Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Большунова Ольга
Содержание
- 1. Большунова Ольга
- 2. Формула продаж вечна…..КлиентПокупка клиентаНаш Представитель определяет объем продаж
- 3. Рынок меняется. Клиент становится более избирательнымНаш Представитель определяет объем продажСкидкиВыгодные покупкиСкидки%%%
- 4. Клиента завоевывают те, кто быстрее адаптируются под
- 5. В этом году мы запустили Накопительную скидкуНе
- 6. После запуска мы наблюдаем рост вторых заказовНаш Представитель определяет объем продажВторые и следующие заказы28%17.4%16.9%1.5%
- 7. Сейчас у нас есть инструменты для поддержания
- 8. Сейчас у нас есть инструменты для поддержания
- 9. Мы должны сделать предложениемотивирующее активность в 2-х кампанияхГде взять ресурсы?Наш Представитель определяет объем продаж
- 10. Текущая система скидок устарела…Наш Представитель определяет объем продаж
- 11. Текущая дополнительная скидка – ресурс, который
- 12. Мы вводим дополнительную скидку за 2 кампании активности подрядАктивная скидка!Наш Представитель определяет объем продаж
- 13. Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании. Как это работает?Наш Представитель определяет объем продаж
- 14. Активная скидка зависит от активности в предыдущей
- 15. Активная скидка зависит от активности в предыдущей
- 16. Активная скидка зависит от активности в предыдущей
- 17. Представители с низким заказом – наша зона рискаНаш Представитель определяет объем продаж
- 18. Что ожидаем?Наш Представитель определяет объем продаж Рост активности Рост Продаж Рост дохода Координатора Рост дохода Менеджера
- 19. Активная скидка так же позволит нам усилить
- 20. Перераспределение инвестиций позволит увеличить привлекательность предложения для
- 21. А что со скидкой для Новичков LOA1?без изменений31%Наш Представитель определяет объем продаж
- 22. Когда внедряем?Наш Представитель определяет объем продажC02C03C04За активность в С03 скидка в С04 будет увеличена!C011Q 2014
- 23. План коммуникацииЗапуск в C04/14Шаг 1: Дивизионное совещание
- 24. Вопросы
- 25. Спасибо
- 26. Скачать презентанцию
Формула продаж вечна…..КлиентПокупка клиентаНаш Представитель определяет объем продаж
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3Рынок меняется. Клиент становится более избирательным
Наш Представитель определяет объем продаж
Скидки
Выгодные
покупки
Слайд 4Клиента завоевывают те, кто быстрее адаптируются под нужды клиентов
Нужные
продукты
Магазины
Освоение Интернет территории
Оформление магазина
Наш Представитель определяет объем продаж
Слайд 5В этом году мы запустили Накопительную скидку
Не нужно ждать следующей
кампании, чтобы дать клиенту то, что он хочет
Наш Представитель определяет
объем продаж
Слайд 6После запуска мы наблюдаем рост вторых заказов
Наш Представитель определяет объем
продаж
Вторые и следующие заказы
28%
17.4%
16.9%
1.5%
Слайд 7Сейчас у нас есть инструменты для поддержания активности Представителя в
течение 1 и 3+ кампаний
Наш Представитель определяет объем продаж
Накопительная
скидка
1
кампания3 и более кампании
активности
AVON
БОНУС
Слайд 8Сейчас у нас есть инструменты для поддержания активности Представителя в
течение 1 и 3+ кампаний
Наш Представитель определяет объем продаж
Накопительная
скидка
1
кампания2 кампании
активности
3 и более кампании
активности
AVON
БОНУС
Слайд 9Мы должны сделать предложение
мотивирующее активность в 2-х кампаниях
Где взять ресурсы?
Наш
Представитель определяет объем продаж
Слайд 11Текущая дополнительная скидка – ресурс,
который можно использовать более эффективно.
Наш
Представитель определяет объем продаж
Текущая доп.скидка
Доступный ресурс
~1.9 pp
?
Слайд 12Мы вводим дополнительную скидку за 2 кампании активности подряд
Активная скидка!
Наш
Представитель определяет объем продаж
Слайд 13Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании. Как это
работает?
Наш Представитель определяет объем продаж
Слайд 14Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании Как это
работает вместе с НАКОПИСТЕЛЬНОЙ СКИДКОЙ?
КАТАЛОГ 1
Заказ 1500
Скидка 20%
Заказ 6500
Скидка 30%
КАТАЛОГ 2
Заказ 1500
Скидка 23%
Заказ 6500
Скидка 31%
Слайд 15Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании Как это
работает вместе с AVON Клуб?
Активная
скидка!
Количество БАЛЛОВ соответствуют MAX размеру
скидки, полученной в кампании
Слайд 16Активная скидка зависит от активности в предыдущей кампании Как это
работает вместе с НАКОПИСТЕЛЬНОЙ СКИДКОЙ?
КАТАЛОГ 1
Заказ 1500
Скидка 20%
Заказ 6500
Скидка 30%
КАТАЛОГ 2
Заказ 1500
Скидка 23%
Заказ 6500
Скидка 31%
30 баллов
31 баллов
Слайд 18Что ожидаем?
Наш Представитель определяет объем продаж
Рост активности
Рост Продаж
Рост дохода Координатора
Рост дохода Менеджера
Слайд 19Активная скидка так же позволит нам усилить AVON КЛУБ
Наш Представитель
определяет объем продаж
Активная скидка
~1.64 pp
AVON КЛУБ
~0.26 pp
Текущая доп.скидка
Доступный ресурс
~1.9 pp
Слайд 20Перераспределение инвестиций позволит увеличить привлекательность предложения для Продуктивных Представителей
1 кампания
активности
17% Представителей
17% Продаж
Скидка:
Базовая + Накопительная
2 кампании активности
9% Представителей
11% Продаж
Скидка:
Базовая +
Накопительная + Активная3+ кампании активности
44% Представителей
72% Продаж
Скидка:
Базовая + Накопительная + Активная
+ Аvon Клуб
Инвестиции
Инвестиции
Слайд 21А что со скидкой для Новичков LOA1?
без изменений
31%
Наш Представитель определяет
объем продаж
Слайд 22Когда внедряем?
Наш Представитель определяет объем продаж
C02
C03
C04
За активность в С03 скидка
в С04 будет увеличена!
C01
1Q 2014
Слайд 23План коммуникации
Запуск в C04/14
Шаг 1: Дивизионное совещание
почти 100 участников
(ДМ + Тренеры + Сотрудники офиса)
Декабрь 2013
Шаг 2: Конференция
2
700 участников (Координаторы+ТМ+ДM+Тренеры) + 10 000 on-line участников (Представители+ Координаторы+ Покупатели)
Январь 2014
Шаг 4: Другие печатные и цифровые каналы
900 000 печатных листовок “Новая система скидок!”
C03 – C13/14
Avon.ru
Социальные сети
Шаг 3: Workshop
6 600 участников (Координаторы)
Февраль 2014
Листовки
