1 Проектирование бизнеса : Анализ внешней деловой окружающей среды

деловой окружающей среды и ресурсного потенциала предприятия (внутренних возможностей) для

определения ≪текущего состояния дел≫ на предприятии и выявления условий для его дальнейшего успешного развития в условиях рыночного хозяйствования.

совокупность социально-эколого-экономических факторов, воздействующих на предприятие и оказывающих влияние на

эффективность его функционирования

Проводится анализ
Динамизма + сложности

изменений в предложении труда.
• Степень изменения в кривой спроса на

продукт.
• Степень изменения цены капитала.
• Степень изменений в возможностях финансирования.
• Степень изменения в методах конкуренции.
• Степень изменений в политике регулирования рынка.
• Уровень продаж в отрасли по результатам выхода на рынок с новой продукцией.
• Уровень активности, обусловленной новыми конкурентами, появившимися на рынке.
• Степень изменений в результате отклонений от нормы жизненного цикла товара.
• Степень изменений в результате влияния новой технологии, по-
явившейся в отрасли.

Динамизм - функция частоты, с которой происходят изменения во внутренних процессах соответствующих элементов, как степень различий внутри каждого изменения и степень нерегулярности в общей схеме происходящих модификаций

воздействия различных факторов, среди которых самыми важными являются:
• некоторая ≪диверсификация≫

влияния окружающей среды (например, выход на внешний рынок, где действует другое законодательство, существуют иные потребительские вкусы, конкурируют другие фирмы );
• недостаток знаний о внешней деловой окружающей среде;
• взаимодействие и взаимовлияние отдельных факторов, создающих ≪системный эффект≫, который не может быть изучен по отдельным элементам

сложность измеряется степенью географической дисперсии, или концентрации, таких элементов окружающей среды фирмы, как конкуренты, поставщики и регулирующие органы

определенной рыночной нише.
• Уровень географической концентрации/дисперсии поставщиков в определенном секторе

рынка.
• Уровень географической концентрации/дисперсии труда в определенном секторе рынка.
• Уровень географической концентрации/дисперсии отраслевых продаж в определенном секторе рынка.
• Уровень продуктовой дифференциации по сегментам отрасли
внутри определенного сектора рынка.
• Уровень географической концентрации/дисперсии компаний-
конкурентов в определенном секторе рынка.
• Уровень социокультурной диверсификации в рыночной нише.
• Уровень диверсификации всех форм бизнеса в рыночной нише.
• Уровень технологической диверсификации внутри отрасли.

специфическую (ближнюю) окружающую среду.
Анализ общей (дальней) окружающей среды
экономические, социополитические и

технологические прогнозы (так называемая система PEST)

циклов деловой активности, денежного обращения и т. д.
Кроме цикла деловой

активности предприятию важно выяснить характер государственной экономической политики в разрезе совершенствования хозяйственного механизма, особенно в области налогов и кредита, госзаказов на продукцию и государственных инвестиций

получении информации по перспективам государственного регулирования в следующих областях деятельности:
•

социальной защищенности населения;
• внешней торговли;
• политики ценообразования;
• политики в сфере экологии;
• охраны труда и здоровья трудящихся;
• ограничений на производство того или иного продукта путем контроля его качества.

доходов;
• социальную мобильность общества;
• изменения в стиле жизни, включая национальные

традиции
и устои;
• отношение к работе и отдыху;
• уровень образования населения;
• уровень потребления товаров и услуг.

данном этапе решает три основных цели:
1. Прогнозирует научно-технические тенденции в

науках, относящихся к данной отрасли производства (возможность технологического прорыва, возникновение товара с принципиально новыми качествами и т. д.).
2. Определяет стратегии предприятия в области НИОКР (размер
и структура бюджета на НИОКР, создание собственной исследовательской базы, совместная с другими фирмами научная проработка, закупка лицензий и т. д.).
3. Сопоставляет свои возможности с возможностями конкурентов
с точки зрения технического уровня производства и научно-технического уровня выпускаемых изделий.

на перспективу чаще всего используются следующие характеристики:
• государственные расходы на

НИОКР;
• выбор приоритетов государства и финансово-промышленных групп на определенных направлениях технологических усилий;
• новые открытия и изобретения (национальные и мировые);
• скорость передачи технологий (длина цепочки ≪исследование —производство≫);
• скорость выхода продукции на рынок (длина первых стадий жизненного цикла изделий).

(направления возможного развития и некоторые количественные характеристики),
структурные сдвиги в промышленности

конкуренция при производстве отдельных групп товаров (конкурентный анализ)

производства отдельных видов продукции, производимых предприятием, а также основные параметры

развития, такие как прибыльность, капиталовложения, динамика основных производственных фондов и др.

Структурные сдвиги прогнозируются в целях уменьшения неопределенности при принятии стратегических решений (например, возможные изменения сырья, квалификационного состава сотрудников, оборудования). Кроме этого большое внимание должно быть уделено возможному изменению структуры и характера потребления выпускаемой продукции.

Конкурентный анализ специфической окружающей среды проводится чаще всего по трем основным параметрам:
структурный анализ конкурентного окружения
определение конкурентных позиций (анализ стратегических групп)
анализ структуры

масштабов деятельности
Дифференциация продуктов (известные торговые марки )
Потребность в капиталовложениях.
4. Издержки

переключения (когда потребителям придется
существенно пострадать при переключении с одного поставщика
на другого)
5. Доступ к каналам распределения
6. Издержки, возникающие независимо от масштабов деятельности (благодаря собственности на технологии, опыту производства данного продукта, доступности сырья, выгодному положению, государственным субсидиям,
квалификации работников и т. д.)
7. Правительственная политика.

в том случае, когда дают покупателям не просто альтернативные продукты

и у слуги, но и существенно улучшают соотношение цена/потребительские качества

гораздо
могущественнее в следующих случаях
• Когда они совершают закупки в больших

объемах
• Когда они существенно заинтересованы в экономии средств
• Когда они покупают стандартные продукты или товары, в цену
которых входит плата за доставку и обслуживание
• Когда они стоят перед необходимостью нести небольшие издержки переключения
• Когда они имеют низкие доходы
• Когда они сами производят приобретаемый продукт
• Когда они крайне озабочены качеством приобретаемого продукта
• Когда они обладают полной информацией

в ассоциации, обладают значительным могуществом в следующих случаях.
• Когда в

отрасли, в которой действуют поставщики, доминируют не-
сколько компаний
• Когда поставщикам не надо бороться с продуктами-заменителями, которые продает их отрасль
• Когда существенная часть продаж конкретного поставщика не
зависит от конкретного покупателя
• Когда продукция поставщика в каком-то отношении уникальна
или же попытки покупателя найти продукт-заменитель связаны
с большими издержками и трудностями
• Когда поставщики создают реальную угрозу ≪форвардной интеграции≫. Группа поставщиков может стать конкурентом покупателю, используя продаваемые ими ресурсы и (или) продукты для производства товара, который в настоящее время производит покупатель.

ныне действующими конкурентами.
Конкуренция ожесточеннее в тех отраслях, где доминируют следующие

условия:

1. В отрасли конкурирует много фирм или конкурирующие фирмы
примерно равны по величине
2. Данная отрасль развивается медленно
3. У фирм высокие постоянные издержки
5. Фирмы несут большие расходы на хранение продукции
6. Фирмы вынуждены считаться со сроками, в течение которых необходимо продать продукт
7. Продукт или услугу покупатели воспринимают как товар, имеющийся в изобилии и в разных вариантах, а издержки переключения покупателя с одной разновидности товара на другую или с одного производителя на другого невелики
8. Серьезные препятствия к уходу из отрасли

основным параметрам:
структурный анализ конкурентного окружения
определение конкурентных позиций (анализ стратегических

групп)
анализ структуры.

Суть анализа стратегических групп заключается в объединении фирм в группы, в которых находились бы фирмы с одинаковыми стратегическими характеристиками и конкурирующие на одной и той же основе (базе)

уровень географического охвата;
• число выделенных рыночных сегментов;
• используемые каналы распределения;
•

число торговых марок;
• условия в области маркетинга;
• уровень интегральной интеграции;
• качество товаров и услуг;
• лидерство в области технологии;
• возможности в области НИОКР;
• позиции в области издержек;
• использование производственных мощностей;
• политика в области ценообразования;
• структура собственности;
• размер предприятия.

как доля рынка.
Доля рынка — процент продаж товара данного
предприятия

к общему объему продаж этого товара на рынке за определенный период времени. Предприятие должно следить за величиной и качеством доли.

Конкурентный анализ специфической окружающей среды проводится чаще всего по трем основным параметрам:
структурный анализ конкурентного окружения
определение конкурентных позиций (анализ стратегических групп)
анализ структуры.

деловой окружающей среды;
3. Понятие и составляющие динамизма окружающей среды;
4. Понятие

и составляющие сложности окружающей среды;
5. Как можно проводить анализ экономической среды? (+)
6. Как можно проводить анализ социополитической среды? (+)
7. Как можно проводить анализ технологической среды? (+)
8. Методы прогнозирования при анализе при анализе общей деловой окружающей среды;
9. Что включает в себя анализ ближней (специфической) окружающей среды?
10. Как и зачем проводить структурный анализ конкурентного окружения?
11. Как и зачем проводить анализ стратегических групп?
12. Как и зачем проводить анализ структуры рынка?