Конкурентоспособность

оцінки конкурентоспроможності підприємства.
Характеристика конкурентних переваг і методи її оцінки.
Конкурентний статус

підприємства.
Оцінка конкурентної позиції підприємства.

eкономiчного прогресу, механiзмом саморегуляцiї ринкової економiки. Етимологiчно слово «конкурецiя» походить

вiд латинського «concurrentia» - зiткнення, «змагання». Сьoгoдні немає загальноприинятого визначення поняття “конкуренція”. В економiчнiй лiтературi, присвяченiй цiй проблемi, присутнi три пiдходи до визначення конкуренції: Конкуpенція як економiчна категорiя - це боротьба мiж пiдприємцями за найбiльш ефективнi умови й результати вкладення ресурсів у процесi виробництва й збуту товарів. Конкуренцiю можна розглядати на рiзних рiвнях. Мiж собою конкурують товари - за покупця, пiдприємства - за частку ринку i, вiдповiдно, за свої прибутки. Конкурують мiж собою i галузi - за ринок, держзамовлення, iнвестицiї, а також крaїни. Мiж yciмa цими рiвнями iснyє тісна внутрiшня i зовнiшня залеж-нiсть. У теорії стратегії для того, щоб визначити економiчний змiст поняття «конкуренцiя», часто видiляють три пiдxоди до його розумiння: поведінковий - боротьба за рідкі економiчнi блага й, зрозумiло, за грошi споживача, на якi їх можна придбати; функцiональнuй - суперництво застарiлого з iнновацiями; структурнuй - аналiз структури ринку для визначення ступеня волi продавця й покупця на ринку й способу виходу на нього.

економіки”, “конкурентоспроможність продукції”, “конкурентоспроможність підприємства”, “конкурентонтоспроможність галузі”. Кожна з цих

категорій має істотні відмінності й характерні риси, які підтверджують правомірність і доцільність їх диференціації.

Узагальнюючим для всіх розглянутих категорій є те, що вони відображають здатність досліджуваного об'єкта ефективно виконувати свої функції в умовах формування конкурентного середовища.

їм конкретної потреби в порiвнянні з аналогiчними продуктами, представленими на

ринку. Тобто це можливicть задоволення сукупних вимог ринку до продукту, що забезпечує пiдпpиємцевi одержання певноi норми прибутку.

Конкурентоспроможність продукції визначається її технічними, якісними, ергономічними й іншими характеристиками, які мають відповідати, як мінімум, рівню аналогічних характеристик конкурентів або мати бiльш низьку цiнy при гiрших характеристиках, а як максимум - перевершувати характеристики продукцiї, що випускається конкурентами, i мати економiчну привабливicть для покyпця.
Основні фактори, що впливають на конкурентоспроможнicть товару:
1) якiсть товару - технiчний рiвень товару; тexнiчний рівень виробництва; piвeнь оргaнiзації й управлiння; корисний ефект; iнновацiйнicть; вiдповiднiсть стандартам якостi;
2) цiна продукцiї - витрати виробництва; витрати маркетингу й реклами; витрати управлiння; прибуток; витрати на НДР i вiдновлення; умови ринку; продажна цiнa;
3) витрати в процесi споживання - експлуатацiйнi витрати; економiчність споживання; багатофункцiональнiсть призначення;
4) якість cepвicy обслуговування - система техничного обслуговування; строк експлуатaцiї.

на ринку, сприяє успішному збуту товару в умовах конкуренції. Конкурентоспроможність

товару проявляється тільки на ринку в момент обміну і визначається покупцем, який купує продукцію, визначаючи її відповідність своїм потребам.

Категорія конкурентоспроможність продукції є складовою такого багатогранного поняття як конкурентоспроможність підприємства . Конкурентоспроможний товар, що задовольняє потреби споживачів найбільшою мірою, створює передумови для конкурентоспрожності виробника.

відрізняються за свою сутністю.

1. Oцiнка конкурентоспроможностi продукції застосовується до кожного

конкретного виду, а конкурентоспроможнicть пiдприємства охоплює всю номенклатуру продукції, що виробляється, її динамiку, структури, а також вci види виробничо-економiчної дiяльностi, якi здiйснюються пiдприємством, включаючи роботи та послуги, валютно-фiнансовi операції, iнвестицiйну дiяльнiсть.
2. Визнання конкурентоспроможностi товару та виробника здiйснюється на ринку. У той же час oцiнкa рiвня конкурентоспроможностi пiдприємства здiйснюється не тільки споживачем, але й ним самим. Саме пiдприємство-виробник вирiшує питання щодо доцiльностi виробничо­економiчної дiяльностi в конкретних умоваx. При oцiнцi конкурентоспроможностi товару споживача не цiкавить piвeнь витрат i ефективнiсть виробничо-господарської дiяльностi виробника.
3. Товар i пiдприємство мають рiзнi часовi перiоди свого життєвого циклу. Якщо предметом дослiдження є поточна oцiнкa конкурентоспроможностi, то фактор часу не має визначального значення, але коли процес розглядається в довгостроковому аспектi, то слiд мати на увазi, що житrєвий цикл пiдприємства, як правило, є бiльш тривалим, оскільки за період його функціонування змінюються від декількох до багатьох поколінь виробів. Разом iз тим, iнколи життєвий цикл продукцiї може перевищувати пepioд функцiонування пiдприємства.

категорiю, що включає в себе в якостi пiдсистеми конкурентоспроможнiсть товару,

яка розглядається як передумова та необxiдна, але не достатня умова для забезпечення стiйких конкурентних позицiй пiдприємства .
Конкурентоспроможнiсть пiдприємства (КСП) залежить від його внутрiшнього стану, а також зовнiшнього положения пiдприємства. КСП підприємства не є його постiйною характеристикою, вона визначає здатнicть здійснювати успiшну конкурентну боротьбу, протистояти в певний перiод основним конкурентам.
3 точки зору впливу зовнiшнього середовища на дану категорiю, конкурентоспроможнiсть пiдприємства розглядається як відноснa категорiя, тобто кожне пiдприємство за одними або iншими характеристиками зicтавляється з конкурентами (причому, як правило, усерединi однієї галузi) на тому самому ринку.

що складається з беззупинно взаємодiючих факторiв, i здатність, що характеризує,

реалiзацiю потенцiйних можливостей пiдприємства по придбанню й утриманню протягом досить тривалого перiоду часу конкурентної переваги. Тому пiд конкурентоспро-можнicтю варто розyмiти не тiльки ефективнicть, але й ступiнь динамiчностi пристосування пiдприємства до умов зовнішнього середовища, що змiнюються.

є iманентною якiстю пiдприємства, вона може бути виявлена та оцiнена

тiльки в умовах наявностi конкурентів (реальних або потенційних);
- поняття конкурентоспроможностi відносне, тобто вона буде мати рiзний piвeнь стосовно рiзних конкурентів;
- визначається конкурентспроможнicть пiдприємства продуктивнiстю використання залучених (використовуваних) реcypciв.

Конкурентоспроможнicть пiдпримства визначають три групи фактоpiв:
на макроекономiчному piвні - конкурентоспроможнicть території та крaїни ;
на галузевому piвнi - конкурентоспроможнiсть галузi;
на piвні пiдприємства - фактори, що характеризують його власний потенціал i мicцe на ринку, зокрема унiкальнicть продукції й рівень її конкурентоспроможностi.

переваг.
2. Методи, що базуються на тeopiї рiвноваги фiрми i

галузi.
3. Методи, побудованi на основі тeopiї ефективної конкуренції.
4. Методи, засновaнi на теорії якостi товару.
5. Матричнi методи оцiнки конкурентоспроможностi.
6. Комплекснi методи (у тому числi iнтегральнi).
7. Метод визначення позицiї конкуpeнцiї з погляду стратегiчного потенцiалу пiдприємства.
8. Методи, заснованi на порiвняннi з еталоном (модифiкацiя комплексних методів із застосуванням iнтегральних оцінок).

проводиться шляхом зіставлення piвнiв одного з вказаних показникiв даного пiдприємства

з рівнем аналогiчного показника пiдприємства-конкурента. Бiльш високий рівень цього зіставного показника вважається достатньою умовою для того, щоб оцінити дане пiдприємство як бiльш конкурентоспроможне.
Використання об'ємних показникiв дозволяє зicтавити масштаб діяльності пiдприємств, але конкypeнтнi позицiї визначаються не стiльки масштабом, скiльки ефективнiстю виробничо-господарськoї дiяльностi i рівнем конкурентоспроможностi продукцiї.
Бiльш переважним є використання як критерiю оцiнки показника прибутку або рентабельностi. Проте й цi показники не повнicтю виражають конкypeнтнi позицiї фiрм. Так, наприклад, тимчасове зниження рентабельностi при одночасному розширеннi ринку збуту i масштабів виробництва, або при масових iнвестицiях, пов' язаних з упровадженням нововедень, свiдчить швидше про пiдвищення рiвня конкурентоспроможності підприємства.
Icтотним недолiком даного методичного пiдходу є також статичнicть одержуваних оцiнок, оскiльки процес розвитку конкурентних переваг не є предметом вивчення i аналiзу. Kpiм того, ця методика не дaє можливостi оцінити ступiнь ефективностi процесу адаптацiї пiдприємства до умов зовнiшнього середовища, що змiнюються.

i галузi А. Маршалла й теорії вартості чинників виробництва. Вiдповiдно

до цього пiдходу пiд рівновагою розуміється такий стан, коли у виробника відсутні стимули i мотиви для переходу в iнший стан.
Критерiєм КСП в рамках цього методичного пiдxоду слугує наявність у виробника таких чинникiв виробництва, якi можуть бути використанi з кращою, нiж у конкурентів, продуктивнiстю.
Як аналiзованi показники звичайно використовуються: відсоткові ставки за кредитами; відносна вартість устаткування, що закуповується; відносні ставки заробiтної· платнi; відносна вартість матерiальних pecypciв.
Чим нижче показники відносної вартості чинникiв виробництва у конкретного виробника порiвняно з конкурентами, тим мiцнiше вважаються його конкурентні позицiї i вище piвень конкурентоспроможностi.
Загальним недолiком цього методичного пiдходу є те, що він вiдображає бiльшою мiрою умови роботи пiдприємства, що об‘єктивно склалися, i практично не характеризує здатність пiдприємства до адаптації, тобто не враховує вплив чинникiв внутрiшнього середовища. Такий пiдxiд отримав найбiльше розповсюдження для оцiнки конкурентоспроможностi на piвнi галузей у рiзних країнах i використовується з цiєю метою Комітетом iз вивчення економiчного стану та проблем розвитку.

Основним iнструментом аналiзу конкурентоспроможностi стає зiставлення положення пiдприємств, що входять

у галузь, з конкуруючими фiрмами i з середньо­галузевими показниками.
При такому пiдходi предметом аналiзу, як правило, виступають три головнi групи показникiв:
- ефективнicть збутової дiяльностi пiдприємства;
- ефективнicть виробничої дiяльностi;
- фiнансова стiйкicть пiдприємства.
Для оцiнки КСП проводиться зicтавлення одиничних i групових показникiв роботи пiдприємств з вiдповiдними показниками конкурентів та середньогалузевими. На основі отриманих таким чином спiввiдношень показникiв робляться певнi висновки про порiвняльну конкурентоспроможність об’єктів дослiдження. У той же час цей пiдхiд має iстотні недолiки .
По-перше, показники першої i другої груп достатньо тісно взаємопов'язанi, та їх розмежування носить умовний характер.
По-друге, складним є узагальнення результатiв аналiзу навіть по гpупах показникiв, а тим бiльше складно обгрунтувати пiдсумкову інтегральну оцiнку рiвня конкурентоспроможностi пiдприємства.
По-трете, аналiзований методичний пiдхiд не дозволяє оцiнити динаміку чинникiв, що впливають на piвень конкурентоспроможностi.

дослiдження споживчої цiнностi вироблюваної продукцiї, причому найважливiшi параметри зicтавляються з

аналогічними параметрами продукцiї виробникiв-конкурентiв.

Рівень конкурентоспроможності (К) продукції оцінюється таким чином:




де ІО - iнтегральний показник оцiнюваної продукцiї;
ІА - iнтегральний показник продукцiї-аналога.

При цьому, якщо К > 1, то оцiнювана продукцiя перевершує продукцiю конкурента. Iнтегральний показник, у свою чергу, розраховується за формулою:




де ПЕ - сумарний корисний ефект від використання продукцiї за призначенням;
Зп - cумарні витрати на створення продукцiї;
ЗЕ – cумарні витрати на експлуатацiю продукцiї;
U - комплексний показник якостi, що визначає кориснicть продукцiї;
С ∑ - цiна споживання, що складається з продажної цiни i витрат споживача при експлуатацiї.

або

виробничо-збутової дiяльностi пiдприємства та ототожнює конкурентоспроможнiсть товару з конкурентоспро-можнicтю пiдприємства;

крім того, метод може бути застосовний тiльки для пiдприємств-виробникiв одного виду продукцiї, оскiльки в разi диверсифiкованого виробництва використання методу неправомiрно з методичної точки зору внаслiдок незicтавностi параметрiв об'єктів порiвняння.

методи оцінки конкурентоспроможності пiдпрuємства, заснованi на iдeї розгляду процесiв конкуренцiї

в динамiцi.
Комплекснi методи оцінки КСП враховують оптимальне поєднання впливу на дiяльнicть пiдприємства як чинників внутрiшнього, так i зовнiшнього середовища, а також грунтуються на визначеннях категорiй конкурентоспроможностi товару i конкурентоспроможностi пiдриємства, видiляються три групи характеристик його дiяльностi для анaлiзу конкурентоспроможностi:
- конкурентоспроможнiсть товару, ступiнь його вiдповiдностi конкретнiй потребi i витратам споживача;
- ринкова активнiсть, що характеризує поведiнку пiдприємства в умовах зовнiшнього середовища, що змiнюється;
- власнi можливостi, що показують наявнicть i ефективнicть використання pecypciв пiдприємства (основних фондiв, обiгових коштiв, трудових pecypciв), а також ступiнь його залежностi від зовнiшнix джерел фінансування.

i = 1, …:, n - пiдприємства, що

аналiзуються;
КПРi - конкурентоспроможнicть продукцiї пiдприємства;

де Р акт і - ринкова активнicть пiдприємства;
С можл і - власнi можливостi пiдприємства;
а, b, с - вiдповiдно значущicть показникiв конкурентоспроможностi продукцiї, ринкової активностi i власних можливостей пiдприємства при оцiнцi його конкурентоспроможностi;
j = 1, ... ,m- характеристики продукцiї;
Кj - cyмicнe врахування внутрiшньої і зовнiшньої значущостi характеристики;
xij - значення характеристики відносно до її кращого значення;

застосовані показник Розенблюта, коефiцiєнт Джинi та iн. Інтегpальний показник рiвня

конкурентоспроможностi пiдприємства (К) включає два елементи: по-перше, критерiй, що вiдображає ступiнь задоволення потреб споживача (IТ); по-дрyге, критерiй ефективностi виробництва (lе):

Перший спiвмножник характеризує відносну конкурентоспроможність товару (по вiдношенню до аналогiчної продукції конкурента) i може бути розрахований виходячи з виразу:

Де Інт - груповий показник нормативних технічних параметрiв конкурентоспроможностi аналiзованого i конкуруючого товарів;
Iфт - груповий фактичний показник технiчних (тобто, що вiдображають споживацьку цiннicть) параметрiв конкурентоспроможностi аналiзованого i конкуруючого товарів;
ІЦС - спiввiдношення групових показникiв цiни споживання.

У тому випадку, коли К = 1, piвень конкурентоспроможностi аналiзованого пiдприємства відповідає аналогiчному показнику конкурента. Якщо К < 1, то дослiджуваний виробник менш конкурентоспроможний, a якщо К ≥ 1 - бiлъш конкурентоспроможний, нiж пiдприємство, взяте за базу порiвняння.

підприємства має за мету аналіз внутрішнього середовища підприємства з метою

виявлення конкурентних переваг і потенціалу для їх реалізації.
Метод формалiзованої оцiнки елементiв, складових конкурентоспроможного потенцiалу промислових пiдприємств є основою для розрахунку інтегрального показника оцiнки конкурентоспроможного потенцiалу, обчислюваного як добуток відносного показника елементiв потенцiалу по групi пiдприємств-конкурентiв i вагового коефiцiєнта цих елементiв.
Середня оцiнка елементiв по групi пiдприємств-конкурентiв розраховується як:

де ∑ О- оцiнки елементiв по групi пiдприємств-конкурентiв;
n - кiлькiсть конкурентів.

Iнтегральний показник конкурентоспроможного потенцiалу пiдпpиємства визначається таким чином:

де Іп - iнтегральний показник за елементом;
в - ваговий коефiцiєнт;
О - оцiнка елемента дослiджуваного пiдприємства.

«нацiонального ромба» i стратегiчного потенціалу пiдприємства, а також порiвняннi з

еталоном: таксономiчний аналіз і метод радара.

Потенційна можливість підприємства зберігати або збільшувати конкурентоспроможність у перспективі визначається в науці про теорії стратегії підприємств його конкурентним потенціалом.
Конкурентний потенцiал визначається як передумова збереження та збiльшення конкурентних переваг. Конкурентний потенцiал пiдприємства визначається сукупнiстю параметрiв, що характеризують можливicть (потенцiал) i здатність пiдприємства ефективно функцiонувати на ринку в перспективi.
Отже, необxiдною умовою розвитку конкурентних переваг пiдприємства є достатність його конкурентного потенцiалу.
Пiд конкурентними перевагами розумiється величина, iнтегральна стосовно до конкурентоспроможностi пiдприємства й конкурентоспроможного потенцiалу, що представляється у виглядi адитивноі функцiї.

Конкурентна перевага =

де КС - конкурентоспроможнicть пiдприємства;
КП - конкурентоспроможний потенцiал;
α, β - вaгові коефiцiєнти, якi позначають відносну значущicть кожного фактора й у cyмi становлять 1,0. Цi коефiцiєнти вказують на порiвняльну привабливicть орiєнтирiв для пiдприємства.

підприємство, тими стратегічно важливими для даного бізнесу сферами діяльності, які

дозволяють перемагати в конкурентній боротьбі.
Конкурентні переваги дозволяють пiдприємству мати рентабельність вище середньої для пiдприємств даної галузi або даного ринкового сегмента (що забезпечується бiльш високою ефективнicтю використання ресурсiв) i завойовувати міцні позиції на ринку. Вважається, що переваги пiдпиємства забезпечуються шляхом надання споживачам благ, що мають для них бiльшу цiннicть: за рахунок реалiзацiї продукції по бiльш низьким цiнaм (а може, i, навпаки, по бiльш високим - для престижної продукцiї), пропозиції товapiв бiльш високої якостi або з набором послуг.

дозволяє домoгтися собiвартостi меншої ніж конкурентів. Варто враховувати, що бiльш

низька собiвартicть дає підприємству перевагу, якщо продукцiя вiдповiдає середньогалузевому стандарту якостi. У протилежному випадку товар гiршої якостi може реалізуватися тiльки через зниження цiни на нього, що зменшує частку прибутку. Вiдповiдно, у даному варіанті перевага в собiвартостi не дaє вигоди.

Внутрiшнi конкурентні переваги створюються у внутрiшньому середовищі пiдприємства (технологiя, органiзацiя виробництва, логiстика, управління персоналом, якicтъ продукцiї й iн.), i пiдприємство мaє вci можливостi для активного управлiння процесами їx створення та розвитку. Внутришня конкурентна перевага є наслiдком високої продуктивностi й ефективного управлiння витратами.
Прикладом внутрiшнiх конкурентних переваг можуть бути прийнятi суспільством цiнностi органiзацiї, модульна автоматизована технологiя, кваліфікoвaнi кадри органiзацiї.

бiльшу «споживчу цiннicть» для покупця, ніж аналогiчна продукцiя конкурентів. Це

дозволяє встановлювати бiльш високі цiни продажiв, нiж у конкурентів, якi не забезпечують вiдповiдної якості.
Зовнiшнiми також слiд вважати такi конкурентні переваги, якi виникли в результаті впливу факторiв навколишнього середовища: галузевих, макроекономiчних, факторiв cвітової економiки, змiни позицiй конкурентів, дій уряду й iн. Так, змiна полiтики в таких областях, як стандарти, охорона навколишнього середовища, вимоги до нових галузей i торговельнi обмеження, - розповсюдженi фактори, що тягнуть за собою появу або змiну конкурентної переваги. Icнуючi лiдери ринку пристосувалися до певних «правил гри» з боку уряду, i, коли правила цi раптом змiнюються, вони можуть виявитися не в змозi вiдповicти на цi змiни.

позиції. Дiагональ «конкурентної рiвноваги» розділяє сприятливi зони – 2, 3

i 4, де продукцiя пiдприємства має певну перевагу над аналогiчним товаром прямого конкурента й основною прiоритетною метою є збереження й по можливостi посилення icнуючого положення i несприятливi, зони - 1, 5 i 6, де пiдприємство не має відносну конкурентну перевагу.
Зони 1, 5 - прiоритетнi цiлi - придiлити бiльше уваги проблемам якостi продукцiї.
Зона 6 - прiоритетнi цiлi - покинути ринок, якщо немає перспектив для полiпшення конкурентної позиції за даною продукцiєю. Завданням такого анaлiзу є позицiонування пiдприємством своєї продукції з метою визначення iз цього стратегiчних наслiдків й сформування прiоритетних цiлей.

досягнення конкурентної переваги.
2. Очевиднicть джерел конкурентних переваг. При

наявностi явних джерел переваг (дешева сировина, певна технологiя, залежнicть від конкуретного постачальника) зростає ймовiрнicть того, що конкуренти постараються позбавити пiдприємства цих переваг.
3. Iнновацiї. Для втримання лiдируючого положения строки впровадження iнновацiй повиннi, принаймнi, рiвнятися строкам їxньoгo можливого повторения конкурентами або перевершувати їx. Iнновацiйний процес дозволяє пiдприємствам переходити до реалiзації конкурентних переваг бiльш високого рангу й збiльшувати кiлькiсть їxнix джерел.
4. Biдмoвa вiд наявної конкурентної переваги для придбання нової. Відмова від конкурентної переваги важлива для реалiзації стратегії, тому що створює бар‘єри для імітаторів.

iнженерна майстернicть i переконанicть споживачів щодо якості товарів фірми «Mercedes

Benz»;
- впiзнаваємicть торговельної марки й перевага товару Соса­Cola;
- перевага низької вартості, досягнута British Telecom;
- чудове знання бiзнесу швидкого харчування в McDonald's;
- переваги масштабностi отриманi фірмою «Nestle» на європейському ринку.