Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Михаил Подгаец Бизнес-модели
Содержание
- 1. Михаил Подгаец Бизнес-модели
- 2. ELEVATOR PITCH
- 3. ИНВЕСТОР НЕ ПОНИМАЕТ…
- 4. Бизнес - это умение принимать правильные решения в условиях неопределенности Harvard Business School
- 5. СТАРТАП РЕАЛЬНОСТЬ1 из 100 стартапов финансируются ангелами1
- 6. НЕВИДИМЫЕ РИСКИНЕВИДАННЫЕ
- 7. РИСКИ. БАЛАНСИРОВКА!
- 8. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ИЛИ МЕНЕДЖМЕНТ?Предприниматели-новаторы:Делаем то, что никто не
- 9. Структура Издержек.Разработка.Настройка на конкретную область примененияPR, продвижениеПатентованиеПродажа
- 10. Структура ИздержекРазработка.Настройка на конкретную область примененияPR, продвижениеПродажа
- 11. КАК ВЫЖИТЬ И ВЫРАСТИ ?ПАДЁЖ!ДОЛИНА СМЕРТИВЫ ЗДЕСЬ
- 12. В мире проваливается 90% новых продуктов, прошедших тщательную маркетинговую экспертизу. Harvard Business ReviewМАРКЕТИНГ
- 13. ПРОСТРАНСТВО РАЗВИТИЯСтратегияНовые бизнес- моделиРазвивайте продуктСоздавайте брендСнижайте неопределенностьРазвивайте технологиюPR, шум, трендМаркетинг и продажиПерсонал
- 14. СТРАТЕГИЯ «Дзюдо стратегия» Стратегемы, Китай▼2 ВАШ ГЛАВНЫЙ КОНКУРЕНТ ?ЦенностиОбраз действийМодель принятия решенийПринцип поведенияМетодыПодходыОриентирыКонкуренция
- 15. СТРАТЕГИЯ и Б-МОДЕЛЬ▼1
- 16. СТРАТЕГИЯ – ТАКТИКА – Б-МТВЕРДОЕ, ВЛАДЕЛЕЦГИБКОЕ, ТОП МЕНЕДЖМЕНТМЯГКОЕ, МЕНЕДЖМЕНТ
- 17. СПЕЦИФИКА СТАРТАПА«Глаза боятся – руки делают»Недостаток ресурсов – ваш шанс! Возможность резких изменений
- 18. МАКЕТ – ПРОТОТИП – ТЕСТ - ...ГОВОРЯЩИЙ
- 19. Почему умерли аналоги ?Какая у них была
- 20. СТРАТЕГИИБизнесаВладельцаМаркетингаИнвестораCEOFHRPR….
- 21. НЕСКОЛЬКО Б-М-й ??
- 22. “Моя роль — формировать нашу стратегию, …
- 23. СТРАТЕГИЯ & Б-М vs МАРКЕТИНГXEROX / IBMПК
- 24. КТО ЖЕ НАМ МЕШАЕТ?«Мы встретили врагов.Ими оказались мы сами»Генерал Ли
- 25. НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ ИнНОВАЦИОННОЕ МЫШЛЕНИЕМЫШЛЕНИЕ МЕНЕДЖЕРА, ИНЖЕНЕРАОБЫЧНОЕ
- 26. СТРАТЕГИЯ ВИЗИОНЕРОВApple ПК и смартфонФинтех. Ripple /
- 27. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 1 Б И З Н Е
- 28. ▼4ПОСТАВЩИКИ/ ПОДРЯДЧИКИСРЕДА ОБИТАНИЯ, ЗАПЧАСТИ Б-МКОНКУРЕНТЫПОСТАВЩИКИТОВАРЫДРУГИЕКЛИЕНТЫ Цена владения
- 29. ПРИМЕРЫ Б-МОДЕЛЕЙГостиница на часAmerican Express / RippleXeroxIKEAAppleMicrosoftLinuxКаршерингAirbnbUberЭлектронная гостиница
- 30. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2Ценность для пользователей?Кому полезен продукт (рыночный
- 31. ВВОДИТЕ СВОИ ПРАВИЛАA340
- 32. НОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬНераскрытая возможность или плохая идея,
- 33. ВОЗМОЖНОСТИ!
- 34. ДЕТИ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВРадикально новые бизнес-моделиA2
- 35. Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто. Аристотель Онассис, миллиардер!
- 36. БИТВА ДАВИДА С ГОЛИАФОМВАШИ ИНВЕСТИЦИИИНВЕСТИЦИИ КОНКУРЕНТОВ
- 37. НЕЛИНЕЙНОСТЬВЫКОНКУРЕНТЫ$T
- 38. РЕАЛИСТИЧНОСТЬ▼1
- 39. ЛЮДИ ИЛИ ТЕХНОЛОГИИ ?Человеческий фактор на войне
- 40. «Создать летающие машины тяжелее воздуха, невозможно.»Лорд Кельвин,
- 41. МЕЧТЫ О ПРОЕКТЕФУНДАМЕНТ ПРОЕКТАПРЕДПО-ЛОЖЕНИЯ
- 42. Структура Издержек.Разработка.Настройка на конкретную область примененияPR, продвижениеПатентованиеПродажа
- 43. Михаил Подгаец+7 905 217 0773valset@gmail.comБизнес-модели
- 44. Скачать презентанцию
ELEVATOR PITCH
Слайды и текст этой презентации
Слайд 4Бизнес - это умение принимать правильные решения в условиях неопределенности
Harvard
Business School
Слайд 5СТАРТАП РЕАЛЬНОСТЬ
1 из 100 стартапов финансируются ангелами
1 из 1000 стартапов
финансируются венчурами
1 из 10.000 компаний выходят на IPO
▼2
ЗАДАЕМ
СЕБЕ
ГЛАВНЫЕ
ВОПРОСЫ
Слайд 8ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ИЛИ МЕНЕДЖМЕНТ?
Предприниматели-новаторы:
Делаем то, что никто не делал.
Нарушаем правила. Создаем
свои. Нехватка ресурсов - импульс. Меняем технологию. Учиться можно лишь подходу,
стилю мышления, примерам, а также элементам классического управления.Менеджеры:
Применяем и развиваем то, что многие делали. Ресурсы необходимы. Технология фиксирована. Учат MBA.
A148
Слайд 9Структура Издержек.
Разработка.
Настройка на конкретную область применения
PR, продвижение
Патентование
Продажа лицензионных соглашений
Потоки доходов.
Оплата
услуг сайта B2C/мелких B2B
Продажа лицензионных соглашений B2B
Разработки под конкретную область
Обучающие
WEBинарыПродажа компании, IP/патента
Ключевые Партнёры
Разрабы мобильных и инет сервисов приложений (API)
Оцифровщики контента (продавцы сервисов)
Потребитель-ские сегменты
B2C
Сматрфонщики. Пусть распознают
B2B
EVERNOTE, Google, ABBYY, т.п.
Разрабы архивных систем
Распознавалки знаков, номеров, бумажного документооборота
Разработчики сервисов мобильных приложений
Ценностное предложение
B2C
Оживляем мир смартфонов, он начинает говорить
Озвучка текстов
Перевод текстов
Связываем документы на улице (расписания, т.п.) с календарями, сообщениями, т.п.
Для слепых
B2B
Фолианты оцифровка
Быстрая обработка документов
Системы з идентификации через смартфоны и камеры
…
Бизнес концепция
Защита
бизнеса
ЛИДЕРСТВО
МАРКЕТИНГ
РАБОТА С НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ
▼5
Слайд 10Структура Издержек
Разработка.
Настройка на конкретную область применения
PR, продвижение
Продажа лицензионных соглашений
Потоки доходов
Оплата
услуг сайта B2C/мелких B2B
Продажа лицензионных соглашений B2B
Разработки под конкретную область
Продажа
компании, IP/патентаКлючевые Партнёры
Разрабы мобильных и инет сервисов приложений (API)
Оцифровщики контента (продавцы сервисов)
Потреби-тельские сегменты
B2C
Сматрфонщики. Пусть распознают
B2B
EVERNOTE, Google, ABBYY, т.п.
Разрабы архивных систем
Распознавалки знаков, номеров, бумажного документооборота
Разработчики сервисов мобильных приложений
Ценностное предло-жение
B2C
Оживляем мир смартфонов, он начинает говорить
Озвучка текстов
Перевод текстов
Связываем документы на улице (расписания, т.п.) с календарями, сообщениями, т.п.
Для слепых
B2B
Фолианты оцифровка
Быстрая обработка документов
Системы з идентификации через смартфоны и камеры
…
strategyzer.com
Остервальдер
Слайд 12В мире проваливается 90% новых продуктов, прошедших тщательную маркетинговую экспертизу.
Harvard Business Review
МАРКЕТИНГ
Слайд 13ПРОСТРАНСТВО РАЗВИТИЯ
Стратегия
Новые бизнес- модели
Развивайте продукт
Создавайте бренд
Снижайте неопределенность
Развивайте
технологию
PR, шум, тренд
Маркетинг и
продажи
Персонал
Слайд 14СТРАТЕГИЯ
«Дзюдо стратегия»
Стратегемы, Китай
▼2
ВАШ ГЛАВНЫЙ КОНКУРЕНТ ?
Ценности
Образ действий
Модель
принятия решений
Принцип поведения
Методы
Подходы
Ориентиры
Конкуренция
Слайд 17СПЕЦИФИКА СТАРТАПА
«Глаза боятся – руки делают»
Недостаток ресурсов – ваш шанс!
Возможность резких изменений
Слайд 18МАКЕТ – ПРОТОТИП – ТЕСТ - ...
ГОВОРЯЩИЙ
МАМОНТ
▼1
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ С
РЫНКОМ !
= ?
КОРРЕКТИРОВКА
Б-МОДЕЛИ
(ПОВОРОТ, PIVOT)
Слайд 19Почему умерли аналоги ?
Какая у них была модель?
Почему не умрет
ваш?
Клиенты?
Конкуренты?
Долгосрочные конкурентные преимущества?
Себя любимого, владельца
Бизнеса
Компании
Клиента
Инвестора
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ЧЬЯ?
▼1
Слайд 22“Моя роль — формировать нашу стратегию, … и чтобы правильные
люди работали у нас на правильных позициях.
Если у вас
есть люди, у вас будут и цифры”CEO Adidas Group Каспер Рорштед
ЛЮДИ или Б-М, M, F, HR, PR... ?
Слайд 23СТРАТЕГИЯ & Б-М vs МАРКЕТИНГ
XEROX / IBM
ПК / Intel
KFC &
McDonalds
Apple / Motorola
Google / YAHOO
Зеленая энергетика / ОПЕК
"Лучший способ
предсказать будущее –
изобрести его"Алан Кей (Xerox PARC, создатель Smalltalk)
▼1
Слайд 25НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ
ИнНОВАЦИОННОЕ
МЫШЛЕНИЕ
МЫШЛЕНИЕ
МЕНЕДЖЕРА,
ИНЖЕНЕРА
ОБЫЧНОЕ
МЫШЛЕНИЕ
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
▼2
СПОСОБНОСТЬ К ИННО МЫШЛЕНИЮ
ПАРАДОКС НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
Чем выше НЕО…,
тем больше возможностей,
но тем меньше людей
могут ими воспользоваться.
А Вы
сможете?
Слайд 26СТРАТЕГИЯ ВИЗИОНЕРОВ
Apple ПК и смартфон
Финтех. Ripple / Paypal / Deutsche
bank
X-Space & Blue Virgin / NASA & Роскосмос
Воображение важнее знания.
Альберт
Эйнштейн
Слайд 27БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 1
Б И З Н Е С –М О
Д Е Л Ь
Гуманитарии, MBA
Технари
Выбор предпринимателя
Выбор технических
решений
Выбор экономических и социальных
решений
Слайд 28▼4
ПОСТАВЩИКИ/
ПОДРЯДЧИКИ
СРЕДА ОБИТАНИЯ, ЗАПЧАСТИ Б-М
КОНКУРЕНТЫ
ПОСТАВЩИКИ
ТОВАРЫ
ДРУГИЕ
КЛИЕНТЫ
Цена владения
Цена приобретения
Начальные затраты
Эксплуатационные затраты
Цена
отказа
Производительность
Функциональность
Сопряжение с
существующей средой клиента
Качество
Порог освоения
Иррациональные мотивы
Бренд
Организация
Ценообразование
Бизнес-модель
Обслуживание
Себестоимость
Функциональность
Качество
Сложность
Требования к
среде
эксплуатацииИмидж
КЛИЕНТ
ПОСТАВЩИК
ТОВАР
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Слайд 29ПРИМЕРЫ Б-МОДЕЛЕЙ
Гостиница на час
American Express / Ripple
Xerox
IKEA
Apple
Microsoft
Linux
Каршеринг
Airbnb
Uber
Электронная гостиница
Слайд 30БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2
Ценность для пользователей?
Кому полезен продукт (рыночный сегмент)?
Механизм генерации доходов,
структура затрат и валовая прибыль?
Цепь ценности для распространения?
Позиция стартапа и
контрагентов в цепи ценности?Конкурентная стратегия получения долгосрочного преимущества?
Границы компании?
Слайд 32НОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Нераскрытая возможность или
плохая идея, которую другие уже забраковали?
Тестируйте
виртуально
Параметры контроля эффективности
Тестируйте реально на микро объемах
Решите, стоит ли, и
каковы инвестицииКонтроль.
Качественный : имеет ли смысл предмет бизнеса?
Количественный: возможно ли покрыть затраты и обеспечить разумную окупаемость инвестиций?
Слайд 35Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего
не знает больше никто.
Аристотель Онассис,
миллиардер
!
Слайд 39ЛЮДИ ИЛИ ТЕХНОЛОГИИ ?
Человеческий фактор на войне является главным.
…
Никакое
технологическое развитие и научный расчет не перевесит
влияние человеческого фактора.Любая доктрина, которая пытается свести приемы ведения войны к соотношениям сил, вооружения и оборудования и пренебрегает влиянием человеческой воли, в корне ошибочна.
Генерал А.М. Грей
Слайд 40«Создать летающие машины тяжелее воздуха, невозможно.»
Лорд Кельвин, Президент Королевского научного
общества. 1895
«Потенциал мирового рынка составляет тысячу копиров»
Правление IBM, 1953
Основателю
Intel Гордону Муру в 70х предложили концепцию персонального компьютера. Он не стал инвестировать.Лидер по ошибкам – Билл Гейтс:
1993 «Интернет? Это нам не интересно»
«640 килобайт памяти будет достаточно для кого угодно и чего угодно».
ЭКСПЕРТИЗА vs РИСКИ
▼1
Слайд 42Структура Издержек.
Разработка.
Настройка на конкретную область применения
PR, продвижение
Патентование
Продажа лицензионных соглашений
Потоки доходов.
Оплата
услуг сайта B2C/мелких B2B
Продажа лицензионных соглашений B2B
Разработки под конкретную область
Обучающие
WEBинарыПродажа компании, IP/патента
Ключевые Партнёры
Разрабы мобильных и инет сервисов приложений (API)
Оцифровщики контента (продавцы сервисов)
Потребительские сегменты
B2C
Сматрфонщики. Пусть распознают
B2B
EVERNOTE, Google, ABBYY, т.п.
Разрабы архивных систем
Распознавалки знаков, номеров, бумажного документооборота
Разработчики сервисов мобильных приложений
Ценностное предложение
B2C
Оживляем мир смартфонов, он начинает говорить
Озвучка текстов
Перевод текстов
Связываем документы на улице (расписания, т.п.) с календарями, сообщениями, т.п.
Для слепых
B2B
Фолианты оцифровка
Быстрая обработка документов
Системы з идентификации через смартфоны и камеры
…
