Привлечение ресурсов для СО НКО

технологии работы;
организационные структуры;
сферы интересов.

представительство (артикулирование и лоббирование) интересов целевых групп;
оказание социальных услуг;
контроль за

деятельностью власти и бизнеса;
поддержание и развитие инфраструктуры взаимодействия групп гражданского общества.
Реализация этих интересов требует привлечения ресурсов.

советы директоров не осознают, что доноры – это важный ресурс,

который нужно тщательно поддерживать.
Новое взаимоотношение развивается, когда начало положено.
Донорам нравится знать, что их пожертвование оказало влияние.
Донорам нравится общаться с организацией в перерывах между просьбами.
Управление очень похоже на развитие.
Управление – ключевой шаг в процессе развития ресурсов, который гарантирует будущие подарки.
Понимание мотивации донора может направить ваши руководящие действия на то, чтобы они соответствовали требованиям и предпочтениям донора.
Члены совета директоров играют ключевые роли в управлении и во всех ступенях процесса развития ресурса.

т.д.)
Товары
Услуги
Скидки и бонусы

влияние)

благотворительные фонды, ФМС, грантодающие организации, агентства
Коммерческие компании и созданные ими

фонды содействия социальному развитию
Население и его отдельные группы
Собственная предпринимательская деятельность, в том числе исполнение государственного и муниципального заказа

(проекты и отдельные мероприятия)
Положение о конкурсе
Приоритеты
Сроки
Принцип

софинансирования
Отчетность

проекта хотя бы одному из приоритетных направлений конкурса

Очевидная общественная

польза

Большой охват благополучателей

Экономическая обоснованность статей затрат в бюджете

Надежность НКО – большой опыт успешной реализации проектов в данной сфере

Результативность (качественная и количественная) и ограниченность по времени реализации (как правило, от одного до трех лет)

благотворительных фондов)
Приоритеты
PR-интересы организатора
Положение о конкурсе
Сроки
Отчетность

и иная хозяйственная деятельность
Наличие понятия «услуга» в деятельности организации
Правовое обеспечение
Налаженный

производственный процесс (кадры, оборудование, материалы)
Рентабельность

на средства бюджета

на средства бюджета

поддерживать и контролировать планирование. Содействовать работе с почтовым списком. Помогать, определять и

оценивать возможных клиентов(частных лиц, Фонды, корпорации и другие некоммерческие организации. Участвовать в развитии отношений с основными клиентами. Представлять доводы потенциальным клиентам. Писать поддерживающие письма. Писать благодарственные письма. Писать личные замечания к ежегодным обращениям и делать личные телефонные звонки. Сопровождать других для ходатайства.   И , наконец, просить о пожертвовании.

основную ответственность за организацию, включая ее финансовые ресурсы. Совет директоров

никому не передает ответственность за сбор финансовой поддержки – ни комитету, ни персоналу, ни стороннему консультанту.
 Правило второе.
Совет директоров беспомощен без мощной поддержки персонала.
 Таким образом…
Сбор средств это ПАРТНЕРСТВО совета директоров и персонала. Один без другого ничего не могут сделать.

Хранит файлы, записи, почтовые списки и уведомления.
-    Занимается поиском.
- Готовит корреспонденцию

и пишет предложения.
- Поддерживает совет директоров мотивирует, рекомендует, поощряет, сдерживает, стимулирует и благодарит членов совета директоров индивидуально и коллективно.

СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ
         Определяет задачу и планирует будущее организации.
Направляет организацию – нанимает исполнительного руководителя, одобряет бюджет.
-  Контролирует программу развития ресурсов.
-         Принимает участие.

последовательным и вести к ходатайству.
Без развития

ходатайство будет сложнее, и результаты будут
менее ощутимыми, чем при установлении взаимоотношений.

привести его другим, чтобы ваше ходатайство было успешным. Ваш довод

– это краткое объяснение причины вашего существования, нужды сообщества, которым вы идете навстречу, и то, почему людям следует поддержать вас.
Сосредоточьтесь на организационных успехах, а не требованиях. Люди делают инвестиции в организации, имеющие положительное воздействие на общество.
Разные лица захотят выслушать разные части ваших доводов. Будьте уверены, что ваше сообщение отвечает интересам этих людей.
Знайте вашего клиента, знайте движение и организацию и сообщайте причины, по которым инвестиции клиентов в вашу организацию принесет ему удовлетворение.

правильный человек правильно просит правильную сумму в правильное время.
Тщательно

выбирайте клиентов, чтобы просителям было с ними наиболее удобно.
Вам всегда следует посылать двух членов совета директоров или члена совета директоров и сотрудника, даже если клиент всего один.
Не существует замены ходатайству на равных
Команды просителей должны заблаговременно отрепетировать свое обращение. Будьте готовы!
Умейте объяснить, как пожертвование повлияет на организацию.
Будьте хорошим слушателем.
Будьте готовы урегулировать возражения
Всегда принимайте возражения и не пытайтесь их оспаривать
Используйте факты, а также экспертные свидетельства или информацию
После того, как вы подготовили клиента, важно перейти к самой просьбе.
Ходатайство –всего один шаг в процессе развития.
Все члены совета директоров должны участвовать в процессе развития, даже если не все напрямую просят денег.

источника

дальнейшего развития сотрудничества

полном объеме

– отражение активности ваших проектов

Новостные рассылки по электронной почте –

рассказывайте о себе, благодарите, приглашайте

Добровольцы – не только ваш трудовой ресурс, но и рупор организации