День 4

эти психологические приемы, мы можем донести клиенту ценность объекта.
Существует 2

типа психологических триггеров: логические и эмоциональные.
Логические –это цифры. Это точка опоры.
Цифры, которыми мы можем оперировать:
Метраж
Деньги
6. Как и откуда взять логические доказательства? Провести детализацию объекта и все детали перевести в деньги, чтобы на выходе перевести цифры в «Экономию» для клиента.
Люди покупают, когда есть с чем сравнить.
7. Цифры «Экономия»-это аргументы для того, чтобы:
Не снижать цену объекта/ставить ее выше
Отрабатывать любое возражение клиента по поводу квартиры
Переводить клиента в осознанное состояние
Продавать быстро
8. Эмоциональные триггеры-усилители продаж. Помогают прочувствовать, «увидеть» и усилить восприятие элементов квартиры. Ощутить выгоду в полной мере.

Итоги 3-х занятий:

и обходим возражения типа «там было дешевле» 
Искусство невидимой продажи. Метод

ниндзя
2 проверенных типа ответов на кривляние клиентов, пытающихся сбить цену. 
Как обратить любое возражение клиента себе на пользу.

Подробный план:

демонстрация.
5. Работа с возражениями.
6. Сделка.
7. Сопровождение.

На каком этапе продаж

возникают возражения

также отреагировал бы на вашем месте; - хороший вопрос; - вы просто

читаете мои мысли, именно этот вопрос я хотел сейчас с вами обсудить; - отлично, что вы задаете такой вопрос, я планировал ответить чуть позже на него; - да, это самый острый вопрос, сейчас все объясню и т.д.

Присоединение

минусы плюсами

Правила:
Используйте прием «зато»
2. Если минусы касаются площади, то

перекрываем другой площадью.
Если минусы касаются денежных вложений, то перекрываем денежной экономией.

Искусство невидимой продажи. Метод ниндзя

совмещенный
Окна на противоположный дом



Искусство невидимой продажи. Метод ниндзя. Все высказывания

со знаком минус

представители администрации».


Ссылка (апелляция) на значимые фигуры и ссылка на

большинство

апелляцию

мало, либо не будет, т.к. все четко и по полочкам
В

презентации сами указывайте на минусы и заменяйте их на плюсы, тогда предполагаемые возражения снимаются заранее.
Если клиент возражает, то работаем по схеме присоединение-аргументы-закрытие
Когда клиент возражает или пытается обесценить ваш объект, то
Мы перекрываем это приемом зато, используя логические и эмоциональные аргументы.
5. Если клиенты «кривляются» или сомневаются, то обязательно используем «апелляцию»
6. По сути любое возражение клиента мы можем обратить себе на пользу и показать плюсы. 7. Теперь вам не страшно возражение «там было дешевле». У вас на руках есть четкие аргументы))

Итог:

без усилий

Опережающая благодарность
Благословляю

распространенных возражений клиентов и ответы на них.
Поучаствуйте в Игре «зато».

Это отличная тренировка.