Слайд 1Методы
стратегического анализа
Слайд 21. Общие сведения о стратегическом анализе
Слайд 3Методы управленческого анализа
Выделяют следующие методы управленческого анализа:
Ситуационный анализ;
Портфельный
анализ;
Экспертные оценки;
«Мозговой штурм», конференции и другие методы коллективной
работы;
Математические методы – анализ трендов, факторный анализ и т.д.;
Наблюдения и опросы работников организации по специальным методикам
(диагностическое интервью);
Кабинетные исследования: работа с бухгалтерскими документами,
статистической и другой информацией.
Слайд 4Объектом стратегического анализа является организационное окружение, которое представляет собой набор
факторов внешней и внутренней среды, определяющих способность организации достигать поставленных
целей.
Общие положения о стратегическом анализе
Макроэкономика
Внешне-экономические факторы
Политическое окружение
Социальная среда
Технологические факторы
Правовая среда
Внутренняя среда организации
конкуренты
поставщики
рынок
рабочей
силы
клиенты
Слайд 5Внешняя среда организации рассматривается как совокупность факторов, оказывающих влияние на
организацию или ее отдельные части, которые находятся за пределами организации.
Основное
назначение стратегического анализа внешней среды заключается в выявлении и мониторинге тенденций, возникающих возможностей и угроз, которые прямо или косвенно способны повлиять на деятельность организации.
Для упрощения анализа принято структурировать внешнюю среду, выделяя в ней уровни и элементы.
Строго формализованного порядка проведения стратегического анализа нет, это ситуационный анализ
Анализ внешней среды
Слайд 6Цели стратегического анализа внешней среды
Выделение критических факторов внешней среды,
имеющих принципиальное значение для организации, т.е. могущих повлиять на потенциальную
эффективность её стратегии;
Анализ тенденции развития этих факторов.
Слайд 72. Стратегический анализ макросреды
Слайд 8Основное предназначение анализа внешней среды
Необходимо определить и понять возможности и
угрозы, которые могут возникнуть для организации.
Возможности – это положительные тенденции
и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объёма продаж и прибыли.
Угрозы – это отрицательные тенденции и явления. Которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции организации к значительному уменьшению объёма продаж и прибыли.
Слайд 9 Макросреда – это
среда косвенного воздействия на организацию, включающая множество факторов, которые не
касаются прямо ее краткосрочной деятельности, но могут оказать влияние на долгосрочные решения.
В составе макроокружения, как правило, выделяют следующие факторы:
политические;
экономические;
правовые;
научно-технические (технологические);
культурные;
социально-демографические;
природно-климатические;
экологические;
и другие факторы.
Стратегический анализ макросреды
Слайд 10
Поскольку число возможных факторов косвенного
воздействия достаточно велико для упрощения анализа часто ограничиваются рассмотрением четырех
основных групп факторов, исследование которых получило название PEST-анализ:
политико-правовые
экономические
социокультурные
технологические
Pest – анализ макросреды
Слайд 11Цель PEST - анализа
Отслеживание (мониторинг)
изменений макросреды по четырём ключевым направлениям и выявление тенденций и
событий, не подконтрольных организаций, но оказывающих влияние на результаты принятых стратегических решений.
Слайд 12PEST – анализ факторов макросреды
Слайд 15Таблица профиля среды
Методика.
В таблицу профиля среды выписываются отдельные факторы
среды. Каждому из факторов экспертным путем дается оценка:
- важности для
отрасли по шкале: 3 – большая, 2 – умеренная, 1 – слабая;
- влияния на организацию по шкале: 3 – сильное, 2 – умеренное, 1 – слабое,
0 – отсутствие влияния;
- направленности влияния по шкале: +1 – позитивная, -1 – негативная.
Затем все три экспертные оценки перемножаются и получается интегральная оценка, показывающая степень важности фактора для организации.
Слайд 163. Стратегический анализ мезосреды
Слайд 17Стратегический анализ мезосреды
(среды непосредственного окружения)
Исследование мезосреды осуществляется в рамках
отраслевого и конкурентного анализа.
Результатом отраслевого анализа является оценка ситуации в
отрасли в целом и выработка суждения об относительной привлекательности или непривлекательности отрасли в ближайшей и долгосрочной перспективе.
Слайд 18Отрасли и рынки
Отрасль – группа фирм, которые осуществляют поставки на
рынок.
Рынок – группа фирм, которые конкурируют между собой за предоставление
определённых услуг.
Следовательно, между отраслью и рынком существует тесная связь.
Основное различие заключается в том, что анализ отрасли исходит из того, что прибыльность отрасли определяется конкуренцией на двух рынках: рынке готовых товаров и рынке исходных материалов.
Отрасль определяют как достаточно широкий сектор, а рынки соотносят с определёнными товарами.
Слайд 19Конкурентный анализ
Исходная посылка – несмотря на то, что
влияние конкуренции в каждой отрасли различно, сам по себе характер
конкуренции сходен.
М. Портер – состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами. Коллективное воздействие этих сил определяет характер конкурентной борьбы на данном рынке.
Необходимо разработать стратегию, которая:
Ø изолировала компанию насколько возможно от пяти сил конкуренции;
Ø влияла на законы конкуренции в отрасли в выгодном для компании
направлении;
Ø обеспечивала сильную надежную позицию, гарантирующую успех в
конкурентной борьбе.
Слайд 22Десять основных вопросов относительно конкурентов
Каковы сильные стороны главных конкурентов?
Каковы слабые
стороны главных конкурентов?
Каковы цели, задачи и политика главных конкурентов?
Каковы наиболее
вероятные действия главных конкурентов в сложившихся условиях?
Насколько уязвимы главные конкуренты?
Насколько уязвима наша компания для главных конкурентов?
Как продукция и услуги нашей компании соотносятся с продукцией и услугами главных конкурентов?
Каковы ключевые факторы, определяющие конкурентные позиции компании в отрасли?
Как изменялись объёмы реализации и прибыли у главных конкурентов за последние годы и почему?
Каковы отношения главных конкурентов с поставщиками и дистрибьюторами?
Слайд 23Семь барьеров, затрудняющих доступ новых конкурентов на рынок
Экономия за счет
масштабов деятельности.
Лояльность и консервативность потребителей.
Потребность в капиталовложениях.
Издержки переключения.
Доступ к каналам
распределения.
Издержки, возникающие независимо от масштабов деятельности (опыт, квалификация, доступность сырья и т.п.)
Правительственная политика (правительство может затруднить или закрыть доступ в отрасль посредством введения лицензий на те или иные виды деятельности, ограничений доступа к сырью и т.п.)
Слайд 24Конкуренция со стороны товаров-заменителей
Обострить конкуренцию может
появление товаров, эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько иным
способом.
Препятствием на пути товаров-заменителей может стать:
Проведение ценовой конкуренции, которое переключает внимание покупателя с проблемы качества на снижение цены;
Улучшение качества обслуживания при продаже и распространении товаров;
Усиление рекламной деятельности;
Производство новых, более привлекательных видов продукции.
Слайд 25Факторы, определяющие конкурентную
силу потребителей
Потребители обладают значимостью, их немного
и они покупают товар в большом количестве;
Товары, предлагаемые на
продажу разными организациями-продавцами относительно хорошо стандартизированы и потребители легко могут найти альтернативный вариант покупки без увеличения стоимости;
Существуют товары, которые могут заменить продукцию вашей компании без ущерба для потребителя и т.д.
Слайд 26Конкуренция со стороны потребителей выражается:
В давлении на цены в
целях их снижения;
В предпочтении продукции более высокого качества;
В
требовании лучшего обслуживания 9 в том числе послепродажного);
В сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.
Слайд 27Взаимодействие с поставщиками
Степень влияния поставщика на организацию зависит главным образом
от того, насколько важными для неё являются его услуги.
Может возникнуть
ситуация, когда организация попадает в ресурсную зависимость.
Сильные поставщики могут повышать цены на свои товары, снижать качество поставляемых товаров, определять условия поставки и т.п.
Слайд 28Факторы, определяющие конкурентную
силу поставщиков
Наличие крупных организаций-поставщиков, не связанных
интенсивной конкуренцией;
Отсутствие заменителей поставляемых товаров;
Покупатели не являющиеся важными
клиентами для поставщиков;
Поставщики способны присоединить организацию-покупателя путём вертикальной интеграции и т.д.
Слайд 29Определение относительной конкурентной
позиции организации
Качество
Цена
Высокое
Среднее
Низкое
Низкая
Средняя
Высокая
3
2
1
Карта стратегических групп
Слайд 304. Стратегический анализ микросреды
Слайд 31Стратегический анализ микросреды
(внутренней среды организации)
Слайд 32Последовательность проведения анализа внутренней среды
Определить уровень проведения анализа: организации в
целом или стратегические единицы бизнеса.
Определить характеристики (профиль) важнейших ресурсов и
сфер деятельности организации. Выделить те из них, которые обуславливают наличие сильных сторон организации.
Сравнить этот профиль с требованиями рынка.
Сравнить сильные и слабые стороны деятельности организации с аналогичными характеристиками конкурентов, чтобы определить важные конкурентные преимущества.
Слайд 33Основные проблемы проведения анализа деятельности российских компаний
В компаниях нет
службы, которая отвечала бы за такой анализ (как, например, службы
внутреннего аудита в банке);
Зачастую отсутствует необходимая информация (это связано с проблемой организации управленческого учёта в дополнении к бухгалтерскому);
Пока не ощущается потребность в проведении управленческого анализа со стороны руководства.
Слайд 34Определение сильных и слабых сторон
Сильные стороны
– это опыт и ресурсы, которыми владеет организация, а так
же стратегически важные сферы её деятельности, позволяющие побеждать в конкурентной борьбе.
Слабые стороны – это недостатки и ограничения, препятствующие победе в конкурентной борьбе.
Слайд 35
Это процесс комплексного анализа внутренних ресурсов и возможностей организации, направленный
на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и слабых сторон,
выявление стратегических проблем/
В основу положены следующие принципы:
Принцип системности;
Принцип комплектности;
Динамический принцип и принцип сравнительного анализа;
Принцип учета специфики.
Принципы стратегического анализа микросреды
Слайд 36Пример набора факторов и вопросов для анализа внутренней среды организации
Слайд 37Пример выявленных сильных и слабых сторон организации (фрагмент)
Слайд 38УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА
(сильные и слабые стороны организации)
Обычно
рекомендуют рассматривать четыре функциональные зоны – маркетинг, финансы, производство, персонал,
а также организационную культуру.
Слайд 39Стратегический SNW-анализ
внутренней среды организации
Слайд 40МОДЕЛЬ ЦЕПОЧКИ ЗАТРАТ (ЦЕННОСТЕЙ)
М. ПОРТЕРА
Слайд 41Проектирование системы цепочки ценностей
Организации при разработке системы цепочки ценности необходимо
определить два основных компонента:
Проектирование архитектуры цепочки ценности.
2. Собственно производство
или аутсортинг.
Слайд 42Критерии выбора архитектуры цепочки ценностей
1. Позволит ли эта архитектура вести
бизнес наиболее эффективным способом.
2. Обеспечит ли эта архитектура достаточную гибкость.
3.
Если исходить из предположения, что на первые два вопроса получены положительные ответы, будет ли эта архитектура трудна для имитации или нейтрализации конкурентами.
Слайд 43Оценка позиции организации
Элементами такой оценки являются последствия того:
Насколько точно организация
удерживает свою конкурентную позицию в настоящее время.
Каковы преимущества укрепления или
ослабления конкурентной позиции при сохранении применяемой в настоящее время стратегии.
Какое место занимает организация среди основных конкурентов.
Имеет ли организация в настоящее время конкурентное преимущество или отстаёт по уровню конкурентоспособности от основных конкурентов.
Какова способность организации защищать свою позицию в контексте движущих сил отрасли, конкурентного давления.
Слайд 44Алгоритм проведения оценки
конкурентной позиции организации
1шаг. Составление списка ключевых факторов
успеха в данной отрасли.
2шаг. Оценка организации и её конкурентов по
каждому фактору.
3шаг. Суммирование оценок каждого из соперников и расчет итоговых показателей их конкурентной силы.
4шаг. Выводы о масштабах и степени конкурентного преимущества или недостатка.
Слайд 45Пример оценки конкурентной позиции
(шкала оценок: 1 - очень плохо, 10
- очень хорошо)
* Оценка может быть взвешенной или невзвешенной. Лучше
использовать взвешенную оценку, т.к. различные показатели конкурентной силы неодинаково важны.
Слайд 46
Стратегический потенциал – совокупность имеющихся ресурсов и возможностей
(способностей) для разработки и реализации стратегии.
Оценка стратегического потенциала
призвана ответить на вопрос, отвечает ли целевым требованиям текущее состояние и тенденции развития организации и/или ее подразделений относительно количества и качества ресурсов.
Оценка стратегического потенциала является неотъемлемым этапом бенчмаркинга.
Бенчмаркинг – это методика сопоставления эффективности хозяйственной деятельности исследуемой организации – лидера в данной отрасли.
Процедура бенчмаркинга:
- поиск организации для сравнения;
- оценка разрыва в эффективности функционирования данной организации и лидера;
- разработка программ действия для устранения разрывов.
ОЦЕНКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА ОРГАНИЗАЦИИ
Слайд 47Ответы на эти вопросы должны показать, может ли организация продолжать
реализацию своей базовой стратегии, внося в нее незначительные изменения, или
стратегия должна быть полностью пересмотрена.
- Приемлема ли сегодняшняя стратегия фирмы для данной отрасли, если учесть влияние движущих сил?
- Насколько действующая стратегия фирмы соответствует ключевым факторам успеха отрасли в будущем?
- Хорошую ли защиту против пяти конкурентных сил предлагает существующая стратегия - особенно против тех, влияние которых может усилиться?
- В каких ситуациях сегодняшняя стратегия не может соответствующим образом защитить компанию от внешних угроз и внутренних слабостей?
- Может ли наступление одного или нескольких конкурентов повредить компании? Если да, то где и как?
- Имеет ли компания конкурентное преимущество или она должна работать, чтобы преодолеть конкурентные недостатки?
- Каковы сильные и слабые стороны сегодняшней стратегии?
- Необходимы ли дополнительные действия, чтобы снизить издержки, извлечь выгоду из существующих возможностей, усилить конкурентное положение компании?
В результате оценки действующей стратегии необходимо получить ответы на следующие вопросы:
Оценка действующей стратегии
Слайд 48Организационно-экономические особенности функционирования организации на различных этапах её жизненного цикла
Слайд 51ЦЕННОСТНЫЕ ОРИЕНТАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
