Модель мотивации Дэвида МакКлелланда

ГЕРЦЕНА
Кафедра управления образованием

Кравцов А. О.,
кандидат педагогических наук, доцент
кафедры управления образованием
РГПУ

им. А.И. Герцена
Санкт-Петербург
ak90@yandex.ru

УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ АНТРОПОЛОГИЯ

благодаря своим действиям получить фактический желаемый результат наиболее эффективным способом.
Потребность

соучастия проявляется в стремлении человека к дружеским отношениям с окружающими, оказанию помощи, общению.
Потребность власти выражается в стремлении человека контролировать окружающие его ресурсы, процессы, воздействовать на других людей, брать на себя ответственность.

потребность выражается нечетко, попадая в промежуток между потребностями в признании

(уважении) и самоактуализации.
Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, не боящиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции.
Часто, они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других людей.
Управленческие структуры очень часто привлекают людей с потребностью власти, поскольку дают возможность проявить и реализовать ее.

власти и отсутствует склонность к авантюризму или тирании, а основной является

потребность к проявлению своего влияния, надо заблаговременно готовить к занятию высших руководящих должностей.
Личное воздействие может быть основой лидерства только в очень небольших группах.
Если же человек хочет стать лидером большого коллектива, он должен использовать гораздо более тонкие и социализированные формы для проявления своего воздействия...
Положительный или социализированный образ власти лидера должен проявляться:
в его заинтересованности в целях всего коллектива,
определении таких целей, которые подвигнут людей на их выполнение,
в помощи коллективу при формулировании целей,
в формировании у членов коллектива уверенности в собственных силах и компетентности, что позволит им эффективно работать

потребность также находится где-то посередине между потребностями в уважении и

самовыражении.
Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, что лишь подтверждает его статус, а процессом доведения работы до успешного завершения.
Люди с высокоразвитой потребностью успеха рискуют умеренно, любят ситуации, в которых они могут взять на себя личную ответственность за поиск решения проблемы и хотят, чтобы достигнутые ими результаты поощрялись вполне конкретно.
Сам автор пишет об этом: «Неважно, сколь развита у человека потребность успеха. Он может никогда не преуспеть, если у него не будет для этого возможностей, если его организация не предоставит ему достаточную степень инициативы и не будет награждать его за то, что он делает».

ними:
следует ставить задачи с умеренной степенью риска или возможностью неудачи,

делегировать им достаточные полномочия для того, чтобы развязать инициативу в решении поставленных задач,
регулярно и определенным образом поощрять их в соответствии с достигнутыми результатами.

мотивацией в социальной потребности теории А. Маслоу.
Люди, обладающие этой

потребностью, заинтересованы часто бывать в компании знакомых людей, налаживании дружеских отношений, оказании помощи другим людям.
Люди с развитой потребностью в причастности могут быть привлечены к таким видам трудовой деятельности, которые будут давать им обширные возможности для социального общения.

атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты.
Руководитель может также

обеспечить удовлетворение их потребности, уделяя им больше времени и периодически собирая таких людей определенной группой, например, для обсуждения какой-либо задачи, стоящей перед организацией.