Лекция 1.Сущность, виды и модель психологического влияния

психологического влияния

мысли, чувства и действия другого человека (или группы лиц) с

помощью исключительно психологических средств.
Целью и результатом такого воздействия является изменение, перестройка индивидуальных или групповых психических явлений (отношений, мотивов, установок, состояний, взглядов и т .д.)

Заражение
9. Побуждение к подражанию
10. Формирование благосклонности
11. Манипуляция

определенных полномочий, власти, которыми обладает инициатор.
2. Нейролингвистическое программирование (НЛП) –

технология, ориентированная на влияние посредством коммуникации с помощью вербальных и невербальных средств.
3. Слухи – это специфический вид информации, появляющийся спонтанно в силу информационного вакуума среди определенных слоев населения или специально кем-либо распространяемой с целью оказания воздействия на общественное сознание людей.

контакту, инициатива на его стороне.
Адресат влияния попадает под воздействие и,

хотя тоже может изменять состояние инициатора, возможностей у него объективно меньше.

последствия влияния позитивны

Разрушительное влияние
- цели инициатора эгоистичны
- адресату наносится вред
-

последствия влияния негативны

адресата
Убеждение, самопродвижение, внушение, просьба, принуждение, нападение, игнорирование, слухи, НЛП
Ответственность за

последствия лежит на инициаторе

Скрытое
Акт влияния и цели инициатора скрываются от адресата
Заражение, уподобление, расположение, манипуляция, НЛП
Ответственность за последствия лежит на адресате, поскольку имеет место иллюзия добровольности принятого им решения (или действия)

объекта или системы объектов, используемый в качестве их «заместителя».
Модель имитирует

строение, функции, действия какого-то оригинала, упрощая реальность и помогая понять внутренние соотношения явления.

с целью активизации его направленности в соответствии с целью оказываемого

воздействия.
2. Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, привлекательность).

интересы, склонности, желания, убеждения, влечения, идеалы, чувства, эмоции и т.п.)
4.

Побуждение к активности – то, что стимулирует, подталкивает человека к активности в заданном инициатором направлении.

– желания, интересы.
Фон – соответствие образа мотиву.
Побуждение – прямая актуализация

мотива, соблазнение, провокация.

норм, сценариев.
Мишени – готовые образцы поведения.
Фон – социально заданные и

индивидуально усвоенные программы жизни, принятые адресатом сценарии поведения, усвоенные представления о том, как нужно поступать.
Побуждение – распределение ролей, соответствующие сценарии, напоминания (о договоренности, о должном, об ожидаемом и т.п.)

сила привычек, инерция, навыки, логика действий.
Мишени – привычные способы поведения

и деятельности.
Фон – инерция, стремление к завершению гештальта.
Побуждение – подталкивание адресата к включению соответствующего автоматизма.

логика ситуации, стандартное умозаключение.
Мишени – закономерности познавательных процессов, когнитивные установки.
Фон

– снятие когнитивного диссонанса.
Побуждение – намек, «озадачивание», имитация попыток решения проблемы.

заставляет…

А если нет разницы,
зачем платить
больше?

решения.
Мишени – мотивационные структуры.
Фон – принятие ответственности за выстраданный в

сомнениях выбор.
Побуждение – актуализация внутриличностного конфликта, имитация процесса принятия решения.

смысла.
Мишени – отношения между мотивами, смыслы.
Фон – привычные для адресата

способы совладания со смысловой дезориентацией и заполнения смыслового вакуума.
Побуждение – актуализация существующих смыслов и ценностей, подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация процесса поиска смысла.

пока не видно. В этой ситуации, вопреки здравому смыслу, белорусские власти регулярно

предпринимали шаги, ведущие к ухудшению отношений с Россией, которая является основным экономическим партнером и донором Белоруссии. На протяжении двух десятилетий Белоруссия не только имела широкие возможности для сбыта своих товаров на российском рынке, но и получала по льготным ценам нефть и газ. На сегодняшний день белорусская экономика не может жить без кредитов, потребность в которых оценивается в несколько миллиардов долларов ежегодно. Поиск денег послужил одной из причин выбора белорусскими властями курса «многовекторной политики», за которым, в первую очередь, скрывается стремление заполучить покровительство ЕС и США с неизбежным переходом на антироссийские позиции. Частью этой новой внешнеполитической стратегии стала проводимая с 2008 года внутренняя политика «белорусизации» и насаждения национализма с польско-литовскими корнями, получившая одобрение и поддержку Запада. Желая поиграть в геополитику, белорусские власти, явно не задумываясь о возможных последствиях, решили превратить рискованное положение страны в буферной зоне между Россией и Западом в выгодный товар, который можно продать обеим сторонам.

России, провести, так сказать, аншлюс, то вы получите такую партизанскую

войну, по сравнению с которой Чечня вам покажется детским утренником... Кто бы ни пришел на белорусскую землю, я буду воевать. Даже если это будет Путин». Лукашенко об украинском кризисе:  Крым де-факто сегодня принадлежит России, но де-юре такого решения не было. Поэтому спокойно, аккуратно, целенаправленно ведите свою линию… Тогда возможно решение этого вопроса так, как вы, украинцы, хотите. А что касается единства Украины, то вы слышали заявление президента Украины, я думаю, он свое слово сдержит. Украина должна быть единым, целостным государством. И будет таким».

влияние на других, а другие – на нас.
Человек, владеющий знанием

психологии влияния, обладает рядом существенных преимуществ.
Предупрежден – значит вооружен!