АЛЕКСАНДР ВАСЕНЁВ +7(913)987-12-29 Поиск новых рынков: стратегия голубого

опыта
Бизнес-ангел, инвестор, собственник малого инновационного производственного предприятия
Ведущий площадок международных форумов
Эксперт

и Консультант федеральных программ
Сертифицированный тренер по личной эффективности и бизнес-тренер
Разработчик образовательных программ:
Региональная Фабрика Бизнесов
Школа Переговоров и Продаж
Автор книги, ставшей бестселлером на ozon.ru
Более 10000 участников тренингов за 10 лет
Преподаватель НГУЭУ курса РВК «Инновационная экономика и технологическое предпринимательство»
Лучший Технологический Предприниматель проекта «Остров 10-21»
Директор Фонда «Поддержка проектов в области образования»
Наставник «Опоры России»
Лидер «Клуба Мышления»

и Рене Моборн «Стратегия голубого океана»
Голубые океаны означают все отрасли,

которые на сегодня не существуют, это неизвестные участки рынка.
В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью.
Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, в них конкуренция никому не грозит, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход.

— в основе стратегии ложится ориентация на клиента и задачей

ставится повышение ценности товаров и услуг для покупателей, но не ориентация на соперников и реакция на их шаги; уходящие в голубые океаны компании не заботятся о конкуренции, а сосредотачиваются на новом.
Структура отрасли не определена раз и навсегда; на неё можно влиять — ранее при разработках стратегии считалось, что структура любой отрасли неизменна, и поэтому под неё подстраивается стратегия; но такой подход означает игру с нулевой суммой, так как нельзя выйти за границы рынка; стратегия голубого океана базируется на формировании новой отрасли и на изменения действий и взглядов игроков.
Стратегическую креативность можно использовать постоянно — исследования авторов показывают, что нет ничего загадочного в стратегической креативности, и предлагают свои действия и подходы для упорядочивания создания голубых океанов.
Реализацию стратегии можно встроить в процесс её создания — в большинстве компаний создание и реализацию стратегии принято разделять; авторы говорят о необходимости их объединения, так как иначе это приводит к медленной и неуверенной реализации и механическому поддержанию всех процессов.
Пошаговая модель создания стратегии — различаются планирование и создание стратегии. Вопрос теории построения стратегии не проработан в мировой практике. Предлагается модель создания новых рынков и избегания ловушек конкуренции.

непрямых действий.
Стратегия – это расширение пространства возможностей, пространства выборов
Стратегия –

это способ получить преимущество в конкурентной борьбе
Стратегия – это способ добиться цели, зная что ресурсов не хватает.


P.S. Если ресурсов хватает – вам не нужна стратегия

основе матрицы БКГ

для компании х 4 для рынков = 64)

способы дубления
Синтетические способы дубления

обесцвечивание рыбьих кож без потери прочностных качеств, производя

их в соответствии с ГОСТ

проявляется со временем)
получение белых кож
Получение рыбьих кож:
Обувных,
Кожгалантерейных
Сувенирных

никогда не натрёт);
Производители кожгалантерейных изделий (перчатки, сумки, кошельки, клатчи, портмоне,

ключницы, ремни, рюкзаки, визитницы, чехлы для телефонов, обложки на паспорта, автодокументы и т.д);
Производители сувенирной продукции (брошки, брелоки, ежедневники, браслетики, наборы на стол руководителя и т.д);
Дизайнерские мастерские;
Производители мебели (мягкой и корпусной);
Пошив и реставрация одежды;
Авто-производители и тюнинговые мастерские.

РАСШИРЕНИЕ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ

и оборудования по переработке отходов рыбопереработки:
рыболовные суда
суда, осуществляющие забор отходов

с рыболовных судов
предприятия, осуществляющие утилизацию отходов рыбопереработки
потребители результатов переработки отходов

6 групп клиентов на покупку технологий выпуска рыбьих кож:
Рыбоперерабатывающие предприятия;
Люди, желающие сделать высокорентабельный бизнес в области производства рыбьих кож;
Производители кожи, желающие увеличить ассортимент выпускаемых продуктов;
Оптовые компании по продаже кож;
Корпорации, желающие выпускать рыбью кожу под своим брендом;
Стратегические партнеры, желающие увеличить капитализацию компании

по переработке
Увеличение капитализации
в 2,5 раза
Продажа 10% акций
за

5млн.р.

Увеличение капитализации
в 6 раз

Продажи технологий
по всему миру

255млн.р.
стоимость 85% акций

и если вы дружите с головой
Продажи технологии переработки по 1-2шт.

в месяц
Средний чек продажи технологии = 30тыс.$
В России ожидаемый спрос (можем продать) 30-50 технологий
Выручка от продаж составит 0,9-1,5млн.$
Время получения денег от 1,5 до 4-х лет

100тыс.$
Спрос на технологии от 300 до 500шт.
Выручка от продаж составит

от 30 до 50 млн.$
Время получения денег от 1,5 до 2-х лет

быстрый рост бизнеса
Открытие головного офиса в USA - 1 год
Старт

продаж технологий через 2 года
100 магазинов f.fisher через 4 года
100 магазинов SeaLea через 5 лет
ВЫХОД НА IPO через 7 лет

1 млн.$

3 млн.$

10 млн.$

50 млн.$

100 млн.$

1 млрд.$

Мы здесь

Открытие офиса в USA

Старт продаж технологий

100 магазинов f.fisher

100 магазинов SeaLea

ВЫХОД НА IPO

ещё нет
Ехать в Академгородок и искать Инновации
Слушать клиентов и

понимать потребности
Постоянно думать: кому и что ещё можно продать
Расширять не только количество групп клиентов, но и географию продаж
Продавать не только продукт, но и технологию, и долю вашего бизнеса!

– желаемый результат
Resources – ресурсы
Effects – эффекты