Слайд 1Основные подходы к
бизнес-планированию в организациях
Слайд 2Бизнес – это необходимый и неизбежный компонент жизни людей в
целом;
он объединяет, с одной стороны, стремление отдельных граждан к
извлечению доходов,
с другой – стремление других людей к удовлетворению своих потребностей в товарах, работах, услугах.
Слайд 3Бизнес – это противоречивое явление, но эти противоречия, хотя и
могут выступать причиной разнообразных конфликтов, в общем служат источником развития
экономики и не имеют абсолютно разрушительного характера.
Слайд 4Признаки бизнеса:
1) обмен деятельностью между субъектами экономики;
2) стремление каждого участника сделки
навязать другим свои интересы, когда другие отказываются принимать условия сделки,
и тем самым добиться относительно лучших условий существования по сравнению с другими субъектами;
3) стремление участников сделки реализовать свои интересы независимо от того, реализуются ли при этом интересы других участников сделки;
Слайд 5Признаки бизнеса:
4) необходимость отстаивания интересов;
5) инициативный характер деятельности участников сделки, выражающийся
в способности принимать решения и идти на риск;
6) способность, готовность участников
сделки идти на персональный риск для успешного проведения сделки;
Слайд 6Признаки бизнеса:
7) способность, готовность и умение проводить различные приемы делового общения
с целью достижения наибольшей выгоды;
8) способность предпринимать шаги в различных направлениях
с целью обеспечения выгодной позиции для последующего проведения избранных приемов делового общения;
9) способность дифференцировать вероятные и действительные результаты сделок;
10) способность определять приоритеты деятельности и подчинять им логику делового общения.
Слайд 7Субъектами бизнеса выступают:
‑ предприниматели, т.е. лица, осуществляющие инициативную инновационную деятельность на
свой риск и под свою исключительную экономическую и юридическую ответственность;
коллективы предпринимателей и предпринимательские ассоциации;
- индивидуальные и коллективные потребители продукции (работ, услуг), предлагаемой предпринимателями, а также союзы и ассоциации потребителей;
‑ работники, осуществляющие трудовую деятельность по найму на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы; государственные структуры в тех случаях, когда они выступают непосредственными участниками сделок
Слайд 8«Три кита» коммерческого успеха:
1. Конкурентоспособная продукция;
2. Тщательная разработка идеи;
3. Достаточность
средств.
Слайд 9Потребители;
Продукция конкурентов;
Публикации федерального правительства о получении лицензии на определенные виды
деятельности;
Научные исследования
и конструктивные разработки.
Основные источники
бизнес-идей:
Слайд 10БИЗНЕС-ПЛАН (англ. – Business plan)
представляет собой документ, который комплексно,
системно описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия, анализирует
все проблемы, с которыми она может столкнуться, определяет способы решения этих проблем.
Слайд 11Бизнес-план появился в России в начале 90-х годов и был
принципиально отличным от действующих документов.
Слайд 12Почему надо планировать?
Планировать необходимо для того, чтобы знать что, где,
когда и сколько, как и для кого Вы собираетесь производить
и продавать продукцию или услуги и с КАКОЙ выгодой для себя.
Планировать необходимо и для того, чтобы понимать какие понадобятся ресурсы для того чтобы достичь поставленные цели.
Планировать необходимо для анализа собственного бизнеса.
Планировать необходимо для привлечения кредитов и инвестиций.
Слайд 13Какой бизнес-план нужен
Корпоративный бизнес-план
Внутренний документ предприятия, детально описывающий
этапы развития собственного бизнеса.
Бизнес-план для привлечения финансовых средств
Документ,
предназначенный для внешнего партнера по бизнесу (инвестора) или кредитора (банка).
Краткий бизнес-план
Необходим для предварительной оценки эффективности будущего бизнеса
Слайд 15Цели бизнес-плана:
получение кредита
привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия,
определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и
т.д.
Открытие нового бизнеса
Слайд 16Три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия:
обеспечение
объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;
приведение менеджмента
предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга;
3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.
Слайд 18По объему, полноте изложения фактов бизнес-планы могут быть:
1. Полный –
содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы, хранится у
руководителя и предъявляется ограниченному числу лиц.
2. Достаточный (краткий) – содержит все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты.
3. В виде «резюме» («проспект») – содержит краткие выводы по каждому разделу, без обоснования и расчетов.
Слайд 19Информация для бизнес-плана:
Состояние природных ресурсов;
Будущий спрос на потребительские товары;
Номенклатура импорта;
Влияние
на окружающую среду;
Состояние производящих отраслей;
Взаимосвязи с другими отраслями внутри страны
и за рубежом;
Возможность диверсификации;
Возможность расширения существующих производственных мощностей;
Состояние общего инвестиционного климата;
Возможности экспорта;
Промышленная политика.
Слайд 21Деятельность менеджера имеет дело с ограниченными ресурсами.
Процесс планирования бизнеса
помогает продумывать и распределять по приоритетам усилия менеджера между решаемыми
проблемами, рационально выделять требуемые ресурсы и оптимизировать экономические показатели работы фирмы.
Слайд 23Какие условия необходимы для успешной организации бизнес-планирования?
Коммерческая организация должна располагать
соответствующей методологической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана.
Чтобы
разработать финансовые планы, нужна внутренняя и внешняя информация о деятельности предприятия.
Процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующую организационную структуру и систему управления.
4. Необходимо иметь соответствующие программно-технические средства, используемые в процессе планирования и контроля.
Слайд 24Стадии разработки бизнес-плана
1. Подготовительная стадия
Слайд 252. Разработка и написание бизнес-плана
Слайд 263. Стадия продвижения бизнес-плана на рынок
Слайд 274. Стадия реализации бизнес-плана
+
Слайд 28Принципы бизнес-планирования:
Гибкость
Непрерывность
Коммуникативность
Творческий характер
Многовариантность
Участие возможных участников будущей
организации
Адекватность и отражение реальных проблем и самооценка в процессе
планирования
Слайд 29Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы
на этих рынках
Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,
соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность
Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям, выдвигаемым для достижения поставленных целей
Задачи бизнес-планирования
Слайд 30
Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли
материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей
Просчитать риски и предусмотреть
трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана
Задачи бизнес-планирования
Слайд 31 провести организационно-управленческую и финансово-экономическую оценку сегодняшнего состояния предприятия;
выявить потенциальные возможности
предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не
скрывая слабых;
сформировать инвестиционно-проектные цели этой деятельности на планируемый период.
Задачи бизнес-планирования
Слайд 32оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее.
активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать совместное планирование развития
фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов.
используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д.
Функции бизнес-плана
Слайд 33реализуется в период создания предприятия и при выборе новых направлений
действий
Осуществляет планирование при разработке нового бизнеса или направления деятельности
Используется для
улучшения информированности сотрудников о предстоящих действиях и создания мотивации достижения целей путем их привлечения в процесс оставления плана
Функции бизнес-планирования
Слайд 341. Инициаторы процесса сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у
специалистов, в частности, у возможных инвесторов.
2. Инициаторы бизнес-планирования сами не
разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчики бизнес-плана – фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, при необходимости привлекаются консалтинговые и экспертные фирмы.
Подходы к разработке БП
Слайд 35Отличительные особенности бизнес-плана и стратегического плана
Слайд 36Отличие от текущего плана социально-экономического развития предприятия бизнес-плана заключается в:
структуре;
он
учитывает не только внутренние, но и внешние цели и условия
организации;
по целям: текущий план охватывает все аспекты деятельности организации за 1 год, а бизнес-план – только инвестиционные;
по периоду действия: план социально-экономического развития составляется каждый год, а бизнес-план – когда требуется оценить и реализовать какое-то инвестиционное решение (0,5; 1; 1,5; 3; 5 лет).
Слайд 37Основные отличительные черты бизнес-планов предприятий и инвестиционных проектов
Инвестиционные проекты наиболее
близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материалов.
Инвестиционный
проект - это система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для проведения соответствующих работ по реализации проекта
Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта
Слайд 38Основные отличительные черты бизнес-планов и технико-экономического обоснования (ТЭО)
ТЭО – это
специальный плановый документ для создания и развития промышленных объектов, поэтому
особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми.
Бизнес-план имеет большую стратегическую направленность.
