Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как создать автоматическую воронку продаж во ВКонтакте
Содержание
- 1. Как создать автоматическую воронку продаж во ВКонтакте
- 2. 1 ДеньПрограмма курса. 1 день - Что
- 3. 4 день - Проработка Целевой аудитории /
- 4. Несколько слов о себеМеня зовут Андреевских Дмитрий
- 5. Мы - практики Чему можно научить, если
- 6. Правила курсаУважать друг другаФиксировать всю информацию и
- 7. Цели курсаМы хотим, чтобы вы:Создали автоматическую воронку
- 8. Рассылки сообщений во Вконтакте Рассылки сообщений дают
- 9. О чем это говорит?Использование рассылок, а тем
- 10. Что такое Автоматическая воронка продажЭто последовательность автоматических
- 11. Модель “Продать в лоб” устарела и ее
- 12. Где можно использоватьОнлайн/Оффлайн бизнес Онлайн/Оффлайн образование Бизнес
- 13. Продам в лобНе будет работать модель -
- 14. Почему воронка? Человек, находясь на одном из
- 15. Плюсы автоворонкиУвеличение лояльности аудитории Поднятие уровня доверия
- 16. Техника (ЧП) 4ПДавайте применим следующую технику: Проходим
- 17. Шаблонные автоворонкиЕсть шаблонные представления о данной системе
- 18. Сломай шаблонАлгоритмы выстраивания автоматической воронки продаж, способы
- 19. Пояснение Шаблон автоворонки - неоднозначное определение стратегии автоворонок.
- 20. Домашнее заданиеЕсли вы не сделали предварительные задания
- 21. 3 День Первый важный элемент автоматической воронки
- 22. ЗафиксироватьПростым языком - продуктовая матрица позволяет подвести
- 23. ТерминологияЛид-Магнит - разрешение на общение, полученное от
- 24. Примеры Лид-Магнита Онлайн образование: Чек-Листы, PDF материалы,
- 25. ТрипваерПредложение, от которого трудно отказаться - трипваер.
- 26. КачествоКак оценить стоимость трипваера в случае, когда
- 27. Как провести оценку трипваераЛично (Но лично мы
- 28. Лид-Магнит - это пробник, а Трипваер -
- 29. Примеры ТрипваераОнлайн образование - Марафоны, Спринты, Мини-курсы,
- 30. Основной продукт Основной продукт - это товар,
- 31. Оптимизация-апселл (Клиент готов покупать дальше после покупки
- 32. Тропинка возврата и увеличение LTV Таких примеров
- 33. 1 воронка - 1 продукт - 1
- 34. Домашнее заданиеПодумать и выписать все боли, которые
- 35. Что будет, если Вы заработаете миллион рублей на автоворонке, не тратя на это время?
- 36. Стратегии авоворонокЕсть несколько основных стратегий автоворонок. Каждая
- 37. Окупаемость трафикаСтратегия, целью которой является окупить трафик,
- 38. Продажа ОПЕсть различные стратегии, начиная от Автоворонок,
- 39. Архитектура автоворонкиПосле того, как мы разработали стратегию
- 40. Слайд 40
- 41. Домашнее задание Посмотреть сервис и создать продукты
- 42. 4 День Контент - вторая важная деталь
- 43. Проработка Целевой аудитории Портрет целевой аудитории. Для
- 44. Что даст портрет ЦА? Четкое понимание -
- 45. Этапы принятия решенийЕсть несколько этапов принятия решений о покупкеОсознание проблемы/потребностиПоиск информации/решенияОценка вариантов/Решение о покупкеПокупкаРеакция на покупку
- 46. Велком серия или Велком письмо Велком серия
- 47. Что выбрать?Какую стратегию выбрать, какая из них
- 48. ЗаголовокДолжен цеплять Показывать решение боли/проблемы человека Отражать
- 49. ИсторияУвеличение доверия Вовлеченность Интрига Проживание вместе с
- 50. Продающий пост/СообщениеЧто у меня есть? Что это
- 51. Полезный контентПишите на различные темы около вашей
- 52. Потребность Потребность аудитории: Актуальность потребности и решения
- 53. ПродажаРассказываем о методах решения проблемы Демонстрация позитивных
- 54. Прогрев аудитории и работа с контентомПериодичность отправки
- 55. Доверие аудитории к продуктуНа каждом этапе автоворонки
- 56. Лайфхаки по написанию текстовВыпишите самые яркие события
- 57. Интрига В Велком серии мы удерживаем внимание
- 58. Примеры Сейчас мы разберем несколько сообщений в
- 59. Домашнее задание Написать Велком серию или Велком
- 60. 6 день - Трафик Вот мы и
- 61. Методы привлечения трафика в Автоматическую воронку продажТаргетированная
- 62. Таргетированная реклама Мы не будем углубляться с
- 63. Настраиваем на примереБыстрая настройка таргета в ВК на примере проекта.
- 64. Посевы Полезные сервисы: Статистика сообществ - https://allsocial.ru/communities/?str=%D0%A1%D0%9F%D0%91&order=quantity
- 65. ПартнерыОдин из методов бесплатного продвижения бизнеса и
- 66. Домашнее задание Найти от 10 партнеров, написать
- 67. Скачать презентанцию
1 ДеньПрограмма курса. 1 день - Что такое автоворонки / Для чего нужен этот инструмент / Где можно использовать / Специфика автоматических воронок продаж. 2 день - Возможности сервиса “Гамаюн” /
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Как создать автоматическую воронку продаж во ВКонтакте
Совместный курс сервиса рассылок
“Гамаюн” и основателя Funnel-Lab Дмитрия Андреевских
Слайд 21 День
Программа курса.
1 день - Что такое автоворонки /
Для чего нужен этот инструмент / Где можно использовать /
Специфика автоматических воронок продаж.2 день - Возможности сервиса “Гамаюн” / Обзор сервиса.
3 день - Продуктовая матрица / Терминология (Разбор продуктов в воронке) / Сбор продуктовой матрицы, проработка / Составление стратегии / Архитектура автоворонки.
Слайд 3
4 день - Проработка Целевой аудитории / Контент / Сообщения
в автоворонке / Система офферов и продажи / Проводки, утепление,
этапы принятия решений / Работа с базами и сегментация.5 день - Сбор автоворонки в систему / Подключение и интеграция платежной системы, работа с с автоворонкой, темами, подписными страницами, фишки от сервиса / Упаковка готовой воронки.
6 день - Трафик на воронку / Бесплатный трафик / Настройка таргетированной рекламы / Лайфхаки по сбору аудитории в автоворонку / Тест и запуск автоворонки.
Слайд 4Несколько слов о себе
Меня зовут Андреевских Дмитрий
Почему я тут?
Более 30 проектов за 2018 год
Более 10.000.000 рублей принесли
наши автоворонки Интернет-маркетолог более 2 лет
Свои онлайн и оффлайн проекты (Предыстория начала работы с автоворонками)
Собственные курсы
Практик
Команда из 5 человек
Кейсы тут - https://vk.com/topic-118812410_36589161
Слайд 5Мы - практики
Чему можно научить, если сам не практикуешься?
Мой блог - https://vk.com/andreevskih369 (Андреевских Дмитрий | Автоворонки в интернете)
Сервис рассылок сообщений “Гамаюн” - https://vk.com/gmunpro
Преимущества курса:
Практика
Реальный пример
“Думательный курс”
Результат за 2 недели
Наставничество от профессионалов
Слайд 6Правила курса
Уважать друг друга
Фиксировать всю информацию и внимательное изучать материал
Выполнять
домашнее задание (1 теория - 1 практика)
Не делать “под
копирку”Добавиться в закрытую группу, где можно задавать свои вопросы
Не флудить в чате, не рекламировать свои услуги и товары
Не использовать мат и ненормативную лексику
Слайд 7Цели курса
Мы хотим, чтобы вы:
Создали автоматическую воронку продаж
Заработали первые
деньги
Автоматизировали все или часть бизнес процессов
Снизили стоимость клиента
А какие цели данного курса преследуете вы?
Слайд 8Рассылки сообщений во Вконтакте
Рассылки сообщений дают максимально большой результат
по соизмерению с обыкновенным постингом в сообществе. Основные преимущества:
Быстрое
донесение информации до пользователей Подписная база – как актив
Близкое общение
Возможность использовать автоворонки
Возможность не терять трафик
И это только основные преимущества, а теперь к исследованию Сервиса рассылок «Гамаюн»
https://vk.com/@gmunpro-rassylka-vs-post
https://vk.com/@gmunpro-rassylka-vs-post-2
Слайд 9О чем это говорит?
Использование рассылок, а тем более автоматических даст
нам конкурентное преимущество, увеличит наши результаты и позволит масштабировать бизнес.
Слайд 10Что такое Автоматическая воронка продаж
Это последовательность автоматических действий, призванных познакомить
потенциального клиента с продуктом, а в перспективе - продать тот
продукт, ради которого автоворонка создана. Сразу же запомним: 1 продукт - 1 воронка. Автоворонка позволяет продавать нашему клиенту дополнительные или новые товары на протяжении длительного срока, тем самым оптимизируя прибыль в ту или иную сторону (Окупаемость, оптимизация). Простыми словами - автоворонка позволяет познакомить клиента с нашим продуктом в АВТОМАТИЧЕСКОМ режиме и продать тот продукт, под который выстроена воронка, а далее - оптимизировать прибыль.Воронку можно разбить на 3 основных составляющих: контент, продуктовая линейка, трафик. Также можно разделить её на несколько этапов, в которых человек из обычного посетителя/подписчика, становится нашим клиентом, постоянным клиентом или клиентом, который будет взаимодействовать с нами длительное время.
Слайд 11Модель “Продать в лоб” устарела и ее потенциал для современного
бизнеса неуклонно снижается, а модель “Сначала познакомить с продуктом, а
потом продавать и делать это длительное время” набирает обороты.Если описать автоматическую воронку ещё проще, то получится такого рода пояснение:
Автоворонка - это серия вариативных действий, в которых человек принимает решение в положительную или отрицательную сторону - Прочитал/Не прочитал, Купил/Не купил, Оставил заявку/Не оставил заявку.
Автоматическая воронка продаж подразумевает под собой систему вариативного контента, отправляемого в зависимости от принятого решения человеком. Она знакомит его с продуктом, поднимает его лояльность, доверие и продает основной продукт, ради которого была создана воронка. Далее оптимизирует прибыль, в случае “Не покупки” делает так, чтобы затраты на рекламу окупались. А теперь сноска к первым четырем буквам АВТОворонка - происходит это всё автоматически.
Слайд 12Где можно использовать
Онлайн/Оффлайн бизнес
Онлайн/Оффлайн образование
Бизнес с чеком от
2 - 3 т.р. (Хотя и тут есть исключения)
Можно
использовать практически везде, даже на рынке. Вопрос подхода.
Слайд 13Продам в лоб
Не будет работать модель - Оставь заявку/Получи письмо
с оффером на кругленькую сумму/Оплати? Нет, она будет работать, но
какова будет конверсия в покупку этого продукта? Продавая дорогой продукт в лоб, мы обречены на “неуспех”, именно поэтому стали использовать такой инструмент, как Автоворонки. Да, проводя клиента через серии писем, контента, конвертеров, мы тратим длительное время, но на выходе получаем результат гораздо выше чем при продаже “В лоб”.Опять-таки, мы не тратим на это время, так как система сама будет продавать, отправлять сообщения, проверять их прочтение, предлагать купить и так далее. Именно поэтому мы выигрываем уже по нескольких параметрам.
Прогрев аудитории
Не тратим время
Слайд 14Почему воронка?
Человек, находясь на одном из этапов принятия решений,
будет совершать то или иное действие, а будет оно положительным
или нет зависит от того, что мы предложим клиенту.
Слайд 15Плюсы автоворонки
Увеличение лояльности аудитории
Поднятие уровня доверия
Экологичный подход к
продаже
Сокращение времени и трудозатрат на работу с клиентом
Работа
24/7 Полная или частичная автоматизация бизнес процессов
Снижение стоимости лида/клиента или полная окупаемость трафика ещё до момента продажи основного продукта
Увеличение LTV клиента и возможность выстраивания тропинки возврата
Постепенное знакомство с продуктом и его продажа
Работа с базами, которые не совершили никаких действий
Автоматизация общения с клиентом, автоматическая работа с асоциальностью людей и верным подход для данной категории людей
Постоянное поддержание контакта с подписчиком, (не продажами), а правильным, полезным и интересным контентом
Увеличение конверсии
Прогнозируемость результатов
Слайд 16Техника (ЧП) 4П
Давайте применим следующую технику:
Проходим теорию
Получаем задание
Повторяем за спикером
Применяем и внедряем у себя
Слайд 17Шаблонные автоворонки
Есть шаблонные представления о данной системе продаж: о том,
как их создавать и о том, что они везде работают
одинаково.Да, возможно автоворонки в Онлайн-образовании можно назвать шаблонными, но не стоит путать онлайн-образование с онлайн-бизнесом. Распространено убеждение, что автоворонка - это копирка, подходящая под любые ниши. Да, продуктовая линейка есть практически в любом бизнесе, но это не говорит о том, что одну и ту же стратегию можно применять во всех сферах, направлениях и вариациях.
Чем отличаются автоворонки в различных нишах? Практически всем: контентом, продуктовой линейкой (её представлением клиенту), работой с клиентом и продажами.
Что действительно неизменно - это последовательность, представление продуктов и структура продаж.
Слайд 18Сломай шаблон
Алгоритмы выстраивания автоматической воронки продаж, способы проработки продукта, целевой
аудитории и самой продажи похожи один на другой, а где-то
могут быть вовсе идентичными. Но нужно понимать, что создать автоворонку - значит создать стратегию продвижения.Да, не у всех есть навык и знания в данном направлении. И для того, чтобы это исправить, мы собрались на этом курсе. Наша основная задача - создать автоворонку быстро, правильно, “уникально” и результативно. Мы вместе создадим, упакуем и запустим систему, которая будет приносить нам деньги.
Главное подойти к задаче ответственно, оригинально и открыто.
Слайд 19Пояснение
Шаблон автоворонки - неоднозначное определение стратегии автоворонок.
Есть ситуации, в
которых автоворонка может повторяться, стратегия может быть похожа и применима,
но почему я говорю о том, что шаблон - это посредственно? Потому что не надо применять ОДИН ШАБЛОН на все проекты, все запуски и все ниши.
Слайд 20Домашнее задание
Если вы не сделали предварительные задания перед курсом, то
их нужно выполнить сегодня, вся информация в закрытой группе -
https://vk.com/gmun_studyЕсли нет группы ВКонтакте - создать (Понадобится на 2 урок)
Подготовить тетрадь для записей и ручку
Слайд 213 День
Первый важный элемент автоматической воронки продаж - продуктовая
матрица/линейка. А важный он потому, что позволяет максимально познакомить клиента
с продуктом, компанией, людьми, которые продают этот продукт, позволяет оптимизировать прибыль, окупать вложения в рекламу еще до продажи основного продукта и решает еще множество других задач.Нас окружают товары, которые нам когда-то продали. А как нам их продавали? Что нужно было сказать, предложить, показать нам для того, чтобы мы купили этот товар или услугу?
Слайд 22Зафиксировать
Простым языком - продуктовая матрица позволяет подвести человека к покупке,
а после покупки продавать еще и сохранить его как клиента.
Но сохранить клиента - это отдельное искусство, связанное уже с качеством продуктовой линейки. Можно не привлекать каждый раз новую аудиторию для продаж, если мы используем автоворонку и правильно выстроенные продукты в ней.
Как в примере с отношениями, который я приводил на 1 уроке, последовательность действий ведет к конечному результату, а эти действия - это и есть продуктовая матрица.
Слайд 23Терминология
Лид-Магнит - разрешение на общение, полученное от потенциального клиента, заведомо
заинтересованного предложенной нами темой. Это первый контакт, возможность начать диалог,
но одно - получить разрешение, а другое - продавать свои продукты. Поэтому магнит должен быть не просто товаром, интересующим клиента. Он должен быть качественным, так как является нашим пробником.Некоторые не хотят заморачиваться и делают Лид-Магниты спустя рукава, а теперь представим: идем в супермаркете и видим промо стенд с колбасой “...”, нам предлагают попробовать их мясной продукт, мы пробуем, а она оказывается испорченной?! Как так?!
А испорченная она, потому что руководитель или маркетолог данной компании просто не захотел “заморачиваться” за лид-магнит или тратить на него деньги и поставил задачу давать в пробнике “То, что не жалко”! (Это условности)
Слайд 24Примеры Лид-Магнита
Онлайн образование: Чек-Листы, PDF материалы, книги, кейсы, подборки/сборки/топ5,10,15,
пошаговые руководство для достижения результата.
Онлайн и Оффлайн бизнесы: Скидки,
уникальные предложения под отдельные категории товаров, в некоторых нишах хорошо работает (То что в Онлайн Образовании), пробники, брошюры.Приведу пример.
Слайд 25Трипваер
Предложение, от которого трудно отказаться - трипваер. Переводится по-разному: “товар-ловушка”,
“товар-крючок” и так далее. Лид-Магнит привлек человека и сконвертировал его
в подписчика, а трипваер из подписчика сделал покупателя.Трипваер - прекрасный инструмент для окупания трафика еще до продажи основного продукта. Зная и замеряя конверсию автоворонки, при помощи трипваера мы можем прогнозировать нашу прибыль, вложения в рекламу. Трипваер позволяет сломать ту самую “Стену недоверия”, которая стоит между нами и клиентом, позволяет получить разрешение на дальнейшую продажу! Также трипваер может выступать в роли конвертера, два в одном.
Оптимальная цена для трипваера - 99 - 990 рублей. Это самый низкий порог входа при покупке, при котором человек не задумывается о потраченных деньгах: если ему интересен продукт - он его покупает.
Слайд 26Качество
Как оценить стоимость трипваера в случае, когда мы можем это
делать? Ценность продукта должна превосходить его цену в 10 -
15 раз. Проще говоря, если вы считаете, что трипваер, который будете продавать, несет в себе ценности на 5.000 рублей - ставьте цену в 500. Почему так?Все просто: когда человек покупает продукт за 500 рублей и получает пользы на 5.000 рублей, во-первых, результаты и эмоции будут гораздо выше, чем ожидалось изначально, во-вторых, когда вы будете продавать продукт за 10.000 рублей, внутри человека возникнет вопрос: “За 500 рублей ВОТ ЭТО!!!! А за 10.000 рублей - там что вообще?!?!?!”
При этом нельзя результат делать ниже первоначальных ожиданий при продаже ОП.
Уделяйте большое внимание этому продукту и его качеству, ведь дальнейшие покупки клиента зависят напрямую от трипваера.
Слайд 27Как провести оценку трипваера
Лично (Но лично мы всегда преувеличиваем)
Отправить
5 друзьям/знакомым, не разбирающимся в теме и не интересующимся
Отправить
5 друзьям/знакомым, интересующимся в теме Попросить оценить ваш продукт, сколько бы заплатил за него человек и насколько он ему интересен
Разделить на 10 - получаем цену трипваера
Смотрим рынок и конкурентов
Не выходим за рамки 990 рублей
Слайд 28Лид-Магнит - это пробник, а Трипваер - это маленький продукт,
который убирает сомнение в нас, в компании, в человеке или
в том, что данный продукт действительно нужен и полезен, данное направление интересно и продуктивно, и клиент готов продолжать взаимодействие с нами, как с компанией.То есть, трипваер должен быть напрямую связан с основным продуктом, ради которого мы создаём автоворонку.
Слайд 29Примеры Трипваера
Онлайн образование - Марафоны, Спринты, Мини-курсы, Консультации, Воркшопы, Книги,
Полезные материалы
Онлайн/Оффлайн бизнесы - В разных нишах по-разному: Замеры, Дизайн
проекты, Консультации специалистов (Часто делают Лид-Магнитами), Пробные/Тестовые продукты 
Слайд 30Основной продукт
Основной продукт - это товар, услуга, ради которой
создаются дополнительные продукты. Основа нашей автоворонки, целью которой является продать
основной продукт.Фактически создание автоворонки идет от обратного, начинается всё с основного продукта, а продолжается трипваером, лид-магнитом и остальными продуктами.
Слайд 31Оптимизация
-апселл (Клиент готов покупать дальше после покупки ОП, без доп.прогрева
и трудозатрат)
-апгрейд (дополнительно к вилке цен)
-бандл (Сопутствующий товар, продать
не один, а сразу 5)-кроссел (Не относится к категории сопут. товаров, дополнительно к купленному)
-даунселл (В случае, если клиент не покупает ОП)
-оптимизатор прибыли (Самый дорогой)
Слайд 32Тропинка возврата и увеличение LTV
Таких примеров достаточно мало в
современном российском бизнесе, но сейчас все популярнее становятся сервисы различных
направлений, подписки на музыку, продукты, средства личной гигиены и так далее.ЧТО ТАКОЕ LTV?
Для кого-то это основная модель заработка, а для кого-то - оптимизирующая прибыль.
Приведу пример с маркетингом и сервисами.
Слайд 331 воронка - 1 продукт - 1 трансформация
На каждом этапе
автоворонки мы что-то предлагаем: прочитать сообщение, сделать какое-то действие, купить
товар, услугу, что ведет потенциального клиента к главной цели - купить основной продукт.Нужно понимать одну важную деталь, продукт - это трансформация человека, эмоционально, физически, ментально… И мы подразумеваем, что пройдя всю воронку, купив все продукты, человек из точки А попадет в точку Б.
Слайд 34Домашнее задание
Подумать и выписать все боли, которые решает ваш продукт,
ответив на вопрос: “Какую самую важную проблему решает мой продукт?”
Отталкиваясь
от основного продукта, составьте вашу продуктовую матрицу, в которой будет: Лид-Манит, Трипваер, Даунсейл, Аппсейл. (Возможно каких-то продуктов не будет) Сделать описание каждого продукта в гугл документе и прикрепить в закрытую группу
Слайд 36Стратегии авоворонок
Есть несколько основных стратегий автоворонок. Каждая несет под собой
определенную задачу, будь это окупаемость трафика или простое привлечение людей
в воронку с целью дальнейших запусков и продаж, либо акцентировано продающие основной продукт, а может быть стратегия, которая не имеет даже основного продукта и продает продукт, который можно сравнивать с трипваером.Покажу на примере, как создать стратегию для автоворонки в различных нишах.
Слайд 37Окупаемость трафика
Стратегия, целью которой является окупить трафик, на самом деле
может быть очень простой и легкой в применении.
Он реализуем
с применением Трипваера, или иного продукта, не превышающего цену в 1.000 рублей. Яркий пример запуска трафика, в котором окупаемость трафика была невероятно высокой - https://vk.com/@andreevskih369-kak-zarabotat-184000-rublei-na-suschestvuuschei-baze-s-pomos
Слайд 38Продажа ОП
Есть различные стратегии, начиная от Автоворонок, которые работают автономно,
заканчивая полноценными запусками, вебинарами в несколько этапов и многими другими
вариациями.Мы рассматриваем Автоматическую воронку продаж с дополнительными запусками.
Разберем пример - https://vk.com/@andreevskih369-avtovoronka-dlya-onlain-buti-shkoly
Слайд 39Архитектура автоворонки
После того, как мы разработали стратегию автоворонки, нам нужно
переложить это все на бумагу, в наглядный вариант, по которому
в дальнейшем будем писать контент и упаковывать автоворонку в систему.Сервис - www.draw.io
Слайд 41Домашнее задание
Посмотреть сервис и создать продукты в архитектуре, внести
их в список
Определить цель автоворонки, какая стратегия будет лучшей
в вашем случае? (Покажу на примере)Выписать все запросы, с которыми приходит к вам клиент
Слайд 424 День
Контент - вторая важная деталь при создании автоматической
воронки продаж.
Сегодня мы разберем:
Что такое “Серия знакомства”
Как
написать хороший оффер Напишем контент для “утепления ЦА”
Работа с базами и сегментами
Что такое этапы принятия решения о покупке
Слайд 43Проработка Целевой аудитории
Портрет целевой аудитории.
Для того, чтобы лучше
понимать нашу ЦА и использовать текст, маркетинговые ходы и продукты
для конкретной аудитории, нам нужно понять, кто они?!Описание формата: “Пол, возраст, демография, количество детей и семейное положение” нам не подойдет. В данном случае нужно прибегнуть к полноценному описанию и составлению портрета целевой аудитории. Немаловажная деталь при составлении портрета ЦА является опыт прямых продаж и полного понимания потребности своей аудитории, а тем более общение с ними напрямую, первое время процесс общения делегировать не стоит, нужно заниматься этим самому.
Давайте представим и опишем. Приведу пример.
Слайд 44Что даст портрет ЦА?
Четкое понимание - что писать
“Проживание”
наших сообщений и историй
Подачу, подход к человеку и его вовлеченность
Понимание эмоциональной составляющей ЦА, как она думает и что чувствует в данный момент времени
Понимание отношения к той или иной ситуации, в которой человек может себя вести или воспринимать что либо в силу своих особенностей
Слайд 45Этапы принятия решений
Есть несколько этапов принятия решений о покупке
Осознание проблемы/потребности
Поиск
информации/решения
Оценка вариантов/Решение о покупке
Покупка
Реакция на покупку
Слайд 46Велком серия или Велком письмо
Велком серия состоит из 4
- 5 сообщений, в которой подписчик знакомится с нами и
продуктом, прогревается и проходит первые контакты для совершения первой покупки.Правило - 7 касаний.
Знакомство, обещанный подарок
Закрытие главной боли через рассказ, прямое закрытие, кейс, отзыв, конвертер
Показать больше, чем другим, закрыть вопросы, возражения и боли, которые могут возникнуть при продаже, сделать это заранее
Продать
Велком письмо - одно касание после целевого действия клиента.
Слайд 47Что выбрать?
Какую стратегию выбрать, какая из них будет самой эффективной,
можно только при помощи «теста» той или иной стратегии, без
опыта в создании стратегий и автоворонок сложно сделать круто работающую автоворонку с первого раза.Даже если что-то не получилось, нужно попробовать еще раз, что-то поменять, может быть ошибка в автоворонке, может быть в трафике или вообще в самом продукте.
Слайд 48Заголовок
Должен цеплять
Показывать решение боли/проблемы человека
Отражать содержание поста/Может не
отражать, но давать понять о чем пойдет речь
“Рассказать часть,
тизер” 
Слайд 49История
Увеличение доверия
Вовлеченность
Интрига
Проживание вместе с текстом, возможность нативности
Возможность точечного попадания в ЦА и в её потребности
Слайд 50Продающий пост/Сообщение
Что у меня есть?
Что это Вам даст?
Как
это работает?
Что Вам сделать?
Почему действовать нужно здесь и сейчас?
Почему это верное решение, почему это безопасное решение?
Бонусы
Дефицит
Повтор с офферной/Форма захвата
Слайд 51Полезный контент
Пишите на различные темы около вашей ниши или напрямую
связанный контент:
Дайджесты
Руководства к действию
Кейсы, оформленные как обучающий материал
ТОПы (Топы - топ!)
Подборки статей, базы знаний, подборки полезных сервисов, сайтов, материалов
Отдельные сторитейлинги
Истории бренда, его развития и стоящих за ним людей, со всей возможной открытостью
Слайд 52Потребность
Потребность аудитории:
Актуальность потребности и решения проблемы
Демонстрация: негативных последствий
от неиспользования
Упущенной выгоды
Результатов использования продукта
Слайд 53Продажа
Рассказываем о методах решения проблемы
Демонстрация позитивных последствий от использования
Результаты, отзывы и кейсы, то что говорит само за себя
Слайд 54Прогрев аудитории и работа с контентом
Периодичность отправки сообщений во ВКонтакте:
1 - 7 день - 1 - 2 сообщения в
день. 7 - 14 - Не более 1 сообщения в день, вообще лучше 1 сообщение в 2 дня.
От 14 - не чаще 1 сообщения в 3 - 4 дня
Данная схема работает для прогревающих, информативных, преданонсных серий, в случае если мы не делаем никаких запусков помимо этого, а просто запустили автоворонку в работу.
Слайд 55Доверие аудитории к продукту
На каждом этапе автоворонки мы увеличиваем доверие
клиента по отношению к нам и нашему продукту.
Главные этапы:
Лид-Магнит
Трипваер
Полезный контент, эфиры и общение с клиентом
Основной продукт
Результаты и оптимизация
Слайд 56Лайфхаки по написанию текстов
Выпишите самые яркие события из жизни (Позитивные/Негативные)
Составьте анкету для изучения ЦА и приобретения контент-плана за Лид-Магнит
(пользу) На каждую историю, которую выпишите, придумайте историю, полезный контент или взаимосвязь с сегодняшней ситуацией в бизнесе или в контент-плане
Пишите заранее, пишите утром, пишите и убирайте (Просматривайте через 2 дня)
Не вносите правок в текст сразу, пишите, невзирая на красные подчеркивания вордом, не сбивайте себя с дороги
Используйте технику F11. Техника фокусировки, встроенная в Виндовс.
Исключите отвлекающие факторы
Представьте, что пишите для своего кумира, на которого стремитесь быть похожим, и каждое ваше сообщение и пост он прочитает. (Отношение к написанию контента)
Выделяйте важные места в тексте
Слайд 57Интрига
В Велком серии мы удерживаем внимание читателя при помощи
интриги. Заинтриговать человека, которому наша тема заведомо не интересна не
получится.Но потенциальный клиент при правильно выстроенной стратегии писем будет заинтригован, и последующие сообщения прочтет больше подписчиков воронки, больше дойдет до конца сообщения и совершит целевое действие.
Пример по Джеффу Уокеру
Слайд 58Примеры
Сейчас мы разберем несколько сообщений в нашей воронке, также
разберем, в каких ситуациях они применимы и как правильно их
написать.
Слайд 59Домашнее задание
Написать Велком серию или Велком сообщение в зависимости
от ниши
Выписать все самые яркие моменты из жизни и
придумать к 5 ситуациям пост на любую тему, которая может быть связана с вашим бизнесомНаписать продающую статью к трипваеру и основному продукту
Все домашние задания присылать в закрытую группу -
Слайд 606 день - Трафик
Вот мы и добрались до 3
основополагающей части воронки. Трафик - важная деталь, нефть 21 века,
а тем более нефть для автоворонки.Сегодня мы разберем несколько важных деталей при сборе людей в автоворонку, настройке трафика и бесплатных методах продвижения.
Слайд 61Методы привлечения трафика в Автоматическую воронку продаж
Таргетированная реклама
Посевы в
тематических группах и источниках
Видео - Контент
Сторонние соц.сети -
посевы Партнерские программы, смежная целевая аудитория
Слайд 62Таргетированная реклама
Мы не будем углубляться с азы таргетированной рекламы,
предоставим это профессионалам.
Рабочие связки:
Карусель с дроблением текста
Сторитейлинги в
промо постах Боковая реклама на теплую аудиторию
Промо на холодную
Короткие, цепляющие промо с кнопкой
(Не забываем о написании хороших заголовков, решении проблемы и красивых, качественных фото)
Слайд 64Посевы
Полезные сервисы:
Статистика сообществ - https://allsocial.ru/communities/?str=%D0%A1%D0%9F%D0%91&order=quantity
Поиск мертвых участников
- https://vk.com/deactusers?mid=572620
Сравнение аудиторий групп - https://vk.com/compare_groups
Сокращение ссылок -
https://vk.com/cc 
Слайд 65Партнеры
Один из методов бесплатного продвижения бизнеса и привлечения новых людей
в автоворонку.
Партнеры:
Смежные ниши
Ниши с прямой конкуренцией, но
не задевающие ваших продаж (Онлайн и оффлайн образование) Взаимные отношения, бесплатный трафик и поощрение
Как договариваться?
Как отслеживать трафик от партнера
Слайд 66Домашнее задание
Найти от 10 партнеров, написать с предложением о
сотрудничестве
Настроить таргетированную рекламу, сделать 5 видов тизеров и запустить
на тест с лимитом в 1000 - 2000 рублей Найти 3 группы для размещения рекламы
