Разделы презентаций


Презентация на тему Разработка маркетинговых решений по товару

Содержание

МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУРЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУСВОЙСТВА ТОВАРААССОРТИМЕНТТОВАРАМАРКАТОВАРАУПАКОВКА ТОВАРА

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ТОВАРУ
СОДЕРЖАНИЕ РЕШЕНИЙ ПО ТОВАРУ
КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ
РЕШЕНИЯ ПО СВОЙСТВАМ

ТОВАРОВ
РЕШЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ТОВАРНЫХ МАРОК
РЕШЕНИЯ ПО УПАКОВКЕ
РЕШЕНИЯ ПО НОМЕНКЛАТУРЕ И АССОРТИМЕНТУ ТОВАРОВ
РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА
ВЫБОР СТРАТЕГИИ НА РАЗЛИЧНЫХ ЭТАПАХ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ТОВАРУСОДЕРЖАНИЕ РЕШЕНИЙ ПО ТОВАРУКЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВРЕШЕНИЯ ПО СВОЙСТВАМ ТОВАРОВРЕШЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ТОВАРНЫХ МАРОКРЕШЕНИЯ

Слайд 2МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУ

РЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУ
СВОЙСТВА
ТОВАРА
АССОРТИМЕНТ
ТОВАРА
МАРКА
ТОВАРА
УПАКОВКА
ТОВАРА

МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУРЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУСВОЙСТВА ТОВАРААССОРТИМЕНТТОВАРАМАРКАТОВАРАУПАКОВКА ТОВАРА

Слайд 3ТРИ УРОВНЯ ТОВАРА
1-й уровень

2-й уровень 3-й уровень

ТОВАР
ПО ЗАМЫСЛУ

ОСНОВНАЯ
ВЫГОДА ИЛИ
УСЛУГА

СВОЙСТВА,
ВНЕШНЕЕ
ОФОРМЛЕНИЕ,
КАЧЕСТВО,
МАРОЧНОЕ
НАЗВАНИЕ,
УПАКОВКА

ТОВАР
В РЕАЛЬНОМ
ИСПОЛНЕНИИ

ТОВАР
С ПОДКРЕПЛЕНИЕМ

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
ПОСТАВКИ И
КРЕДИТОВАНИЕ,
МОНТАЖ,
ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ,
ГАРАНТИЯ

ТРИ УРОВНЯ ТОВАРА1-й уровень           2-й уровень

Слайд 4ТОВАР ПО ЗАМЫСЛУ – ЭТО СПОСОБ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ЛИБО ОСНОВНАЯ ВЫГОДА,

РАДИ КОТОРОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРИОБРЕТАЕТ ТОВАР ТОВАР В РЕАЛЬНОМ ИСПОЛНЕНИИ – ЭТО УРОВЕНЬ КАЧЕСТВА, НАБОР СВОЙСТВ, ВНЕШНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ, НАЗВАНИЕ МАРКИ, УПАКОВКА, В СОВОКУПНОСТИ ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ВЫГОДУ ОТ ПРИОБРЕТЕНИЯ ОСНОВНОГО ТОВАРА ТОВАР С ПОДКРЕПЛЕНИЕМ – ЭТО ТОВАР И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ И ПРЕИМУЩЕСТВА, СОЗДАВАЕМЫЕ НА ОСНОВЕ ТОВАРА ПО ЗАМЫСЛУ И ТОВАРА В РЕАЛЬНОМ ИСПОЛНЕНИИ
ТОВАР ПО ЗАМЫСЛУ – ЭТО СПОСОБ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ЛИБО ОСНОВНАЯ ВЫГОДА, РАДИ КОТОРОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРИОБРЕТАЕТ ТОВАР

Слайд 5КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ






ТОВАРЫ
КРАТКОВРЕМЕННОГО
ПОЛЬЗОВАНИЯ
ТОВАРЫ
ДОЛГОВРЕМЕННОГО
ПОЛЬЗОВАНИЯ
УСЛУГИ
ПО ТИПАМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ТОВАРЫ ШИРОКОГО
ПОТРЕБЛЕНИЯ
ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
НАЗНАЧЕНИЯ
ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА
ОСОБОГО

ВЫБОРА

ПАССИВНОГО СПРОСА

ПО ВРЕМЕНИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И МАТЕРИАЛЬНОСТИ

МАТЕРИАЛЫ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ
ИЗДЕЛИЯ

КАПИТАЛЬНОЕ ИМУЩЕСТВО

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
И УСЛУГИ

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ ТОВАРЫ КРАТКОВРЕМЕННОГОПОЛЬЗОВАНИЯТОВАРЫДОЛГОВРЕМЕННОГОПОЛЬЗОВАНИЯУСЛУГИПО ТИПАМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙТОВАРЫ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГОНАЗНАЧЕНИЯПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСАПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРАОСОБОГО ВЫБОРАПАССИВНОГО СПРОСАПО ВРЕМЕНИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И МАТЕРИАЛЬНОСТИМАТЕРИАЛЫ

Слайд 6Процесс принятия решения

Где Q – ожидаемая ценность I-го объекта для удовлетворения

нужд конкретной группы потребителей;
X – значимость свойства К для потребителя;
Y – количественная оценка свойства k у объекта i.



где Q – ожидаемая степень неудовлетворенности потребителя маркой j;
X – значимость для потребителя характеристики k;
Y – оценка потребителем характеристики k продукта j;
I – оценка идеального, с точки зрения потребителя, значения параметра k.



Процесс принятия решенияГде Q – ожидаемая ценность I-го объекта для удовлетворения нужд конкретной группы потребителей; X –

Слайд 7Процесс принятия решения Пример
Убеждения данного городского жителя в отношении моделей автомобиля
Примечание: Оценка

производится по 10-балльной системе, в которой оценка 10 означает максимальное соответствие желаниям потребителя.
Процесс принятия решения ПримерУбеждения данного городского жителя в отношении моделей автомобиляПримечание: Оценка производится по 10-балльной системе, в

Слайд 8Процесс принятия решения Пример
Автомобиль А = 0,15(10) + 0,1(8) + 0,25(4) +

0,25(6) + 0,25(4) = 5,8
Автомобиль Б = 0,15(8) + 0,1(7) + 0,25(5) + 0,25(5) + 0,25(5) = 5,65
Автомобиль В = 0,15(6) + 0,1(8) + 0,25(6) + 0,25(3) + 0,25(6) = 5,45
Автомобиль Г = 0,15(5) + 0,1(7) + 0,25(5) + 0,25(4) + 0,25(6) = 5,2
Максимальную оценку 5,8 получил автомобиль А, следовательно, есть основание полагать, что наш покупатель выберет именно эту модель.
Процесс принятия решения ПримерАвтомобиль А = 0,15(10) + 0,1(8) + 0,25(4) + 0,25(6) + 0,25(4) = 5,8Автомобиль

Слайд 9Профиль продукта

Профиль продукта

Слайд 10Создание торговой марки
Создание товарной марки желательно и ее использование может принести

большую выгоду. Имеются в виду ситуации, когда:
1) продукт легче идентифицировать по названию марки или по товарному знаку;
2) качество продукта является важнейшим свойством при установлении цены;
3) большой спрос на данный класс продукции;
4) рыночная цена на продукт могла бы быть настолько выше, что усилия по созданию торговой марки окупятся и принесут дополнительную прибыль;
5) имеет место экономия от увеличения масштаба производства. Если торговая марка оказалась действительно успешной, то удельные затраты будут снижаться, а прибыль расти.
6) продукту с товарным знаком будет отдаваться предпочтение при определении места на торговой полке и при складировании.
Создание торговой маркиСоздание товарной марки желательно и ее использование может принести большую выгоду. Имеются в виду ситуации,

Слайд 11Характеристики торговой марки
Как правило, хорошие названия марок имеют следующие характеристики:
короткие

и простые;
легкие для произношения и чтения;
легко узнаваемые и запоминаемые;
не могут произноситься по-разному;
могут использоваться в качестве ярлыков на упаковках;
пригодны для рекламы в различных средствах массовой информации;
официально могут использоваться только данной фирмой;
могут произноситься на разных языках не изменяя смыслового содержания.
Характеристики торговой маркиКак правило, хорошие названия марок имеют следующие характеристики: короткие и простые;легкие для произношения и чтения;легко

Слайд 12СОЗДАНИЕ НОВОГО ТОВАРА

да
Начало. Выдвижение идей
Анализ и отбор перспективных идей
Разработка концепции продукта

СОЗДАНИЕ НОВОГО ТОВАРАдаНачало. Выдвижение идейАнализ и отбор перспективных идейРазработка концепции продукта

Слайд 13ПРОДОЛЖЕНИЕ БЛОК-СХЕМЫ

ПРОДОЛЖЕНИЕ БЛОК-СХЕМЫ

Слайд 14Причины неудачного вывода товара на рынок
неудовлетворительный анализ рынка;
неудовлетворительные эксплуатационные характеристики продукта;
более

высокие чем предполагалось затраты на его производство;
непредвиденная реакция конкурентов;
несвоевременный выход на рынок с новым продуктом;
недостаточно эффективные маркетинговые действия.
Причины неудачного вывода товара на рынокнеудовлетворительный анализ рынка;неудовлетворительные эксплуатационные характеристики продукта;более высокие чем предполагалось затраты на его

Слайд 15Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара

Слайд 16Мода и фетиш

Мода и фетиш

Слайд 17Этапы жизненного цикла Выведение товара на рынок
появление на рынке продукта нового класса

или формы;
медленный рост объема продаж нового продукта;
продажи ориентированы на небольшую группу потребителей, нацеленных на новшества и готовых платить относительно высокую цену;
небольшое число или полное отсутствие прямых конкурентов на рынке;
продукт подвергается частым незначительным изменениям;
относительно высокой цене продукта сопутствуют высокие производственные издержки и большие расходы на маркетинг;
наиболее успешными являются маркетинговые действия, направленные на формирование первичного спроса, то есть без привязки продукта к определенной торговой марке.
Этапы жизненного цикла Выведение товара на рынокпоявление на рынке продукта нового класса или формы;медленный рост объема продаж

Слайд 18Этапы жизненного цикла Восприятие продукта рынком
быстрый рост объема продаж нового продукта;
рост

числа прямых конкурентов на рынке;
улучшению подвергается основная модель продукта, имеющая наибольшие перспективы успеха на рынке;
цена на новый продукт приводится в соответствие с желаниями и возможностями потребителей;
начинается борьба между конкурентами за места распространения продукта;
расходы на рекламу достигают максимальной величины;
наиболее успешными становятся действия, направленные на формирование селективного спроса, так как появляется возможность и необходимость бороться за конкурентоспособность своей торговой марки.
Этапы жизненного цикла Восприятие продукта рынкомбыстрый рост объема продаж нового продукта; рост числа прямых конкурентов на рынке;улучшению

Слайд 19Этапы жизненного цикла Зрелость рынка товара
достижение максимальной интенсивности конкуренции на рынке товара;
появление

конкретной определенности относительно предела роста рынка;
уход с рынка фирм, работавших с предельно низкой прибылью;
введение практики вывода на рынок продуктов с имиджем «модель года»;
более частое применение метода продаж с зачетом стоимости сданной старой продукции;
увеличение доли услуг в предлагаемой потребителю продукции;
снижение цен на марки продуктов, присутствующие на рынке длительное время, что способствует усилению позиций лидирующих марок товара.
Этапы жизненного цикла Зрелость рынка товарадостижение максимальной интенсивности конкуренции на рынке товара;появление конкретной определенности относительно предела роста

Слайд 20Этапы жизненного цикла Спад продаж и устаревание продукта
рост ценовой конкуренции;
сокращается число посредников,

желающих продавать данный продукт;
широкое использование метода продаж с зачетом стоимости сданной старой продукции (по принципу замены старого на новое с доплатой);
продолжающееся снижение цен;
инновации, нацеленные на «оживление» продукта и продление его жизненного цикла.
Этапы жизненного цикла Спад продаж и устаревание продуктарост ценовой конкуренции;сокращается число посредников, желающих продавать данный продукт;широкое использование

Слайд 21Этап спада продукта

Этап спада продукта

Слайд 22СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
ПРОЦЕСС АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ

СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВПРОЦЕСС АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ

Слайд 23СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
Четыре основные конкурентные стратегии позиционирования Портера (три выигрышные и

одна проигрышная):
Абсолютное превосходство по издержкам;
Специализация (дифференциация);
Концентрация на качественном обслуживании нескольких сегментов рынка;
«Держаться середины дороги» - проигрышная стратегия.

СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВЧетыре основные конкурентные стратегии позиционирования Портера (три выигрышные и одна проигрышная):Абсолютное превосходство по издержкам;Специализация (дифференциация);Концентрация

Слайд 24СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Слайд 25СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Слайд 26СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

СОЗДАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно  хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика