Латеральный маркетинг

массового потребления
Сокращение числа конкурентов при одновременном значительном увеличении количества брендов
Революция,

произведенная переходом к цифровым технологиям

Рост разнообразия внутри категорий товаров

Сокращение жизненного цикла продуктов

Гиперфрагментация рынков

новые категории или рынки

вариации на тему уже существующих товаров и услуг, а не

подлинно новые продукты

Рынок перенасыщен

Стратегические основы маркетинга (т. е. сегментирование, выбор целевых групп и позиционирование) начинают терять эффективность в качестве механизмов формирования конкурентных преимуществ, которые можно было бы развить в возможности расширения бизнеса и новые товары

или услуги) и дает на выходе инновации – товары или

услуги, нацеленные на потребности, группы клиентов или способы/ситуации использования, не охваченные в настоящее время

Данный процесс с высокой вероятностью приводит к созданию новых категорий или рынков

Латеральный маркетинг – это когда вы думаете не « вдоль », а « поперек ». 
Можно выделить две составляющие:

анализ моделей (фиксированных концепций, хранящихся в нашей памяти)
приемы изменения этих моделей (пути их трансформации)

к образованию разрыва между продуктом и рынком.
При устранении таких

разрывов нередко создаются новые категории.

В случае же фокуса на инструментарии маркетинга связь между продуктом и рынком сохраняется, так что смещение может привести к созданию новой подкатегории или коммерческой формулы.

кинотеатрах

Инверсия повода: посылать розы, когда произошла ссора

Соединение целевых групп: шампанское

для родителей и детей

Гиперболизация полезного свойства: карандаш, который никогда не испишется

Удаление полезного свойства: автомобиль, который не может ехать

Перестройка использования: «писатель, затем читатель» превращается в «читатель,затем писатель»

Генерирование маркетингового разрыва

в тесте

Инверсия: пицца без доставки

Соединение: авторучка с датчиком уровня топлива

в автомобиле

Гиперболизация: 200-литровая бутылка колы

Удаление: ноутбук без экрана

Перестройка: обработка пленки после просмотра фотографий

из банковской ссуды

Инверсия (цена): магазины без установленных цен на товарах

Соединение

(канал): покупка бензина сразу и в киосках, и на автозаправочных станциях

Гиперболизация (послепродажный сервис): картина, которую клиенты через определенное время возвращают в галерею

Удаление (коммуникации): одежда без рекламы или бренда

Перестройка (способ оплаты): оплата телефонного разговора перед тем, как он состоится

Заменить
Инвертировать
Соединить с чем-либо
Гиперболизировать
Удалить
Перестроить

попкорн для дискотеки нужно подкрасить флуоресцентными красителями


Польза: попкорн вызывает

жажду; если предложить бесплатный попкорн, можно продать больше напитков

Нужно найти такую обстановку (окружение, людей, место, время, случай), чтобы стимул приобретал в ней некоторый смысл, а затем модифицировать стимул настолько, насколько это требуется для данной обстановки.

В данном случае стараемся найти у неправдоподобного стимула ценные аспекты. Позднее, возможно, отбросим стимул и предложим альтернативный способ получения выявленных позитивных эффектов.

аппарат с фотоаппаратом
телефонный аппарат без трубки
телефонный аппарат с трубкой + ароматизатор
трубка с прилагаемым

телефонным аппаратом

телефонный аппарат со 100 трубками

телефонная трубка с аппаратом для слушания.

маркетинга
2 сферы
6 подходов латерального маркетинга