МК Эмоциональные ямы 1

18.00

Продолжительность: 2 часа (+/-)
Будет перерыв :-)
Телефоны: беззвучный режим

Понадобятся:
1. Блокноты и ручки
2. Свежая голова

справляться со сложностями в работе (на любом этапе работы).
Чтобы

уметь мотивировать своих людей в команде, используя разные методы (мотивация "К", мотивация "ОТ")
Чтобы, не смотря на какие-то неудачи, смело смотреть вперед и идти к достижению СВОЕЙ цели!

возникновения
Способы преодоления
Итоги МК

работе, отсутствие мотивации и смысла

Автоматичность действий человека
Отсутствие необходимого контекста для роста и мотивации

Низкая осознанность
Отсутствие перспективы, ориентиров, конкретной цели
Неудачи и негативные эмоции
Низкая физическая активность

негативные эмоции.

технических ошибок) при работе с каталогами
(отказы при раздаче/ сборе)

Решение: выход

«в поле» и устранение ошибок (можно по телефону — менее эффективно)

инструментов (оформленные каталоги, наличие пробников).
Наблюдаешь за раздачей/ сбором. Анализируешь

вместе с ним (5 штук). Закон больших чисел!
Показываешь, как правильно раздавать/ собирать (5 штук).
Наблюдаешь за раздачей/ сбором. Даешь рекомендации (5 штук).
Даешь самостоятельно раздать/ собрать (5 штук. Сам стоишь на улице).
Даешь наставления, едешь домой (раздает всё).

но ФАКТ:
ИНСТРУКТОР

Решение: встреча по з/п, ведение Money-Management

главу в Руководстве «Расчет заработка». Учесть «Револьверную систему» при больших

товарооборотах.

Усиление негативных эмоций
Отсутствие цели и мотивации
...
Решение: 1. Смещение

фокуса консультанта
2. Уменьшение завышенной важности
3. Напоминание о целях, проводка, картинки
4. Тренинги, встречи, тусовки
5. Примеры других ребят

40 организаций
- считать не положительные ответы, а отказы
- каждому говорить:

«О, вы у меня сегодня первая» (кто взял, отказал, улыбнулся, послал нах*р...) или «Вы должны это увидеть!»

2. Уменьшить завышенную важность:
- начать заново с самого простого (воспроизвести весь процесс с нуля)

«Как ты себя будешь чувствовать, если не достигнешь СВОЕЙ цели?»,

«Как ты будешь чувствовать себя, КОГДА достигнешь?»
Проводка в будущее + картинки:
- «Ты УЖЕ сделал за 1 неделю 300 бб, с этого ты заработал 5000 руб.! Представь, что ты, делая элементарные действия, уже в этом каталоге сделаешь 1000 бб (с заработком за месяц 25.000 руб.), тебя направят на обучение, уже в следующем каталоге ты сможешь работать со своей командой, которая будет приносить доход 35-40.000 руб. На что ты хотел бы потратить эти деньги?»

импекты, тренинги, мастер-классы — проводка в будущее)

Встречи и тусовки:
-

вне офиса (антикафе, аквапарки, выезды на природу и в коттеджи — объявление промоушенов на бесплатное посещение и вливание в тусовку руководителей)
- проведение супер сборов группы с безбашенными конкурсами и играми (аукционы, стрелялки, групповые соревнования, лотереи и т. д.). P.S. Добавить чуточку запретных тем (алкоголь, кальян и др.)

технических ошибок):
- не организованность
- при работе с набором персонала и

его сопровождением.

Решение: мастер-классы, коучинги, личные встречи (обучение, устранение ошибок)

ежедневник
- расстановка приоритетов
2. Помощь в рекрутировании:
- отдельные личные встречи
- коучинги
-

анализ переходимости. Воронка рекрутирования!
- проработка портрета кандидата
3. Помощь в работе с командой:
- прослушивание созвона
- присутствие на личных встречах, на сборах группы (блок с наставником). ОСВК или ОСНК

Усиление негативных эмоций
Потеря цели и мотивации
...
Решение: 1. Смещение

фокуса
2. Уменьшение завышенной важности
3. Напоминание о целях, проводка, картинки
4. Тренинги, встречи, тусовки
5. Примеры других ребят

на него
- рычаг должен быть НЕ один!!!

P.S. Эти и последующие

методы работы подходят и для консультантов (информация д. б. проста)

готов делать для достижения ЦЕЛИ. Постановка цели!
Эффективно: