Слайд 1Как выбрать бизнес-идею?
Мы не хотим начать с идеи, а затем
двигаться в сторону клиентов. Мы хотим начать с проблемы клиента,
а затем изобрести ее решение.
Джефф Безос, Amazon
Просто придумайте способ сделать обратное тому, что делают все остальные и вы, возможно, найдете для себя новый успешный продукт.
Джек Траут "Маркетинг снизу вверх"
Действительно уникальные технологии возникают очень редко, и с большой вероятностью в настоящий момент точно такая технология уже обсуждается, разрабатывается или даже продается где-то еще.
Игорь Ашманов "Правила Ашманова"
Слайд 2ЗНАЧЕНИЕ ИДЕИ
Характеристики выгодного делового предложения можно сформулировать следующим образом:
ЧЕЛОВЕК + ИДЕЯ + ИНВЕСТИЦИИ = ПРИБЫЛЬ
Конечный успех любого предприятия
зависит от навыков
человека или команды, работающих на его достижение, и от качества деловой идеи. Во многих случаях недостаток средств называют самым большим препятствием на пути создания предприятия или приводят в качестве объяснения неудачи.
Наличие неограниченных финансовых возможностей, однако, никогда не заменит учредителям предприятия ни необходимых навыков, ни хороших идей.
Слайд 3ЗНАЧЕНИЕ ИДЕИ
ХОРОШИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, ИМЕЮЩИЕ ХОРОШИЕ ИДЕИ, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРИВЛЕКУТ ИНВЕСТИЦИИ В
НЕОБХОДИМЫХ ОБЪЕМАХ
Будущие основатели фирм, имеющие необходимые навыки для создания предприятия,
гораздо чаще страдают от отсутствия хороших, практических идей, нежели от
отсутствия ресурсов.
Идеи необходимы не только для того, чтобы начать свое дело, но и на всех остальных этапах функционирования предприятия.
Это обусловлено следующими причинами:
идеи нужны для разработки новых видов продукции, услуг и диверсификации существующего производства;
идеи нужны для завоевания новых рынков и клиентов;
идеи нужны для сокращения уровня затрат;
идеи нужны для повышения прибыли.
Слайд 4ПРЕПЯТСТВИЯ НА ПУТИ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ
Основными проблемами при
выявлении новых идей обычно являются:
недостаток проницательности у потенциального предпринимателя;
“убийцы идей”.
Слайд 5Отсутствие проницательности
Будущие владельцы и руководители предприятий часто ограничивают свою способность
выявлять новые идеи, поскольку придерживаются одного из следующих подходов:
Слайд 6“Убийцы идей”
Идеи выявлять трудно, но легко убить идею еще
до того, как будет проведена ее оценка на потенциальную отдачу
в плане доходности.
Убийцами идей являются следующие заявления:
ЭТО РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ
ЭТО УЖЕ ПРОБОВАЛИ
КТО БУДЕТ ЗА ЭТО ПЛАТИТЬ?
ЭТО ГЛУПО!
ЭТО СЛИШКОМ ПРОСТО
ПОЧЕМУ ЭТО НЕ СДЕЛАЛ КТО-ТО ДРУГОЙ?
Слайд 7ИСТОЧНИКИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИДЕЙ
Методы генерации идей нужны для
поиска огромного количества идей, из которых затем извлекаются те, которые
имеют высокий потенциал. Идеи, которые в конечном итоге формируют основу рентабельного бизнеса, как правило, относятся к одной из следующих категорий:
идея удовлетворяет потребность клиента, покупательскую тенденцию или конкретный сектор рынка;
идея добавляет стоимость;
идея как результат совершенствования предпринимателем своих навыков и ресурсов.
Слайд 8Удовлетворение потребности клиента
Нужды и потребности клиентов в любом заданном
интервале времени изменяются.
Такие изменения могут быть следствием одного из
следующих факторов:
изменения стиля жизни;
изменения технологии;
изменения в возрастной структуре населения;
изменения моды или дизайна.
Вот примеры того, как подобные изменения привели к изменениям потребностей клиентов и созданию новых возможностей для бизнеса
Слайд 9Удовлетворение потребности клиента
Слайд 10Добавление стоимости
Никакой товар, никакая услуга не остается
неизменной неопределенное время.
Компании постоянно вносят
доработки, усовершенствования, нацеленные на предоставление потребителю дополнительной выгоды, за которую он должен заплатить ПОВЫШЕННУЮ ЦЕНУ.
Способность добавлять стоимость может быть связана со следующими факторами:
способ доставки;
новый технологический процесс;
улучшенный дизайн;
введение новых выгодных свойств;
упаковка.
Слайд 11Развитие навыков и ресурсов
У каждого человека есть набор навыков (как
практических, так и коммерческих), необходимых для того, чтобы начать свое
дело.
Бизнес можно построить на развитии и приспособлении этих навыков с целью удовлетворения запросов рынка. Идея бизнеса также может появиться в процессе варьирования методов использования уже имеющихся ресурсов.
В приведенной ниже таблице даны примеры того, как развитие и адаптация навыков и ресурсов приводит к созданию возможностей в бизнесе.
Слайд 12ОЦЕНКА ИДЕЙ
Наличие навыков:
какие практические навыки требуются?
какие коммерческие навыки требуются?
какой
дефицит навыков имеет место в данной команде?
Наличие материалов:
имеются ли в
наличии необходимые материалы?
представляет ли проблему сезонность поставок?
Удовлетворяется ли потребность?
кто будет покупать товар или услугу?
сколько они будут платить?
имеет ли место конкуренция?
Слайд 13ОЦЕНКА ИДЕЙ
Справится ли группа с проектом?
достаточно ли у группы
времени для реализации проекта?
могут ли они получить профессиональную помощь?
Практична ли
идея?
жизнеспособен ли проект?
принесет ли проект экономическую выгоду основателям предприятия?
Можно ли финансировать проект?
можно ли получить субсидии?
вложат ли банки средства в проект?
Слайд 14ЖИЗНЕНЫЙ ЦИКЛ ИДЕИ
1. ЗАРОЖДЕНИЕ ИДЕИ 2. ПЕРВАЯ ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА
3. ПОЛУЧЕНИЕ
РЫНОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ 4. РАСЧЕТ ЗАТРАТ
5. НЕЗАВИСИМАЯ ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА 3-ГО И 4-ГО
ЭТАПОВ
6. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ 7. ПОДГОТОВКА К ПРАКТИЧЕСКОЙ РЕАЛИЗАЦИИ
8. РЕАЛИЗАЦИЯ ИДЕИ 1. ЗАРОЖДЕНИЕ ИДЕИ
