ФГБОУ ВО Костромской государственный университет

и маркетинга КГУ



тренинг
« 3 МИНУТЫ В ЛИФТЕ»

рамках которого коммивояжер, продавец, менеджер проектов должен успеть рассказать о

продукте, его преимуществах и себе или компании за то время, пока едет в лифте.
Используется для представления бизнес-проектов. Её цель – продать идею.
Длительность презентации: 0,5 - 1 минута

Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока

те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект.
Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google. В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google.

История

после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать

необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов.
Нужно это, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея. Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса.
Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена.

Зачем это нужно? 

знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться

индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. 

Формат 

вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы

продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? 

Формат. 

человек. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки

и слаженности действий.

Формат

не имеет рекомендованной структуры. Подготовка к презентации в лифте является

творческим процессом, и поэтому создавать ее нужно опираясь на собственную креативность.

НЕМНОГО ИСТОРИИ:

над чем вы говорите. Например, можно привести какой-то неожиданный вызывающий

эмоции факт, который в дальнейшей речи будет подчеркивать важность вашего проекта для инвестора.
-В основной части презентации в лифте важно, сказать, чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору.
-В конце, сделайте небольшое, щедрое предложение для инвестора. Однако важно не перехвалить себя, а наоборот сказать, о важности роли именно этого инвестора для вас и попросить помочь вам. Инвестор должен почувствовать свою силу и необходимость для вас, после того, как поймет выгодность вашего проекта.

Рекомендации по структуре «элевэйтор спич»:

к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать.
-Речь

должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз и подбора нужных слов.
-Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро.
-Не нужно говорить о том, что не является ключевым фактором успеха вашего проекта. Если какую-то информацию можно выкинуть – выкидывайте.
-Используйте зрелищные элементы – демонстрация образцов, метафоры и сравнения.

Правила elevator pitch

в лифте или для соревнований по «элевэйтор пич» сложно.
Кроме

общих рекомендаций вы должны понимать, что в целом сама презентация требует от вас всестороннего развития, мгновенной реакции, чувства юмора и находчивости.
Презентация в лифте – это отражение вашего внутреннего мира, интеллекта и умения держать себя.

Правила elevator pitch

одной-двумя минутами времени инвестора. Иногда временные ограничения оказываются еще более

жесткими.
2. Доступность. Речь в elevator pitch должна быть легкой для понимания. Часто у инвестора нет никакого желания, времени и сил, чтобы пытаться понять заумные схемы, описываемые начинающим бизнесменом. Даже если зрителем презентации в лифте станет ребенок, он должен понять, о чем идет речь в презентации.
3. Прибыльность. Проект, описанный в презентации в лифте должен вызвать жадность. В конце концов, инвесторы хотят заработать деньги, точнее много денег.
4. Неотразимость. И наконец, презентация в лифте должна быть неотразима. Если после презентации у инвестора остается больше вопросов, чем ответов, начинающему предпринимателю нужно будет снова вернуться за рабочий стол и доделать свою презентацию.

Правила elevator pitch

предприниматель не должен совершать следующие ошибки:
1. Нельзя смотреть в потолок

и вспоминать, какие-то важные факты.
2. Нельзя делать паузы, давая инвестору возможность уйти с вашей колеи и задать какой-нибудь каверзный вопрос.
3. Нельзя не знать инвестора в лицо: кто это, что ему интересно. Вы можете просто потерять уйму времени, общаясь «не с тем человеком».
4. Незнание рынка – очень серьезное упущение. Вы должны точно знать несколько важнейших цифр о рынке, подтверждающих потенциальную успешность вашего проекта.
5. Не рассказать о себе. Инвестор должен видеть огонь в глазах, ощущать и какой-то background команды проекта.
6. И наконец, совсем непростительно не знать, зачем вы пришли к инвестору, а именно какую сумму вы хотите от него получить и на что вы собираетесь ее потратить.

Чего не делать

следующие элементы:
1. КТО ВЫ:
- Короткое приветствие
- Представление себя и проекта
2.

ДЛЯ КОГО ВЫ:
- Указание на кого ориентирован проект
3. ЧЕМ ВЫ:
-Что будет осуществляться в рамках проекта
3. ПОЧЕМУ ВЫ:
-Краткая характеристика уникальности вашего проекта. Чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору
4. ЧТО ПРЕДЛАГАЕТЕ?:
- предложение для инвестора (доля и сумма)

ЗАДАНИЕ