Реклама: цели, задачи, функции и основные характеристики

коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств фирмы, готовящая активного

и потенциального покупателя к покупке.

предлагаемых на рынке.

 .

получает мотивацию для покупки данного товара.
Способность к увещеванию. Продавец может

неоднократно повторять свое предложение, а покупатель – сравнивать обращение продавцов-конкурентов. Широкая, последовательная реклама создает благоприятное представление о продавце.
Экспрессивность. Благодаря ноу-хау и техническим средствам реклама может быть броской, впечатляющей, эффектной.
Обезличенность. Реклама исключает диалог. Аудитория не испытывает необходимости немедленно отвечать на сделанное ею предложение.

Очень важно насколько при­влекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздейст­вует

ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на кото­рые она рассчитана.
Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргу­мент и правильно ли он подан.
В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после про­смотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.
В-четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? На­сколько емко показана полезность рекламируемого объекта.
И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть реклам­ный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок,

когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

а не товары конкурентов; это наиболее агрессивный вид рекламы. Разновидностью

увещевательной рекламы является сравнительная реклама – сравнивается рекламируемый товар с товарами конкурентов

определенного товара, предприятия на рынке и о его характеристиках. Разновидностью

напоминающей рекламы является подкрепляющая реклама: она поддерживает у потребителей, купивших товар, мнение в правильности выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.

поддерживать оптимальный уровень реализации, обеспечивать конкурентоспособность товара.
Коммуникативная. Информирование потребителя о

товаре, который им нужен.
Образовательная. Реклама выступает как средство обучения. Потребитель не только узнает о товаре и услугах, но и открывает для себя способы совершенствования жизни. Реклама учит новому, рационально и бережно использовать ресурсы, а также охране и безопасности.
Экономическая. Реклама способствует снижению расходов и росту прибыли, так как стимулирует объем продаж и коммерческую деятельность предприятия.
Социальная. Реклама способствует повышению жизненного уровня населения.

реклама

И эта сила может увеличить действие рекламы, если саму рекламу

сделать богатой новостями, вмешивающуюся по делу.

упоминать рекламируемое предложение прямо в заголовке;
— делать акцент на слове

"бесплатно";
— продублировать предложение в подзаголовке;
— поместить картинку, изображающую рекламируемый товар или услугу в действии;
— если это приемлемо, включить в рекламу рекомендации, поскольку с психологической точки зрения рекомендации нередко воспринимаются читателями как некоторый аванс той выгоды, которую они получат при покупке товара или услуги;

бессознательную части психики адресата. Журналу гораздо легче по сравнению с

газетой "целиться" в потенциальных клиентов. Это обеспечивается рядом обстоятельств:
— во-первых, наличием тематических разделов, что позволяет определить, какому из них именно отдаст предпочтение та или иная группа потребителей;
— во-вторых, более широкими возможностями по использованию цветовой гаммы, особенно если предложение зависит от цвета, как, например, при рекламе тканей, одежды и т.п., когда цветовое решение позволяет показать не только тона, но и оттенки;
— в-третьих, журналы более, чем любое другое рекламное средство, подходят для длинных текстов. Дело в том, что люди покупают журналы с целью прочитать их, а не узнать новости, что легче сделать с помощью газет.

и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение — делают

радиорекламу достаточно эффективной. Важный момент — практически круглосуточное вещание и фоновое воздействие на слушателя. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях.

клиентов силами действенных демонстраций. Телевидение дает возможность повлиять на сознание

и подсоз­нание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов.

игровыми, документальными, мультипликационными. Их достоинство — высокий уровень психологического воздействия

на потребителя. Недостаток — высокая стоимость изготовления и еще более высокая стоимость эфирного времени. Другой недостаток — навязчивость. Рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий момент, вызывает раздражение телезрителя.

продемонстрировать рекламируемый товар или услуги в действии. Только телереклама способна

показать преимущества товара или услуги.

наши дни считаются небольшие сувениры с фирменной символикой. С целью

создания таких сувениров используется печать логотипа на кружке, ручке, блокноте или папке. Печать на ручках позволяет не просто украсить безликие предметы фирменной символикой вашей компании, но и создает вашему бизнесу самую эффективную рекламу: ведь ручка– это предмет, которым люди привыкли пользоваться ежедневно, он всегда перед глазами.

вдоль автомобильных трасс;
— реклама на транспорте (транзитная реклама) — внутри

и снаружи салона автобуса, трамвая, троллейбуса, вагона метрополитена.

быть ярко, броско оформлены и снабжены подсветкой в вечернее и

ночное время.

и у телевидения, многомиллионная аудитория и это упрощает решение задач,

возлагаемых на нее, — сравнительно недорогостоящий и одновременно массовый контакт с потребителя­ми рекламы. Вместе с тем именно наружной рекламе свойственно отсутствие конкретной целевой группы пользователей и невозможность проследить их реакцию на рекламу немедленно.

перспективных направлений наружной рекламы. Она динамична, доступна и сама доставляет

себя потребителю.

в пределах города и охватывает гораздо большую аудиторию потенциальных клиентов.
Размер

рекламы. Реклама на транспорте имеет большую рекламную поверхность, чем какого-либо другого рекламоносителя в городе.

это путем выбора маршрута, курсирующего в данном районе.
Цена и качество.

Реклама на транспорте имеет очень хорошее соотношение цена - качество, т.к. при максимальном охвате целевой аудитории на нее затрачивают намного меньше денежных средств, чем на размещение наружной рекламы.

международном, федеральном и местном уровне. Основным нормативным актом является Федеральный

закон РФ «О рекламе», принятый 18 июля 1995 года № 108-48, в него постоянно вносятся изменения законодательным органом государства.
Данный закон содержит: общие и специальные требования к рекламе, права и обязанности рекламодателей, рекламопроизводителей и рекламораспространителей;

а также побуждать к опасным действиям, способным нанести вред здоровью

граждан. Не допускается недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и скрытая реклама.
Также данный закон накладывает ограничения и запрещения на рекламу алкогольных, табачных изделий и пива.