции назначения

в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов

изложен в документе «Инкотермс» - сборник Международных правил толкования торговых терминов, издаваемых Международной торговой палатой («Инкотермс-2010» – действующая версия)

сторон знания специальной терминологии.

Во избежание случаев неверного толкования понятий,

используемых в сфере внешнеэкономической деятельности и, как следствие, возникновения споров, необходимо руководствоваться правилами, закрепленными в «Инкотермс».

содержащего перечень терминов, наиболее широко используемых при заключении договоров внешних

поставок, и исчерпывающих определений к ним
основная задача - стандартизация и оптимизация условий международных договоров поставки для приведения их в соответствие законам всех стран-участников контракта
в настоящее время действуют правила толкования торговых терминов Инкотермс в редакции 2010 года
действующие условия Инкотермс 2010 содержат 11 терминов, из которых 7 применимы к грузоперевозкам, осуществляемым любым видом транспорта, и 4 - исключительно к способам поставки товара посредством наводных перевозок (морской транспорт и транспорт территориальных вод)

торговых взаимоотношений:
Определение даты поставки товара.
Распределение между сторонами договора транспортных издержек

и иных расходов, связанных с перевозкой груза;
Урегулирование условий перехода ответственности за риски, связанные с гибелью, утратой или порчей товара в процессе транспортировки.

трехбуквенной аббревиатуры, первая буква в которой указывает на момент и

место перехода обязательств от поставщика к получателю:
E - обязательства переходят к покупателю непосредственно в момент отправки и, соответственно, в месте отправки товара;
F - точкой перехода обязательств является терминал отправления перевозки при условии, что основная часть транспортировки остается неоплаченной;
С - оплата основной перевозки производится в полном объеме, обязательства переходят в момент поступления груза к терминалу прибытия;
D - «полноценная доставка», когда переход обязательств осуществляется в момент принятия товара покупателем.

есть местом перехода ответственности от поставщика к получателю, является непосредственно

склад продавца.
FCA - режим, обязывающий продавца доставить товар к месту приема его перевозчиком в соответствии с условиями договора (оплата экспортных пошлин —обязанность поставщика).
CPT - оплата основной части перевозки, то есть до точки прибытия, лежит на продавце, который, в соответствии с договором, осуществляет доставку товара перевозчику (расходы на страховые и таможенные сборы, взносы за импорт и растаможку на покупателе).
CIP - режим доставки, практически аналогичный категории CPT, разница заключается в возложении обязанности по уплате страховки на продавца;
DAT - распределение расходов между продавцом и покупателем: первый оплачивает поставку до терминала прибытия и экспортные платежи и страховые сборы, второй – таможенную очистку и оставшуюся часть транспортировки до места назначения.
DAP - поставка товара к месту назначения с возложением обязанностей по уплате импортных пошлин и налогов в адрес государства-получателя на покупателя.
DDP - доставка товара к месту назначения с возложением расходов на продавца в полном объеме.

отгрузка товара на судно, принадлежащее покупателю или оплаченное им, при

этом оплата части доставки до терминала входит в обязанность продавца;

FAS - доставка товара к судну покупателя без отгрузки. Бремя оплаты отгрузки и доставки лежит на получателе.

CFR - перевозка груза до порта, указанного в договоре. Все расходы по доставке, оплате страховки, разгрузки и перевалочных работ при этом покупатель несет самостоятельно.

CIF - режим поставки, аналогичный категории CFR, однако оплата страховых взносов возлагается на продавца

центрах мировой торговли с платежами в СКВ:
определяются по одним товарам

(обычно -сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров
по другим товарам – ценами бирж, аукционов
по готовым изделиям – обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида

цена основных текущих сделок, в рамках которых реализуется преобладающее количество

данного товара

Нижний предел мировой цены

минимальная экспортная цена, которую может позволить себе поставщик с учетом всевозможных скидок

покупателям, как правило постоянным клиентам, за определенный объем оборота в

год.
Временные скидки – применяются в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.
Дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам, посредникам.

платежа.
5. Специальные – для покупателей, занимающих особое положение.

прибыль, выраженные в рублях)

«Структура цены»
это удельный вес отдельных элементов

в цене товара, выраженных в процентах

цена предприятия (без НДС)
акциз по подакцизным товарам
налог на добавленную стоимость
отпускная

цена предприятия (с НДС)

снабженческо-сбытовая надбавка
оптовая цена промышленности (цена оптового посредника)
торговая надбавка
розничная цена

возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об

увеличении прибыли;
необходимо при разработке стратегии и тактики ценообразования (большая доля себестоимости сигнализирует о снижении конкурентоспособности, низкая – свидетельствует о возможности вести конкурентную борьбу путем снижения цен).

денежном выражении (производственная себестоимость);
состав затрат, включаемых в себестоимость продукции регламентируется

гл. 25 «Налог на прибыль организаций» НК РФ (с изм. и доп.);
для уточнения состава затрат, включаемых в себестоимость, следует проводить мониторинг действующих законодательных документов на соответствующую дату;
расходы, связанные с реализацией товара, называются внепроизводственными, в сумме с производственной себестоимостью образуют полную себестоимость;
для целей ценообразования необходима плановая калькуляция себестоимости, базирующаяся на прогрессивных нормах расхода материальных и трудовых ресурсов.

нужды:
прочие прямые затраты;
накладные расходы (общепроизводственные и общехозяйственные).

на прибыль, на имущество, на рекламу и др.;
осуществляет инвестиции, создает

резервы на случай чрезвычайных расходов; осуществляет текущие (операционные) и внереализационные расходы;
уплачивает штрафы, пени, неустойки.
после уплаты налогов и обязательных платежей может использоваться на потребление (материальная, спонсорская помощь, благотворительность, выплату дивидендов и др.)

бюджета;
влияют на развитие производства, способствуя его росту или сокращению;
могут быть

фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их рост или снижение;
выполняют социальные функции – определяют степень справедливости, влияя на доходы различных слоев населения.

Налог на добавленную стоимость
Акциз

подписал Закон № 366-ФЗ, который предусматривает снижение текущих ставок вывозных

таможенных пошлин на сырую нефть и нефтепродукты при одновременном увеличении базовой ставки по налогу на добычу полезных ископаемых (НДПИ) на товарную нефть.
Новые ставки вывозных таможенных пошлин и ставки НДПИ будут применяться с 1 января 2015 года. Новый закон устанавливает следующие ставки НДПИ за тонну добытой нефти:
• 766 рублей с 1 января 2015 по 31 декабря 2015 года (прежняя ставка - 530 рублей)
• 857 рублей с 1 января 2016 по 31 декабря 2016 года (прежняя ставка - 559 рублей)
• 919 рублей с 1 января 2017 года (прежняя ставка - 559 рублей).
НДПИ на тонну добытой нефти = Ценовой коэффициент (Кц) * Стандартная ставка НДПИ (919 руб.) + Фиксированный показатель (Кк) (428 руб)

и другие отрасли промышленности, рядом особенностей, которые предопределяют построение учёта

затрат и особенности калькулирования.
На территории России существует ряд районов, обладающих различными климатическими и геологическими условиями, в которых производится добыча нефти, к ним относятся:

– географическое местонахождение пласта;
– размер и глубина залегания;
– состав и плотность пород в месте нахождения пласта;
– мощность пластового давления и т.д.

при обнаружении пластов сооружается несколько скважин, которые находятся на значительном

расстоянии друг от друга. Этот фактор значительно увеличивает расходы на транспортировку материалов, инструментов, оборудования. Кроме того, значительное расстояние от потребителя увеличивает затраты на перевозку добытого продукта.

залежи не имеют стоимости и денежного выражения в виде затрат

на сырьё. Однако при бурении расходуется большое количество различных материалов: глины, цемента, труб и т.д.
В процессе добычи используется большое количество электроэнергии, которая делает отрасль энергоёмкой.

затраты на бурение, эксплуатацию скважин и их механизацию.
При добыче нефти

применяют три способа– фонтанный, компрессорный и глубинно-насосный.

незавершённое производство. Это значительно упрощает расчёты и влияет на калькулирование

себестоимости продукции.
В ходе единого неразделённого технологического процесса получают два вида продукта: нефть и газ. Газ, в свою очередь, подразделяется на природный и попутный.
Затраты формируются отдельно:
- по добыче нефти;
- производству попутного газа;
- добыче природного газа.

с Инструкцией по планированию, учёту и калькулированию себестоимости добычи нефти

и газа затраты по добыче учитываются по определённой номенклатуре затрат:

нефти и газа необходимо составить:
ведомость распределения основных расходов между добычей

нефти и газа;
ведомость распределения дополнительной зарплаты и отчислений с ФОТ между добычей нефти и газа;
ведомость распределения производственных расходов между добычей нефти и газа.

На основании этих документов можно составить калькуляцию себестоимости добычи нефти и газа за отчетный период.

затраты, включающие в себя основные расходы предприятия и предварительно сгруппированные

в табл. 1: Выписка из ведомости расходов по добыче нефти и газа

в табл. 2: Валовая и товарная добыча нефти и газа за

отчетный период

Согласно произведенным расходам, некоторые из них напрямую не могут быть отнесены на себестоимость нефти или газа.
База распределения этих расходов в нефтедобывающей промышленности разнится в зависимости от вида распределяемых расходов.
Это может быть валовая добыча нефти и газа, товарная добыча, основная заработная плата производственных рабочих, общие производственные затраты за вычетом расходов на научно-исследовательские и геологоразведочные работы.

табл. 3, пропорционально валовой добыче нефти и газа. Для этого определим,

какой удельный вес занимает отдельно нефть и отдельно газ в общем объёме валовой добычи.

газа. То же самое произведем и с объёмом добычи газа.
Удельный

вес по нефти будет равен:
200 / 500 · 100 % = 40 %.
Удельный вес газа в общем объёме рассчитаем аналогично:
300 / 500 · 100 % = 60 %.

Общая сумма в процентном отношении должна быть равной 100 %.

Каждую статью расходов, отраженную в табл. 3, необходимо умножить на найденный процент для отнесения на себестоимость нефти и газа по каждой статье расходов. Например, сумму основной заработной платы производственных рабочих распределим следующим образом:

- затраты на нефть:
20000 · 40 / 100 = 8000 р.;

- затраты на газ:
20000 · 60 / 100 = 12000 р.

фонда оплаты труда (страховые взносы) пропорционально основной заработной плате производственных

рабочих (табл. 4). Для этого необходимо определить сумму страховых взносов: (20000 + 5000) · 30 / 100 = 7500 р.

затратам по их добыче за минусом отчислений на научно-исследовательские и

геологоразведочные работы. Для этого систематизируем распределённые выше расходы по статьям (отдельно по нефти и газу). Расходы по искусственному воздействию на пласт полностью относятся на себестоимость нефти (табл. 5). Перечень расходов по добыче нефти и газа.

будет равен:
18140 / 32600 · 100 % = 55,64 %.

Удельный

вес газа в общем объёме рассчитаем аналогично:
14460 / 32600 · 100 % = 44,36 %.

Данные проценты перенесем в табл. 6 и рассчитаем распределение общепроизводственных расходов между нефтью и газом.

газа по статьям расходов в табл. 7. Выписка из калькуляции

себестоимости нефти и газа

несет нефтедобывающая компания в процессе разработки месторождения, добычи "черного золота",

его доставки к потребителю и прочих работ.

на поиск новых месторождений нефти и их дальнейшую разработку. Сюда можно

включить затраты на покупку новых земель. Еще 10 лет назад средние траты на поиск и разработку составляли около 18 долларов за баррель. Сегодня этот показатель немного вырос. При этом себестоимость одного барреля нефти по данному критерию может меняться, в зависимости от региона (от 7 до 42 долларов).
2. Расходы на производство и оплата налогов. Здесь речь идет о поддержании добычи на должном уровне, покупке нового оборудования, обновлении материально-технической базы, а также оплате налогов. Средняя себестоимость по данному критерию составляет около 10 долларов (при добыче газа и нефти). В зависимости от региона стоимость может меняться и составлять от 5 до 15 долларов.
3. Вывод нефтяной платформы и техники. Такие затраты необходимы для шельфовых месторождений (по статистике на их добывается около трети всей мировой нефти).
4. Расходы на транспортировку нефти.  Зависит от способа доставки и расстояния.

цена нефти на Среднем востоке – около 24 долларов, - тяжелая нефть –

около 47 долларов,
- шельфовая нефть – около 41 доллара, - глубоководная нефть – около 52 долларов,  - сверхглубоководная – около 56 долларов,  - российская нефть – около 50 долларов,  - арктический шельф – около 75 долларов,  - нефтяные пески – около 70 долларов.

местности, где производится добыча; - глубина, на которой залегают ресурсы; - удаленность

месторождения от потребителей или морских путей; - тип оборудования, его надежность и качество.

условия: наличие месторождений в близкой к суше зоне, небольшая глубина,

отсутствие надобности в строительстве протяженных нефтепроводов. Нефть добывается возле крупных портов и оттуда отправляется в различных направлениях потребителям.
Удорожание российской нефти связано с удаленностью месторождений и необходимостью строительства трубопроводов, сложными климатическими условиями, наличием устаревшего оборудования.
Самая дорогая нефть добывается в море. Такие разработки ведут Норвегия и Великобритания. Морская добыча есть и в США (Мексиканский залив).

нефти многих заинтересовал вопрос себестоимости российской нефти и рентабельности ее

добычи.

В свою очередь многие компании не скрывают эти показатели и выкладывают их в своих отчетах. 

Оказалось, что стоимость добычи нефти в РФ не так и велика, как предполагали многие.

С другой стороны показатель себестоимости нефти в России больше, чем в том же Ираке и почти в три раза меньше, чем цена «черного золота» на мировом рынке.

таможенных пошлин и НДПИ. Если быть точным – 52%.
2. Для

исследования местности, разработки месторождения, установки и наладки оборудования, поиска покупателей и заключения с ними договоров необходимо выделить еще 10% от общего дохода.
3. Доставка товара покупателям по нефтепроводу – около 8,5%.
4. Амортизация и естественный износ всех активов компании, в том числе оборудования, транспорта, сооружений, домов, нефтепроводов, бурильных установок) – около 7,5% от дохода.
5. Закупка сырья у других компаний, а также оплата ее услуг за переработку «забирает» еще 8,5-8,7% от общей прибыли.

После всех необходимых вычетов прибыль компании может снижаться до уровня ≈9-10%.
Остается просуммировать все сборы и налоги, которые выплачивает нефтяная компания. К таковым можно отнести акцизы, пошлины на таможне, платеж за работников (социальные выплаты), налог на доход и так далее – на все это уходит около 55% всего дохода. При цене нефти в 70 долларов бюджету страны достанется около 37 долларов.
Получается, что внутренние расходы компании с учетом износа и амортизации части фондов составляют около 17-18% от получаемой прибыли. К этому можно добавить затраты на закупку сырья и доставку нефти к потребителю – это еще столько же. Если ко всему прочему учесть большие расходы на содержание персонала и регулярные затраты на инвестиционные проекты, то получится ≈ 17,5%.

эффективности ущерб будет минимальный. Вероятные пути экономии – снижение уровня

заработных плат, повышение производительности труда, оптимизация персонала, растягивание срока амортизации оборудования, запуск незадействованного оборудования, экономия на инвестициях и так далее.

снижение цен пока кардинальным образом не поменяло отношение крупных нефтяных

компаний России к бизнесу.

О банкротствах или сокращении инвестиций речь пока не идет. При этом руководство «Роснефти» уверяет, что компания сможет выстоять даже при цене в 30 долларов за баррель.

В первую очередь пострадает бюджет страны, который не сможет получать отчисления в прежнем объеме.

При том, что часть нефтегазовых поступлений в бюджет страны составляет около 52-53%, то такой удар может быть болезненным.

квартале 2014 года она составила около 5 долларов за баррель

(при расчете расходов на разработку).

Если же включать в себестоимость инвестиции в разведку, эксплуатационные затраты и добычу, то себестоимость находится на уровне 11 долларов США.

нефти может различаться в некоторых регионах.
К примеру, на месторождениях

Западной Сибири себестоимость одного барреля может составлять около пяти долларов США, в Восточной – до 15 долларов США. Самая дешевая добыча – в Персидском заливе, где один баррель оценивается всего в 3 доллара США.
Плюс компании «Роснефть» - большое число законсервированных и дешевых месторождений в Восточной части Сибири. При этом компания сможет выживать даже при 30 долларах за баррель. Правда ряд инвестиционных проектов придется приостановить. При необходимости можно оставить только Восточносибирские месторождения, способные выдавать до 55 млн. тонн «черного золота» в год. Транспортировка может осуществляться по нефтепроводу «Восточная Сибирь – Тихий океан».