Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ЛОГИКА Теория и практика аргументации СМИРНОВА О.М. Кандидат философских
Содержание
- 1. ЛОГИКА Теория и практика аргументации СМИРНОВА О.М. Кандидат философских
- 2. КОМПЛИМЕНТАРНЫЙ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯКомплимент не должен слишком преувеличивать
- 3. ФОРМУЛЫ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ КОМПЛИМЕНТОВК = Х +
- 4. УСИЛЕННЫЙ КОМПЛИМЕНТ: УК = (Х + 1)
- 5. Суждения типа А (общеутвердительные):Суждения типа J (частноутвердителъные):Суждения
- 6. AEIO← ллл →л←лллллллл→лллл????????и →← и← ии →иииии↓↓↓↓ииииииии↑↑↑↑п
- 7. ТАБЛИЦЫ ИСТИННОСТИВопрос об истинности простых суждений лежит
- 8. Таблицы истинностиДля остальных логических связок
- 9. ТЕОРИЯ АРГУМЕНТАЦИИ И ИСКУССТВО СПОРА
- 10. “Не счесть алмазов в каменных пещерах, не счесть жемчужин в море полуденном...”
- 11. Что такое аргументация?процедура приведения аргументов в пользу
- 12. Доказательство - логическая основа аргументации.АРГУМЕНТАЦИЯ ПРЕДПОЛАГАЕТ:НАЛИЧИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА,
- 13. ДоказательствоТЕЗИС; АРГУМЕНТЫ; ДЕМОНСТРАЦИЯ.
- 14. АРГУМЕНТАЦИЯ ПРЕДПОЛАГАЕТ: НАЛИЧИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ, НЕ
- 15. Техники аргументации Метод положительных ответов СократаКаждый шаг
- 16. 2. Метод двусторонней аргументацииОткрытое предъявление как сильных,
- 17. Техники контраргументации Метод перелицовки аргументов партнераПрослеживание хода
- 18. 2. Метод развертывания аргументацииПредъявление новых, ранее не
- 19. "Точка зрения"ЭвтаназияОтмена стипендийПлатное образованиеОсновной принцип – не бороться (борьба позиций приводит в тупик).
- 20. ТЕХНИКИ САМОПРОДВИЖЕНИЯ Самопродвижение — это открытое предъявление
- 21. Умный человек не замечает своего ума, как человек,привыкший хорошо одеваться, не замечаетсвоего костюма.Бернард Шоу
- 22. Действительно компетентные люди характеризуются сниженной потребностью заявлять о своей компетентности. Так ли это?Ваши примеры…
- 23. КЛАССИЧЕСКИЕ ЗАКОНЫ ФОРМАЛЬНОЙ ЛОГИКИ: ЗАКОН ТОЖДЕСТВА. Субъект
- 24. ДВА ВИДА ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ПРЯМОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - это
- 25. ОПРОВЕРЖЕНИЕ ОПРОВЕРЖЕНИЕМ НАЗЫВАЕТСЯ
- 26. СПОРСПОР ЕСТЬ ДИАЛОГ, В ОСНОВЕ КОТОРОГО ЛЕЖИТ
- 27. КАКИЕ БЫВАЮТ СПОРЫ?ПО ЦЕЛИ, которую ставят перед
- 28. ПО КОЛИЧЕСТВУ УЧАСТНИКОВ споры делятся на: простой
- 29. ПО УСЛОВИЯМ, В КОТОРЫХ ПРОХОДИТ СПОР: а)
- 30. СТРЕМИТЕСЬ УДЕРЖАТЬ!СОГЛАСИЕ ПАРТНЕРОВ СЛУШАТЬ ДРУГ ДРУГА.ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ «ШТИЛЬ».
- 31. УСЛОВИЯ РАЦИОНАЛЬНОГО СПОРА ДОЛЖЕН СУЩЕСТВОВАТЬ ПРЕДМЕТ СПОРА
- 32. Требуется хотя бы какое-то ЗНАНИЕ О ПРЕДМЕТЕ
- 33. ЛОЯЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СПОРАИНИЦИАТИВА: предложить свою формулировку спорного
- 34. БРЕМЯ ДОКАЗЫВАНИЯ. Огромное преимущество получает в споре
- 35. СПОСОБНОСТЬ ПОМНИТЬ ВЕСЬ СПОР, т.е. держать в
- 36. !!!
- 37. ОСТОРОЖНО !!!!! НЕЛОЯЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СПОРА
- 38. Струны, на которых можно сыграть ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ИДЕИ:
- 39. Виды иррациональных суждений
- 40. Российские иррациональные идеи 1. Я должен (должна)...Я
- 41. 2. Другие должны...Меня должны любить и не
- 42. Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?
- 43. Критерии манипуляции Осознанность манипулятором своих целей и
- 44. Корни манипуляцииСлабостьПарадокс нетранзитивности (влияния)Неверие в действенность просьбыНеверие в действенность убежденияСтремление к одностороннему выигрышуПривычка
- 45. Р. Д. Льюис МОНОАКТИВНЫЕ КУЛЬТУРЫ – делают
- 46. Уровни межличностных отношений
- 47. ДРУГОЙ - СРЕДСТВОДРУГОЙ - ЦЕННОСТЬДоминированиеМанипуляцияСоперничествоПартнерствоСотрудничество
- 48. «ГЕДОНИСТИЧЕСКАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ»Цель — наслаждение изменением состояния адресата.
- 49. ПРИМЕР— Я и не знала, что вы
- 50. «ПРАГМАТИЧЕСКАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ»ЦЕЛЬ — ДОБИТЬСЯ ВЫИГРЫША. СРЕДСТВА —
- 51. ПРИМЕР— Ты мне можешь дать денег?! Надеюсь,
- 52. Паралингвистические и невербальные приемы манипуляции:1. РЕЗКОЕ УБЫСТРЕНИЕ
- 53. Аргументы блоггеров
- 54. ПОДМЕНА ТЕЗИСА.ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНО ОКРАШЕННЫХ ПОНЯТИЙ.ПАРИ, ПОВЫШЕНИЕ СТАВОК.ПОСПЕШНОЕ
- 55. СРЫВАНИЕ СПОРА (вести себя так, чтобы противник
- 56. АРГУМЕНТ К ПУБЛИКЕ. АРГУМЕНТ К СИЛЕ (К
- 57. Если уж вы решились прибегнуть к недозволенному
- 58. ПОВЕДЕНИЕ В ЭКСТРЕМАЛЬНОМ ОБЩЕНИИНестандартный поступок.Резкий неожиданный крик и т.п.Неожиданная реакция.Создать - разорвать шаблон.Изменение привычных двигательных паттернов.
- 59. «МЕТАФОРИЧЕСКАЯ ВЕРБАЛИЗАЦИЯ» «Почему вы постоянно опаздываете на
- 60. ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ:сдача экзамена на право вождения автомобиля;скандал в общественном месте;разговор с милиционером.
- 61. Что делать? Так ли уж много в
- 62. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
- 63. Скачать презентанцию
КОМПЛИМЕНТАРНЫЙ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯКомплимент не должен слишком преувеличивать достоинств объекта, но и не должен быть простой констатацией факта
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1ЛОГИКА
Теория и практика аргументации
СМИРНОВА О.М.
Кандидат философских наук,
доцент кафедры философии
РГУ нефти
и газа
Слайд 2КОМПЛИМЕНТАРНЫЙ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Комплимент
не должен слишком преувеличивать достоинств объекта, но и
не должен быть простой констатацией факта
Слайд 3ФОРМУЛЫ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ КОМПЛИМЕНТОВ
К = Х + 1,
где К
- комплимент,
Х - реальное нейтральное свойство объекта,
1
- добавление экспрессии к факту. К=Х не комплимент!
КОМПЛИМЕНТЫ СЛЕДЕТ ДЕЛАТЬ НЕ ТОЛЬКО ЖЕНЩИНАМ, НО И МУЖЧИНАМ
Слайд 4УСИЛЕННЫЙ КОМПЛИМЕНТ:
УК = (Х + 1) - Z,
где
УК – усиленный
комплимент,
Х - реальное нейтральное свойство объекта, +
1 - добавление экспрессии к факту, Z - указание на отсутствие этого свойства У вас, или у других объектов.
Слайд 5Суждения типа А (общеутвердительные):
Суждения типа J (частноутвердителъные):
Суждения типа Е {общеотрицательные):
Суждения
типа О (частноотрицательные):
Единичные суждения, т.е. суждения, говорящие об отдельных предметах,
в этой классификации относятся к общим суждениям Р
Р
S
Р
S
S
S
Р
Слайд 6A
E
I
O
← л
л
л →
л
←л
л
л
л
л
л
л
л→
л
л
л
л
?
?
?
?
?
?
?
?
и →
← и
← и
и →
и
и
и
и
и
↓
↓
↓
↓
и
и
и
и
и
и
и
и
↑
↑
↑
↑
п р
о т и в о
р е ч и еп р о т и в о р е ч и е
п р о т и в о п о л о ж н о с т ь
п о д п р о т и в н о с т ь
п о д ч и н е н и е
п о д ч и н е н и е
Слайд 7ТАБЛИЦЫ ИСТИННОСТИ
Вопрос об истинности простых суждений лежит вне сферы логики
— на него отвечают конкретные науки, повседневная практика или наблюдение.
Отрицание
применяется к одному суждению. Это суждение может быть истинным или ложным. 
Слайд 11Что такое аргументация?
процедура приведения аргументов в пользу какого-либо положения;
сама совокупность таких аргументов;
обоснование - в той или иной
степени - истинности некоторого суждения. 
Слайд 12Доказательство - логическая основа аргументации.
АРГУМЕНТАЦИЯ ПРЕДПОЛАГАЕТ:
НАЛИЧИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, однако не сводится
к нему;
УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ, безличный характер доказательства составляют главное отличие
доказательства от аргументации; НЕ ВЫНУЖДАЮЩИЙ ХАРАКТЕР, ее правильность не может быть установлена механическим путем.
Сравнивая результаты аргументации и доказательства иногда говорят: "ДОКАЗАЛ, НО НЕ УБЕДИЛ".
Слайд 14АРГУМЕНТАЦИЯ ПРЕДПОЛАГАЕТ:
НАЛИЧИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА,
УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ,
НЕ ВЫНУЖДАЮЩИЙ ХАРАКТЕР.
Доказательство -
логическая основа аргументации.
"ДОКАЗАЛ, НО НЕ УБЕДИЛ".
Слайд 15Техники аргументации
Метод положительных ответов Сократа
Каждый шаг доказательства начинается со слов:
«Согласны ли вы с тем, что...».
При отрицательном ответе: «Простите, я
не совсем удачно сформулировал вопрос. Согласны ли вы с тем, что...» и т. д. Задавать иные вопросы, кроме вопроса «Согласны ли вы...», не рекомендуется.
ОПАСНОСТЬ - «А почему вы не согласны?» или «Почему вы возражаете против очевидных вещей?»
Слайд 162. Метод двусторонней аргументации
Открытое предъявление как сильных, так и слабых
сторон предлагаемого решения, дающее адресату понять, что инициатор влияния сам
видит ограничения этого решения.Предоставление адресату возможности самому взвесить аргументы «за» и «против»
Рекомендуется применять лишь по отношению к высокоинтеллектуальным партнерам.
Слайд 17Техники контраргументации
Метод перелицовки аргументов партнера
Прослеживание хода решения проблемы до обнаружения
противоречия.
Рекомендуется тщательно придерживаться логики чужого решения,
вместо того, чтобы предлагать
свою.
Слайд 182. Метод развертывания аргументации
Предъявление новых, ранее не известных аргументов.
Можно использовать
только после того, как проведена работа с уже предъявленными аргументами
партнера.3. Метод разделения аргументов
1)«Я согласен с вами в том, что...» ;
2)«Правда, я уже менее уверен, что...», «Не могу избавиться от некоторого сомнения в том, что...», «Хотелось бы, чтобы это было так, однако мой опыт говорит, что не всегда...».
3) «Ну а что касается…, то увы….
Метод помогает партнеру эмоционально смириться с вашим несогласием и рационально оценить ваши встречные аргументы и доказательства.
Слайд 19"Точка зрения"
Эвтаназия
Отмена стипендий
Платное образование
Основной принцип – не бороться (борьба позиций
приводит в тупик).
Слайд 20ТЕХНИКИ САМОПРОДВИЖЕНИЯ
Самопродвижение — это открытое предъявление свидетельств своей компетентности и
квалификации.
Реальная демонстрация своих возможностей.
Предъявление сертификатов, дипломов, официальных отзывов, патентов,
печатных работ, изделий и др. Предъявление графиков, расчетов, схем.
Парадокс самопродвижения
Действительно компетентные люди характеризуются сниженной потребностью заявлять о своей компетентности.
Слайд 21Умный человек не замечает своего ума,
как человек,
привыкший
хорошо одеваться,
не замечает
своего костюма.
Бернард Шоу
Слайд 22Действительно компетентные люди характеризуются сниженной потребностью заявлять о своей компетентности. Так
ли это?
Ваши примеры…
Слайд 23КЛАССИЧЕСКИЕ ЗАКОНЫ ФОРМАЛЬНОЙ ЛОГИКИ:
ЗАКОН ТОЖДЕСТВА. Субъект рассуждений должен быть строго
определен и неизменен до их окончания (подмена понятий ).
ЗАКОН
НЕПРОТИВОРЕЧИЯ. Два противоположных суждения не могут быть одновременно истинны: по крайней мере, одно из них ложно.ЗАКОН ИСКЛЮЧЕННОГО ТРЕТЬЕГО. Истинно либо суждение, либо его отрицание ("третьего не дано").
ЗАКОН ДОСТАТОЧНЫХ ОСНОВАНИЙ. Умозаключение необходимо обосновать исходя из суждений, истинность которых уже доказана.
Слайд 24ДВА ВИДА ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ПРЯМОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - это обоснование тезиса аргументами
без помощи каких-либо дополнительных построений.
КОСВЕННОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - это обоснование истинности
тезиса с помощью антитезиса - суждения, противоречащего тезису.
Слайд 25ОПРОВЕРЖЕНИЕ
ОПРОВЕРЖЕНИЕМ НАЗЫВАЕТСЯ ЛОГИЧЕСКАЯ ОПЕРАЦИЯ УСТАНОВЛЕНИЯ
ЛОЖНОСТИ ИЛИ НЕОБОСНОВАННОСТИ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫДВИНУТОГО В КАЧЕСТВЕ ТЕЗИСА.
Цель опровержения
– разрушение выдвинутого доказательства.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО МОЖЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ БЕЗ ОПРОВЕРЖЕНИЯ, НО ОПРОВЕРЖЕНИЕ САМО ПО СЕБЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ
Слайд 26СПОР
СПОР ЕСТЬ ДИАЛОГ, В ОСНОВЕ КОТОРОГО ЛЕЖИТ РАСХОЖДЕНИЕ УБЕЖДЕНИЙ И
СТРЕМЛЕНИЕ ПРЕОДОЛЕТЬ ЭТО РАСХОЖДЕНИЕ.
Логический скелет любого спора - доказательство и
опровержение
Слайд 27КАКИЕ БЫВАЮТ СПОРЫ?
ПО ЦЕЛИ, которую ставят перед собой участники спора.
Спор, участники которого стремятся выяснить истину, проверить какую-либо мысль, испытать
ее обоснованность. Спор с целью выработки общего мнения, достижения согласия, консенсуса. Такие споры часто встречаются в юридической практике.
Спор с целью навязать свое мнение оппоненту или слушателям.
Спор ради победы в интеллектуальном состязании. В Древней Греции такой вид спора предпочитали софисты.
Спор ради спора.
Слайд 28ПО КОЛИЧЕСТВУ УЧАСТНИКОВ споры делятся на:
простой спор - Это
спор двух человек.
сложный спор включает в себя более
двух человек: в словесное состязание вступают команды, представители которых поочередно берут слово.
Слайд 29ПО УСЛОВИЯМ, В КОТОРЫХ ПРОХОДИТ СПОР:
а) спор в присутствии слушателей
(публичный спор).
б) спор один-на-один, без слушателей.
ПО ФОРМЕ СПОРЫ
ДЕЛЯТСЯ НА УСТНЫЕ И ПИСЬМЕННЫЕ.
Письменный спор, как правило, содержит меньше эмоций, отличается глубиной и основательностью рассмотрения вопроса. Письменный спор не ограничен ни в пространстве, ни во времени. 
Слайд 31УСЛОВИЯ РАЦИОНАЛЬНОГО СПОРА
ДОЛЖЕН СУЩЕСТВОВАТЬ ПРЕДМЕТ СПОРА - некоторая проблема или
тема, к которой относятся утверждения участников спора.
Относительно предмета спора
должна существовать РЕАЛЬНАЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ ТОЧЕК ЗРЕНИЯ СТОРОН, т. е. оппоненты должны придерживаться противоположных убеждений по обсуждаемому вопросу.Необходима также некоторая ОБЩАЯ ОСНОВА СПОРА, т. е. какие-то принципы, положения, убеждения, которые признаются, разделяются обеими сторонами.
Слайд 32
Требуется хотя бы какое-то ЗНАНИЕ О ПРЕДМЕТЕ СПОРА: бессмысленно вступать
в спор о том, о чем не имеешь ни малейшего
представления.Нужно уважать своего оппонента.
Слайд 33ЛОЯЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СПОРА
ИНИЦИАТИВА: предложить свою формулировку спорного вопроса; зафиксировать пункт
разногласий; предложить место проведения спора — в комнате или в
коридоре, на лестничной площадке или на улице; оговорить наличие или отсутствие слушателей.СВОЙ ТЕЗИС СЛЕДУЕТ ФОРМУЛИРОВАТЬ В ВИДЕ ПРОСТОГО СУЖДЕНИЯ. Такой тезис легче доказывать, к нему труднее придраться со вся- кого рода уточнениями терминов, которые порой топят спор в бесплодных обсуждениях значений слов.
Слайд 34БРЕМЯ ДОКАЗЫВАНИЯ. Огромное преимущество получает в споре тот, кому удается
возложить
бремя доказывания на оппонента.
КОНЦЕНТРАЦИЯ. Не следует пытаться нападать на все
звенья аргументации противника, нужно определить наиболее слабый пункт в его обороне и сконцентрировать все внимание и силы именно на нем. ЭФФЕКТ ВНЕЗАПНОСТИ.
ОБРАЩЕНИЕ АРГУМЕНТОВ ПРОТИВНИКА ПРОТИВ НЕГО САМОГО.
ОТКЛАДЫВАТЬ ОТВЕТ.
ЛОЯЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СПОРА
Слайд 35СПОСОБНОСТЬ ПОМНИТЬ ВЕСЬ СПОР, т.е. держать в памяти его начало,
тезис противника и свой собственный, взаимную аргументацию и вообще направление
полемики.МАНЕРА ДЕРЖАТЬСЯ. Чрезвычайно важно в споре сохранять спокойствие и хладнокровие.
ПОСЛЕДНЕЕ СЛОВО. Подводя итоги столкновения, можно представить их в выгодном для себя свете, и даже если эти итоги оказались плачевными, последнее слово дает возможность как-то «сохранить лицо».
Слайд 38Струны, на которых можно сыграть
ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ИДЕИ:
это наши ожидания
по поводу того, чего другие ожидают от нас,
наши ожидания по
поводу того, какими должны быть другие люди и мир в целом. Ожидания, в которые мы твердо верим, и, если они не оправдываются, это вызывает у нас всплеск эмоций — как правило, отрицательных.
Эолова арфа — древний музыкальный инструмент; струны приводятся в колебание движением воздуха.
Слайд 39Виды иррациональных суждений
Альберт Эллис
Суждения «долженствования». Суждения, оказывающие на то. что кто-то (или что-то) должен быть не таким, каков он есть.
«Ужасающие» суждения. Суждения о том. что все ужасно, жутко и кошмарно, потому что все не так, как следовало бы быть.
Суждения «надлежит» и «следует». Суждения, отражающие неспособность человека выдержать или вытерпеть мир, если он отличается от того, каким ему «надлежит» или «следует» быть.
«Порицающие» суждения. Суждения, принижающие личность — собственную или того человека, из-за которого ситуация стала не такой, какой ей «надлежит» или «следует» быть.
Слайд 40Российские иррациональные идеи
1. Я должен (должна)...
Я должен брать ответственность на
себя.
Я должен дать то, о чем меня просят.
Я должен сочувствовать
и понимать, опекать и защищать. За услугу я должна быть благодарна.
Отказываться нехорошо.
Я никогда не должен терять самообладания.
Я все должна делать быстро.
Я не должна быть одна.
Я должен вести себя правильно.
Если я вижу несправедливость, я должна ее устранить.
Я должен быть мужчиной.
Слайд 412. Другие должны...
Меня должны любить и не должны критиковать.
Люди не
должны просить у меня денег взаймы.
Люди должны создавать вокруг меня
атмосферу честности.Люди должны быть справедливыми.
Все должны считать меня порядочным.
3. Все должны помнить...
Русское «авось пронесет».
Если я долго работал, я больше заслужил.
Будущее важнее настоящего.
Идеи важнее человека.
Если у нас что-то плохо, то это все равно хорошо, потому что это наше.
Надо подчиниться мнению большинства.
Доброе дело не должно остаться безнаказанным.
Слайд 42Допустима ли манипуляция с этической точки зрения? Является ли любое
поведение, в котором мы заранее не объявляем своей цели, манипуляцией?
Манипуляция
все же предпочтительнее, чем физическая расправа или прямое
принуждение.
Всякое действие, с помощью которого мы
скрытно пытаемся подвести партнера к
нужной нам цели, является манипулятивным.
Слайд 43Критерии манипуляции
Осознанность манипулятором своих целей и средств.
Скрытость целей манипулятора.
Скрытость средств
манипулятора.
Принятие адресатом на себя ответственности за происходящее.
Слайд 44Корни манипуляции
Слабость
Парадокс нетранзитивности (влияния)
Неверие в действенность просьбы
Неверие в действенность убеждения
Стремление
к одностороннему выигрышу
Привычка
Слайд 45Р. Д. Льюис
МОНОАКТИВНЫЕ КУЛЬТУРЫ –
делают в данный промежуток
времени,
полностью сосредоточившись,
только одно дело.
ПОЛИАКТИВНЫЕ КУЛЬТУРЫ - не
любят расписания и пунктуальность. Делают вид, что соблюдают расписания, особенно если на этом настаивают моноактивные партнеры. Конфликт МА-ПА.РЕАКТИВНЫЕ КУЛЬТУРЫ - слушают собеседника, прежде чем взяться за какое-либо дело.
Монолог—пауза—размышление—монолог
Слайд 47ДРУГОЙ - СРЕДСТВО
ДРУГОЙ - ЦЕННОСТЬ
Доминирование
Манипуляция
Соперничество
Партнерство
Сотрудничество
Слайд 48«ГЕДОНИСТИЧЕСКАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ»
Цель — наслаждение изменением состояния адресата.
Средство — щипок.
1.
Щипок.
2. Наслаждение реакцией адресата («Щелк! Зажужжало»).
3. Извлечение новой информации.
Слайд 49ПРИМЕР
— Я и не знала, что вы так импульсивно принимаете
решения! (щипок снизу).
— Как это? Я...
— Ни с кем не
посоветовались... (универсальный щипок).— Да я...
— Ну, теперь пеняйте на себя! (щипок снизу).
— Да что случилось-то?
— Ну что, напугались? Ха-ха-ха!
Слайд 50«ПРАГМАТИЧЕСКАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ»
ЦЕЛЬ — ДОБИТЬСЯ ВЫИГРЫША.
СРЕДСТВА — НАСТРОЙКА, ЩИПОК И
ЭТЮД.
1. Настройка.
2. Щипок.
3. Регуляция реакции адресата.
Получение выигрыша:
заставить адресата что-либо принять;
от чего-либо отказаться;
дать информацию;
получить «лишнюю» информацию;
попросить совета;
последовать совету и т. п.
Слайд 51ПРИМЕР
— Ты мне можешь дать денег?! Надеюсь, у тебя они
есть?! (резкое убыстрение темпа беседы, универсальный щипок).
— А...
— Ну, ты
странно реагируешь! Так реагируют либо очень бедные, либо очень богатые (резкое убыстрение темпа беседы, второй универсальный щипок). — Ну...
— А ладно, я у себя уже нашел. Мне всего нужно-то было 100 рублей. (большое облегчение и некоторое чувство вины. Готовность к соглашению и уступке.)
Слайд 52Паралингвистические и невербальные приемы манипуляции:
1. РЕЗКОЕ УБЫСТРЕНИЕ ТЕМПА (беседы, движений,
сборов и т.п.).
2. ВНЕЗАПНОЕ СОКРАЩЕНИЕ ИЛИ УВЕЛИЧЕНИЕ ДИСТАНЦИИ.
3. ОГРАНИЧЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА.
4.
НЕРЕГЛАМЕНТИРОВАННЫЕ ПРИКОСНОВЕНИЯ.
Слайд 54ПОДМЕНА ТЕЗИСА.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНО ОКРАШЕННЫХ ПОНЯТИЙ.
ПАРИ, ПОВЫШЕНИЕ СТАВОК.
ПОСПЕШНОЕ ОБОБЩЕНИЕ.
ГОВОРИТЬ БЫСТРО, почувствовав,
что противник ваш медленно соображает, чтобы он не успевал следить за
вашей речью.ВОПРОСЫ. (ДА-НЕТ)
ДИВЕРСИЯ (резко сменить тему разговора)
НЕЛОЯЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СПОРА
Слайд 55СРЫВАНИЕ СПОРА (вести себя так, чтобы противник был вынужден замолчать
и прекратить спор)
ЗАТЯГИВАНИЕ СПОРА (тянуть время, чтобы противник потерял терпение
и сам бросил спор )УЛОВКИ (по-секрету, очевидец, комплемент, предвзятая интерпретация, бесконечные – вы это говорили/не говорили и т.п.)
УЛОВКА АРТИСТА.
ОСКОРБЛЕНИЯ
ПОДМИГИВАНИЯ, ЖЕСТЫ, ИНТОНАЦИИ,
ТОРМОЗ (УЛИТКА, ГЛУХАЯ ОБОРОНА).
АРГУМЕНТ К АВТОРИТЕТУ
Слайд 56АРГУМЕНТ К ПУБЛИКЕ.
АРГУМЕНТ К СИЛЕ (К ПАЛКЕ)
АРГУМЕНТ К
ГОРОДОВОМУ
АРГУМЕНТ К ЖАЛОСТИ
АРГУМЕНТ К ТЩЕСЛАВИЮ
АРГУМЕНТ
К НЕВЕЖЕСТВУ ДАМСКИЙ АРГУМЕНТ (не волнуйтесь, милые дамы, этот прием используют и мужчины)
НЕЛЕПЫЕ ДОВОДЫ
АРГУМЕНТ К ЛИЧНОСТИ (argumentum ad personam) Нападение на личные особенности оппонента — черты внешности, убеждения, вкусы, поведение и т.п.
Слайд 57Если уж вы решились прибегнуть к недозволенному приему, решились пустить
в ход софистическую уловку, сознавая всю ее недопустимость, то
БЕЙТЕ
НАПОВАЛ.ВАШ УДАР ДОЛЖЕН НАСТОЛЬКО СОКРУШИТЬ ПРОТИВНИКА, ЧТОБЫ СПОР ПРЕКРАТИЛСЯ.
Если вы пустили в ход софизмы, но противник устоял и продолжает спорить, разговор превращается в ругань и заканчивается …… дракой.
Слайд 58ПОВЕДЕНИЕ В ЭКСТРЕМАЛЬНОМ ОБЩЕНИИ
Нестандартный поступок.
Резкий неожиданный крик и т.п.
Неожиданная реакция.
Создать
- разорвать шаблон.
Изменение привычных двигательных паттернов.
Слайд 59«МЕТАФОРИЧЕСКАЯ ВЕРБАЛИЗАЦИЯ»
«Почему вы постоянно опаздываете на лекции и семинары?»
«Я чувствую себя как бабочка, которую протыкают иголкой, назначив ей
место на планшете... А она еще хочет летать...»
Слайд 60ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ:
сдача экзамена на право вождения автомобиля;
скандал в общественном месте;
разговор
с милиционером.
Слайд 61Что делать?
Так ли уж много в нашей жизни вещей, относительно
которых стоит вступать с полемику? Тратить на их защиту или
ниспровержение силы души?Обыденная жизнь на 99% состоит из таких ничтожных пустяков, что жалко тратить на их обсуждение время и силы.
