Реклама

известного рекламодателя, осуществляемая посредством размещения рекламных обращений в средствах рекламы.
Личная

продажа — устное представление товара представителем фирмы (продавцом) в ходе беседы одному или нескольким покупателям с целью продажи

форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц

и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке

рекламы).
Money (бюджет).
Message (рекламное обращение).
Media (средства коммуникации)
Measurement (измерение эффективности).

рекламы (коммуникационных и экономических)
Определение целевой аудитории рекламного воздействия
Определение величины рекламного

бюджета
Подготовка рекламного обращения
Выбор средств рекламы
Контроль эффективности рекламы

и показать?
Где и когда показать и сказать?

воздействия и количества рекламных контактов.
- Охват – количество человек,

которые хотя бы один раз увидели рекламное объявление за период рекламной кампании
- Количество контактов – количество раз, которые потребитель рекламы увидел рекламное объявление в том числе повторно.
- Частотность – отношение количества контактов к охвату – показывает среднее количество раз, которое увидел потребитель рекламное объявление.

Экономическая эффективность – связана с получение прибыли от рекламы.
Эффект – дополнительна прибыль, полученная в результате рекламной кампании
Эффективность- отношение дополнительной прибыли к затратам на рекламу.

газеты
Издания для оптовиков («Товары и цены»)
Интернет
Прямая реклама (почтовая, по факсу,

по эл. почте и т.д.)
Реклама на месте продажи (POS materials)
Выставки
Презентации, семинары и прочие events (события)
Спонсорство (не все формы)
Благотворительность
Промоушн (BTL-мероприятия)

ATL

BTL

размеров и длительности рекламных объявлений, количества рекламных объявлений, составление календарных

графиков выхода рекламных объявлений на основе анализа размера и структуры аудиторий СМИ.

– количество читателей
(постоянная, переменная)

качество
- малая часть вторичной аудитории

фирмы
- розница

– количество читателей
(постоянная, переменная)

и
повторных контактов
- Высокая избирательность аудитории


3. Недостатки:
- Небольшой

размер первичной аудитории.
- Недостаточная актуальность размещенной в рекламе
информации.
- Высокая стоимость размещения рекламы.
- Трудоемкость изготовления хорошей рекламы.

реклама

(постоянная, переменная)

чем
зрительно.
- Радио – рекламу можно воспринимать, занимаясь
другими

делами


3. Недостатки:
- Мимолетность рекламного контакта
- Высокая стоимость порогового значения затрат на
рекламную компанию.
- Воспринимая радио рекламу, человек ещё делает что-
то, и это его отвлекает.

реклама носит поддерживающий характер и направляется на создание определенного эмоционального

настроя потребителя. Рекомендуется использовать в комплексе с печатной рекламой.

(постоянная, переменная)

Телепередача – объект измерения аудитории

стоимость пороговых значений рекламных кампаний
Высокая стоимость производства рекламных роликов
Мимолетность контактов

с рекламой

установленная на земле с помощью фундамента или на стенах зданий

и сооружений.
- 1,2х1,8 м. (ситиформат),
- 3*6 метров (билборды),
- 5*12 метров (суперсайты),
- 5*24 (ворота)
- Призмавижн – щит из серии поворотных компонентов, обычно трехгранных.

Тумба – двухсторонняя, трехсторонняя, круглая. 3х1,4 м

«Light-box» - лайтбокс, лайтпостер, световой короб. Стандартный размер – «ситиформат».

Перетяжка – виниловое полотно, растянутое на стальных тросах над проезжей частью дорог. Размер 2х10 м.

которые не контактируют со СМИ

3. Недостатки
Большие пороговые значения затрат
На щите

можно эффективно отразить максимум 3 зрительных элемента: крупный образ, девиз, логотип

второе место после газет по объемам затрат на местном рынке

и третье на общенациональном (после ТВ и газет).

5. Место в комплексе продвижения
Для местных фирм очень важна роль вывески
Для общенациональных рекламодателей и крупных местных – сетевая реклама

реклама – покраска, самоклеящаяся пленка

рынка
Устойчивость контакта
На плакатах в метро – большие возможности с т.з.

выразительности.

3. Недостатки
Большая стоимость пороговых значений эффективной рекламы

занимает второе место после газет по объемам затрат на местном

рынке и третье на общенациональном (после ТВ и газет).
5. Место в комплексе продвижения
В основном используется крупными местными фирмами

покупателей, тем больше нам нужно охватить рекламой и чем больше

географическая территория по охвату, тем больше нам нужно потратить денег).
2. Объем продаж.
Результирующим фактором рекламной деятельности является объем продаж (количество покупок). Чем больше объем продаж мы хотим достигнуть, тем больше денег нам придется потратить.
3. Размер прибыли.
Конечным показателем рекламной компании является размер прибыли компании, остающейся в её распоряжении после вычета затрат на рекламу. Поэтому в долгосрочной перспективе затраты на рекламу не могут превысить прогнозируемого размера прибыли.

обладает отличительными чертами, и вы сможете это показать потенциальным покупателям,

то затраты на рекламу у вас будут меньше

6. Стоимость размещения рекламы в различных средствах рекламы.
До 90% размера рекламного бюджета тратится на покупку места, тиража, времени и т.д. и т.п., т.е. на покупку средств рекламы

или прибыли, в деньгах на единицу продукции
Конкурентные методы
Метод целей и

задач
На основе установления зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя
Математическое моделирование
Метод остаточных средств

А – затраты на рекламу, V - объем продаж,

α – определяется на основе:
Практики рекламной деятельности самого предприятия
Рекламной практика и объема продаж конкурентов
Результатов маркетинговых исследований по отраслевым нормам затрат на рекламу.


Таким образом, рассчитываются затраты относительно объема продаж в рублях, штуках, либо относительно прибыли

единицу продаваемого товара.
Является разновидностью метода 1, но метод 1

сильно зависит от цены на товар, 2-ой метод указывает на то, что реклама является частью себестоимости товара.
В% от прибыли.
Этот метод зависит от прибыли и от количества продаваемого товара.

гипотеза о том, что доля рынка по объему продаж соответствует

доле затрат на рекламу в совокупном рекламном бюджете всех фирм.

А 40% А 40%
В 25% В 25%
С 35% С 35%
Доли рынка Затраты на рекламу

конкурент безотносительно наших объемов продаж.
Тратим среднее значение затрат на рекламу

(максимальное, минимальное), рассчитанное нами по мониторинговым данным затрат конкурентов.

выражаются в охвате целевого рынка
рекламного воздействия, частотности подачи рекламных

объявлений.

Этапы:
1. Определение структуры и объема целевого рынка рекламного воздействия.
Пр.: Наш целевой рынок: М и Ж 35-45 лет, 800.000 чел.
2. Определение средств рекламы, которыми можно обеспечить охват данного целевого рынка в каком-то объеме, допустим на 80%.
3. Определение необходимой частотности воздействия на целевой рынок.
Каждый представитель целевого рынка за период должен проконтактировать с рекламой 10 раз.
4. Определение обязательного списка элементов, используемых для воздействия на потребителя.
Пример: обязательное исполнение полноцветной печати, т.к. необходимо передать цвет.
5. Определение размера рекламных объявлений с учетом рекламы конкурентов и т.п.
6.Составление медиаплана, который позволит достичь необходимого охвата и частотности.
7.Расчет сметы затрат с учетом перечисленных выше факторов.
8. Сопоставление полученной сметы и финансовых возможностей.
9. Выбор, который сводится к утверждению сметы или пересмотру задачи.

Этот метод возник и чаще всего применяется в прямой почтовой рекламе.

рекламу

период времени (0:1)
затраты на рекламу за период времени (0:1)
r –

реакция объема продаж на рекламу определяется как объем реализации, приходящей (вызванной) на каждый $ рекламы
М – емкость рынка или свободная часть рынка, которую можно занять
q – измеряется от (0:1), показывает уменьшение объема реализации, которое происходит в результате деятельности каждых факторов

На рекламу тратится столько средств, сколько остается за вычетом всех

затрат.

размеров и длительности рекламных объявлений, количества рекламных объявлений, составление календарных

графиков выхода рекламных объявлений на основе анализа размера и структуры аудиторий СМИ.

региона
Целевой рынок рекламного воздействия – часть населения региона
Аудитория СМИ –

читатели, слушатели, телезрители СМИ

Целевая группа СМИ – читатели, слушатели, телезрители СМИ, являющиеся частью целевого рынка

ЦР, выраженное в процентах
Rtar.=(ЦГ/ЦР)*100
Рейтинг по населению региона – отношение А

СМИ к НР, выраженное в процентах
Rpeop.=(А/НР)*100
Аффинити индекс – отношение Rtar./Rpeop. , выраженное в процентах. Показывает насколько лучше целевой рынок контактирует со СМИ, чем все население в целом
А= (Rtar./Rpeop.)*100

4,5 млн. чел. Целевой рынок – «Молодежь в возрасте 12-22

года» составляет 0,4 млн. чел. Медиаплан размещения рекламы на телеканале приведен в таблице

и поведением потребителя

Media, Россия
График отображает стоимость прироста (в терминах TRPs хронометражем не

менее 20”) знания марки по различным товарным категориям. Условно график можно разбить на зоны. Для достижения знания:
От 0% до 20%  20 TRPs / 1%
От 20% до 40%  40 TRPs / 1%
От 40% до 60%  60-65 TRPs / 1%
От 60% и выше  100 TRPs и выше / 1%

GRPs хронометражем не менее 20”) знания марки по различным товарным

категориям. Условно график можно разбить на зоны. Для достижения знания:

От 0% до 20%  требуется 20 GRPs на 1%
От 20% до 40%  требуется 40 GRPs на 1%
От 40% до 60%  требуется 60-65 GRPs на 1%
От 60% и выше  требуется 100 GRPs и выше на 1%

Таким образом посчитав по этой модели необходимое количество пунктов рейтинга для достижения показателя спонтанной известности в 90%, получаем:
До 20% - 400 GRP’s
До 40% - 800 GRP’s
До 60% - 1300 GRP’s
До 90% - 3000 GRP’s
ИТОГО на год – 5500 GRP’s

Учитывая стоимость пункта рейтинга в 190 USD, получаем необходимый бюджет в 1 045 000 USD.