Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Попова Анастасия Александровна, магистр ИМиП Сыктывкар 2016 Комплекс
Содержание
- 1. Попова Анастасия Александровна, магистр ИМиП Сыктывкар 2016 Комплекс
- 2. СТРУКТУРА ЛЕКЦИИ
- 3. ПОНЯТИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА И ЕГО ЭЛЕМЕНТЫ4 РКомплекс
- 4. РАСШИРЕННЫЕ МОДЕЛИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГАРазвитие маркетинга отношений и маркетинга услуг
- 5. МОДЕЛИ 4 Р И 4 С. ЭФФЕКТИВНОСТЬ
- 6. ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИВсе, что может быть
- 7. ТРЕХУРОВНЕВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ТОВАРА21. Функциональные свойства2.КачествоТорговая маркаФизические свойстваДизайн
- 8. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ Товары Товары широкого потребления (потребительские)Товары
- 9. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРАКачество Затраты Конкурентоспособность Ценность изделия(цена
- 10. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРАМногоугольник конкурентоспособностиСемантический дифференциал
- 11. КОНЦЕПЦИЯ «ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА»
- 12. ВИДЫ ОТДЕЛЬНЫХ ЖИЗНЕННЫХ ЦИКЛОВ ТОВАРОВ
- 13. СВЯЗЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИК С ФАЗАМИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА
- 14. РАЗВИТИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА Группа товаров, тесно связанных
- 15. СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ТОВАРОВ
- 16. КЛАССИФИКАЦИЯ ТИПОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙНоваторы Рано одобряющиеРаннее большинство Позднее большинство Консерваторы
- 17. МАРОЧНАЯ ПРОДУКЦИЯ
- 18. МАРКА ПРИНОСИТ СЛЕДУЮЩИЙ ЭФФЕКТОблегчает идентификацию продукцииГарантирует определенный
- 19. МАРОЧНАЯ ПРОДУКЦИЯ
- 20. МАРОЧНЫЕ СТРАТЕГИИ
- 21. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ Количество денег,
- 22. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- 23. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ
- 24. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСАТипичная кривая спросаКривая спроса
- 25. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕКЦена Точка безубыточности –
- 26. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
- 27. ПОДХОДЫ К ПРОБЛЕМАМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- 28. ПОЛИТИКА ФОРМИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И
- 29. УРОВЕНЬ И ДЛИНА КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 30. КАНАЛ НУЛЕВОГО УРОВНЯ (КАНАЛ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА)ПроизводительПотребитель
- 31. ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Обычный канал распределенияГоризонтальный канал
- 32. ИСТОЧНИКИ ВЛАСТИ В КАНАЛЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯКонтроль за ресурсамиРазмер
- 33. СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 34. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОСРЕДНИКА
- 35. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ КОМПАНИИ Создание
- 36. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИИ
- 37. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИИЧто?Как?Когда? Где?От чьего
- 38. ЭЛЕМЕНТЫ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯРеклама Стимулирование сбытаЛичная продажаПропаганда Относительная важностьЛичная продажаСтимулирование сбытаРеклама Пропаганда Относительная важностьПотребительские товарыТовары производственного назначения
- 39. ЭЛЕМЕНТЫ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ
- 40. КОМПЛЕКС ПРОДВИЖЕНИЯ
- 41. РЕКЛАМАЛюбая платная форма неличного представления и продвижения
- 42. ВЫБОР СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ
- 43. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Краткосрочные меры
- 44. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- 45. СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ Элемент
- 46. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ Двухсторонний
- 47. 1. Котлер Ф. Основы маркетинга.2. Маркетинг: энциклопедия
- 48. Скачать презентанцию
СТРУКТУРА ЛЕКЦИИ
Слайды и текст этой презентации
Слайд 5МОДЕЛИ 4 Р И 4 С. ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА
Соответствует нуждам
потребителей
Эффективный комплекс маркетинга
Создает конкурентное преимущество
Соответствует ресурсам компании
Удачно сочетает компоненты
Слайд 6ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ
Все, что может быть представлено на рынке
для
привлечения внимания, ознакомления, использованияили потребления и что может удовлетворить нужду или потребность
Товар
Обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и
прочими атрибутами
Товарная единица
Слайд 7ТРЕХУРОВНЕВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ТОВАРА
2
1. Функциональные свойства
2.
Качество
Торговая марка
Физические свойства
Дизайн
Упаковка
Кредит
Гарантии
Обслуживание
Установка
Доставка
3.
Товар по замыслу
Товар в реальном исполнении
Товар
с расширением
Слайд 8КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ
Товары
Товары широкого потребления (потребительские)
Товары промышленного назначения
Услуги
Товары
повседневного спроса
Товары предварительного выбора
Товары особого спроса
Товары пассивного спроса
Материалы и
деталиКапитальное имущество
Вспомогательные материалы и услуги
Слайд 9ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА
Качество
Затраты
Конкурентоспособность
Ценность изделия
(цена покупки)
Затраты на
эксплуатацию в период срока службы товара (цена потребления)
Технический уровень:
соответствие
НТПсоответствие стандартам
Полезность товара для потребителя:
Функциональные свойства
Социальное назначение
Эстетические свойства
Эргономические свойства
Экологические свойства
Гигиенические свойства
Надежность потребления
Показатели конкурентоспособности товара
Слайд 10АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА
Многоугольник конкурентоспособности
Семантический дифференциал
Слайд 14РАЗВИТИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
Группа товаров, тесно связанных между собой в
силу схожести удовлетворяемых потребностей, каналов распределения и целевых рынков
продвижения на рынокили принадлежностью к одному и тому же диапазону цен
Товарный ассортимент
Совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом
Товарная номенклатура
Характеристики:
Широта
Насыщенность
Глубина
Совместимость
Высота
Слайд 16КЛАССИФИКАЦИЯ ТИПОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Новаторы
Рано одобряющие
Раннее большинство
Позднее большинство
Консерваторы
Слайд 18МАРКА ПРИНОСИТ СЛЕДУЮЩИЙ ЭФФЕКТ
Облегчает идентификацию продукции
Гарантирует определенный уровень качества товара
(услуги)
Делает адресной ответственность за товар
Ориентирует покупателей на возможный уровень цен
Осуществляет
«автоматическую» рекламу товараПовышает престиж товара по мере роста общественного признания
В представлении потребителей снимает риск при приобретении
Облегчает сегментацию рынка, создает отличительный образ
Положительно сказывается на деятельности сбытовых каналов
Скоординированная продажа ассортиментной группы товаров
Делает более легким выход в новую продуктовую категорию
МАРОЧНАЯ ПРОДУКЦИЯ
Марка производителя
«Частная» марка
Марка
производителя
«частная»
Слайд 21ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ
Количество денег, запрашиваемое за продукцию
или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель
в обмен на приобретение определенной продукции или услугиЦЕНА
Конкуренция
Слайд 24ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА
Типичная кривая спроса
Кривая спроса престижных товаров
Эластичность спроса
– это зависимость его изменения от какого-либо фактора
Ценовая эластичность –
мера чувствительности спроса к изменению ценыЭластичность спроса по доходу – мера чувствительности спроса при изменении доходов потребителя
Слайд 25ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК
Цена
Точка безубыточности – это объем продаж,
который необходим для покрытия переменных и постоянных затрат при конкретном
уровне ценыОбъем продаж
Запас финансовой прочности показывает на сколько должна снизиться выручка или объем реализации, чтобы предприятие оказалось в точке безубыточности
Слайд 26ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
Слайд 28ПОЛИТИКА ФОРМИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТОВЫМИ КАНАЛАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Организации и отдельные лица, включенные в процесс, делающий продукты доступными
для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациямиКАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПОДХОДА:
Функции:
Исследование
рынка
Стимулирование сбыта
Установление целевых контактов
Приспособление товара
Проведение переговоров
Организация товародвижения
Финансирование
Принятие риска
Слайд 29УРОВЕНЬ И ДЛИНА КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Любой посредник, который
выполняет ту или иную работу по приближению товара и права
собственности на него к конечному покупателюУРОВЕНЬ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Производитель
Производитель
Производитель
Производитель
Потребитель
Розничный торговец
Потребитель
Оптовый торговец
Розничный торговец
Потребитель
Оптовый торговец
Мелко-оптовый торговец
Оптовый торговец
Оптовый торговец
Канал нулевого
уровня
Одно-уровневый
канал
Двух-уровневый
канал
Трех-уровневый
канал
Слайд 31ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Обычный канал распределения
Горизонтальный канал распределения
Вертикальный канал распределения
Участники
обычного маркетингового канала
Функции
Участники ВМС
Участники обычного маркетингового канала
Производитель
Оптовый торговец
Розничный торговец
Потребитель
Разработка
Производство
Ценообразование
Продвижение
Продажа
Покупка
Хранение
Продвижение
Демонстрация
Продажа
Поставка
Финансирование
Покупка
Хранение
Продвижение
Демонстрация
Продажа
Поставка
Финансирование
Оптовый торговец
Потребитель
Производитель
Розничный торговец
Разработка
Производство
Маркировка
Ценообразование
Продвижение
Покупка
Хранение
Демонстрация
Продажа
Поставка
Доставка
Финансирование
Слайд 32ИСТОЧНИКИ ВЛАСТИ В КАНАЛЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Контроль за ресурсами
Размер компании
Власть, базирующуюся на
поощрении
Власть на основе профессионализма
Неформальная власть
Власть, основанная на законе
Власть, основанная на
принужденииЭкономические источники власти
Неэкономические источники власти
Размер власти
Зависимость участников канала от других его участников
Желание быть лидером в канале
Руководство каналом
Слайд 35РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ КОМПАНИИ
Создание и поддержание постоянных
связей предприятия с рынком для информации, убеждения и напоминания о
своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного образа (имиджа) на рынке
ПРОДВИЖЕНИЕ
Канал
коммуникации
Сообщение
Помехи
Помехи
Источник
Получатель
Кодирование
Декодирование
Поля познания
Петля обратной связи
Помехи
ПРОЦЕСС КОММУНИКАЦИИ
Слайд 37ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИИ
Что?
Как?
Когда?
Где?
От чьего имени?
Осведомленность Знание,
Благорасположение Предпочтение
Убежденность
Совершение покупки
A - Attention (внимание)
I - Interest (интерес)
D - Desire
(желание)A - Action (действие)
Каналы личной коммуникации
Каналы неличной коммуникации
Профессионализм
Добросовестность
Привлекательность
Проведение исследования
«От наличных средств»
«В процентах от суммы продаж»
Конкурентный паритет
«Исходя из целей и задач»
Инструменты продвижения
Коммуникативная и экономическая эффективность
Слайд 38ЭЛЕМЕНТЫ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ
Реклама
Стимулирование
сбыта
Личная
продажа
Пропаганда
Относительная важность
Личная
продажа
Стимулирование
сбыта
Реклама
Пропаганда
Относительная важность
Потребительские товары
Товары производственного назначения
Слайд 41РЕКЛАМА
Любая платная форма неличного представления
и продвижения организации, товара,
услуги или идеи от имени конкретного спонсора
РЕКЛАМА
ФУНКЦИИ
ХАРАКТЕРИСТИКИ
Слайд 43СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Краткосрочные меры поощрения покупки товара
или услуги
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Привлекательность и информативность
Побуждение к совершению покупки
Приглашение к
совершению покупкиХАРАКТЕРИСТИКИ:
Слайд 45СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
Элемент маркетинговых коммуникаций, призванный
оказать влияние на мнение потребителей, потенциальных клиентов и других заинтересованных
групп (акционеров, поставщиков, сотрудников) о компании, ее товарах и услугахСВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
Достоверность
Широкий охват покупателей
Броскость
ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Слайд 46ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
Двухсторонний поток коммуникации между
покупателем и продавцом, призванный повлиять на решение о покупке, принимаемое
отдельным человеком или группой лицЛИЧНАЯ ПРОДАЖА
Слайд 471. Котлер Ф. Основы маркетинга.
2. Маркетинг: энциклопедия . Под ред.
М. Бейкера.
3. Соловьев Б.А. Модульная программа для менеджеров. Модуль
13. Управление маркетингом. ЛИТЕРАТУРА
