ГИПОТЕЗЫ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

влияние на решение о покупке ЛП онлайн.

H2 Информационные материалы в

Полевое исследование
(онлайн опрос (ЦА Ж18): 105 из 202 респондентов)
Анализ данных в SPSS (логистическая регрессия, факторный анализ)

о покупке ЛП онлайн.
МЕТОД ЛОГИЧТИЧЕСКОЙ РЕГРЕССИИ
Значимость всех анализированных переменных

ГИПОТЕЗА ПОДВЕРЖДЕНА

«Покупали ли ЛП через интернет за последние пол года-год?».

Ресурс, на основе которого была сформирована гипотеза: Champagne D., Hung A., Leclerc O. How pharma can win in a digital world //Pharmaceuticals & Medical Products. – 2015.

узнаванию ЛП.
МЕТОД ЛОГИЧТИЧЕСКОЙ РЕГРЕССИИ
Значимость всех анализированных переменных

ГИПОТЕЗА ПОДВЕРЖДЕНА

«Помогает ли Вам реклама узнавать о новых лекарственных препаратах?».

Ресурсы, на основе чего была сформирована гипотеза: 1) Успенский И. В. Интернет-маркетинг: учебник. – 2003. [Электронный ресурс] // URL: http://www.aup.ru/books/m80/1.htm
2) Champagne D., Hung A., Leclerc O. The road to digital success in pharma //McKinsey White Paper. – 2015. [Электронный ресурс] // URL: https://www.mckinsey.com/industries/pharmaceuticals-and-medical-products/our-insights/the-road-to-digital-success-in-pharma

ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ
Фактор 1. Информация в интернете.
Фактор 2. Давность лечения/обращения к

Ресурсы, на основе чего была сформирована гипотеза : 1) Бутковская Г. B., Михайлова Т. Ю. Прикладные аспекты цифровой трансформации бизнеса в фармацевтической индустрии //Шаг в будущее: искусственный интеллект и цифровая экономика. – 2017. – С. 120. [Электронный ресурс] // URL: https://guu.ru/wp-content/uploads/vp-2-2.pdf#page=120
2) Старикова М. С., Алали М. А. Особенности маркетинга фармацевтических корпораций //Вектор экономики. – 2019. – №. 6.

>0,5

ЛОГИСТИЧЕСКАЯ РЕГРЕССИЯ
Значимость переменной «Давность лечения»

ГИПОТЕЗА ПОДВЕРЖДЕНА

Тренд «Телемедицина»

ВРАЧА
СРАНЕНИЕ ЦЕН
ФАРМАЦЕФТ
ОНЛАЙН КОНСУЛЬТАЦИЯ
ФОРМАТЫ
РЕКОМЕНДАЦИИ
OLV
SMM
OLV, SMM, SEM, SEO
E-mail рассылки
Баннерная реклама
Реклама у блогеров
Нативная

Медицинские публикации: публикации статей на тематических сайтах, в медицинской онлайн прессе, на сайте бренда/компании и форумах

SEM
SEO
Нативная реклама
Реклама у блогеров
Реклама на сайтах онлайн консультаций

Сотрудничество с онлайн врачами
Онлайн консультации на сайте бренда/компании
Онлайн тесты
Разработка онлайн игры
Стикеры в ВК

SEM
SEO
Онлайн аптеки
Реклама на сайтах онлайн консультаций

Онлайн аптеки
Сайт бренда

Продажи на сайте компании
Использование QR кодов

Онлайн консультации на сайте бренда/компании
Использование QR кодов
Акции при покупке ЛП онлайн

БЛОГГЕРЫ

Женщины без детей

ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ

РЕКОМЕНДАЦИИ/ОТЗЫВЫ

НАЗНАЧЕНИЕ ВРАЧА

ПОИСК

СРАНЕНИЕ ЦЕН

CONSUMER JOURNEY

ТРИГГЕР

ПОИСК ИНФОРМАЦИИ

ПОИСК РЕШЕНИЙ

РАССМОТРЕНИЕ

ПОКУПКА

РЕКЛАМА

ЖЕНЩИНЫ БЕЗ ДЕТЕЙ НУЖДАЮТСЯ В БЫСТРОМ РЕШЕНИИ

ЖЕНЩИНЫ С ДЕТЬМИ ПРЕДПОЧИТАЮТ
“КОПАТЬ ГЛУБЖЕ” В ПОИСКАХ ИНФОРМАЦИИ

@