Ценовая политика «Panasonic»

одним из лидеров российского рынка бытовой техники и электроники, предлагая

инновационные решения для различных областей жизни.

Деятельность Panasonic в России и СНГ охватывает три направления: «Аудио-видео», «Бытовая техника» и «Системные решения для бизнеса».

чтобы получить прибыль. При этом хотелось бы, чтобы она была

максимальная. А это возможно только при условии безусловного лидерства на рынке. Итак, наша цель - завоевание лидерства на рынке.
Однако это сложный процесс, требующий подробного изучения. Итак, что нам необходимо сделать для завоевания лидерства? Для этого нужно прежде всего определить потребности рынка и его емкость - 1000 мониторов в год. Затем нужно разработать политику сбыта продукции, о чем речь уже была и еще будет. Обязательно должна быть разработана программа по сервисному обслуживанию и, наконец, это гибкая ценовая политика. Но для этого надо посчитать издержки.

оборудования
· ОФ равны 40% от фонда оплаты труда
· аренда равна

10% от суммы всех аренд
· накладные равны 25% от фонда оплаты труда

И, уже зная эту информацию, можно приступить непосредственно к вычислению затрат, результаты которых для удобства можно свести в следующую таблицу

Вернее могли бы. Ведь у нас ещё есть конкуренты. И

если мы назначим свою цену - не смотря на них, то это будет последним днём этой компании. Т.к. если у них цены будут ниже, а качество примерно одинаковым, то быстро потеряем наше положение лидера. Однако что мы видим: ни у одной компании больше нет 19-дюймового монитора. Есть 17 -, 20 - дюймовые мониторы, а таких ни у кого нет. А стоимость между 17 - и 20- дюймовыми мониторами весьма существенная.

Вот мы и будем продавать наши 19- дюймовые мониторы, которые несомненно, стоят ближе к 20 - дюймовым, чем к 17 -дюймовым по цене, которая будет гораздо ближе к 17-дюймовым мониторам. А, как следует из расчётов, мы это вполне можем себе позволить. Благодаря этому мы сразу делаем сильный рывок скатерти регионального рынка в свою сторону. И выходим, как и запланировала наша компания, на первое место среди продавцов и производителей больших мониторов. Цена на наш монитор будет 5310 тыс. руб. Это именно та цена, по которой наши потребители будут приобретать его, не считая, что эта цена завышена. А вот конкурентам явно придётся потрудиться - ведь цены на 20- дюймовые мониторы с подобным качеством изображения на порядок выше. А если учесть, что наши мониторы будут приобретать преимущественно фирмы, которые, как правило, совершают оптовые закупки, то здесь следует так же разработать гибкую систему скидок. Т.е. скидки должны зависеть от того, является ли этот покупатель постоянным, насколько большую партию он собирается приобрести и т.д.