Сегментация рынка

конкретного товара.

Основная цель сегментации: выделение целевого рынка и целевого сегмента.

Целевой

рынок - потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.

Целевой сегмент - однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.

Требование большой величины сегмента;

4. Измеримость характеристик потребителей;

5. Принцип достижимости потребителей.

по наиболее значимым признакам.

2. Метод AID (автоматического детектора взаимодействия).

3.

Метод многомерной классификации (кластерного анализа).

регионов.

1. расположение региона;
2. численность и плотность населения;
3. транспортная сеть

региона;
4. климат;
5. структура коммерческой деятельности;
6. доступность средств массовой информации;
7. динамика развития;
8. юридические ограничения.

категории;
2. пол;
3. уровень образования;
4. мобильность;
5. дифференциация доходов;
6. профессия потребителей;
7. семейное

положение;
8. персонально-демографические профили.

Критерии сегментации потребительского рынка

время и деньги.

1. социальные группы;
2. степень использования товара;
3. опыт

использования;
4. приверженность торговой марке;
5. типы личностей;
6. отношение к фирме и её предложениям;
7. мотивы свершения покупок;
8. важность покупки.

Критерии сегментации потребительского рынка

дальнейшего производства и перепродажи
другим потребителям.

1. Среда:
 сектор промышленности;


размер фирмы;
 географическое положение.

2. Рабочие характеристики:
 применяемая технология;
 использование данного товара;
 технические и финансовые ресурсы.

покупатель - продавец;
 общая политика закупок;
 критерии закупки.

4. Ситуационные

факторы:
 срочность выполнения заказа;
 применения заказа;
 размер заказа.

5. Личные качества покупателя.

Критерии сегментации промышленного
рынка

бизнесом не стоит заниматься?»

Целевой рынок может быть определен по:
 технологическому

измерению

 функциональному измерению

 потребительскому измерению

Выбор целевого рынка

каждому
сегменту.

Стратегии охвата целевого рынка:

 стратегия концентрации
 стратегия функционального

специалиста
 стратегия специализации по клиенту
 стратегия селективной специализации
 стратегия полного охвата

Выбор целевого рынка

потребительского или промышленного рынком.

Три направления деятельности предприятия в целевом

сегменте:
1. стратегия недифференцированного маркетинга
2. стратегия дифференцированного маркетинга
3. стратегия концентрированного маркетинга

Выбор стратегии определяется:
• Числом идентифицированных и потенциально рентабельных сегментов
• Ресурсами предприятия

образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся

от положения товаров конкурентов.

Позиционирование может быть основано на:
 отличительном качестве товара
 выгодах от приобретения товара
 особом способе использования товара
 отношении к конкурирующему товару
 ориентации н определенную категорию потребителей
 разрыве с определенной категорией товаров.