Продуктовые стратегии И. Ансоффа

управления.
Игорь Ансофф 1918–2002

изменений;
3) интенсивность конкуренции;
4) технологические возможности;
5) покупательские предпочтения;
6) давление со стороны

правительства и отдельных влиятельных групп.

Чем выше турбулентность среды, тем агрессивнее должно быть поведение фирмы.

Ансоффа - это востребованный инструмент стратегического планирования, помогающий выбрать одну

из типовых маркетинговых стратегий, наиболее подходящую при данных рыночных условиях.

Ключевая идея матрицы Ансоффа заключается в том, что между производимыми товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими, так и будущими, существует взаимосвязь.

Задача матрицы Ансоффа – помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий (стратегии).

рынок»;

2. Стратегия развития рынка (координаты «старый товар / новый

рынок»);

3. Стратегия развития товара (координаты «новый товар / старый рынок»);

4. Стратегия диверсификации (координаты «новый товар / новый рынок»).

возможные маркетинговые стратегии

рынок»)
Самая простая, распространенная и банальная стратегия.
Фирма уже присутствует

на существующем рынке с каким-либо существующим товаром.

Цель стратегии – увеличить объемы сбыта, количество продаж.

Инструменты:
расширение рыночной доли;
увеличение количества покупок товара;
увеличение частоты покупок товара;
открытие новых возможностей использования продукта потребителями.
Риски минимальны.

новый рынок»)
Компании в сфере маркетинга.

Цель стратегии – адаптировать и продвинуть

свои уже существующие товары для новых рынков.

Инструменты:
использование новых каналов сбыта;
поиск и завоевание новых сегментов рынка;
нахождение возможностей сбыта продукции в новых географических регионах.

Риски гораздо больше предыдущей стратегии.

товар / старый рынок»)
Компании связанные со сферой технологий и техники.

Цель

стратегии - предложение уже существующему рынку обновленного товара, с новыми более привлекательными и современными характеристиками.

Инструменты:
модернизация существующих продуктов, путем придания им новых свойств и функций, или повышения их качества;
расширение товарного ассортимента;
создание нового поколения продукта;
разработка и выпуск принципиально нового товара.
Риски чуть менее предыдущей стратегии.

и самая рискованная, но и потенциально самая эффективная.
Одновременная разработка и

выпуск новых продуктов, при освоении компанией новых рынков.
Цель стратегии – предложить новые продукты новым рынкам.
Формы диверсификации:
• горизонтальная – новое направление деятельности компании кардинально от существующих не отличается, а скорее дополняет их;
• вертикальная – новое направление деятельности организации связано с предыдущим или последующим этапом производства, либо продвижения существующих продуктов фирмы;
• концентрическая – развитие текущего товарного ассортимента, ориентированное на новых покупателей;
• конгломератная – подразумевает кардинально новое направление развития.
Риски очень велики.

и наименее рискованная стратегия.
Диверсификация же самая затратная и наиболее

рискованная.