СЕГМЕНТИРОВАНИЕ.pptx

Большинство людей покупают обувь несколько раз в год. Наиболее важным

фактором при выборе обуви в магазине для одних является качество товара (63,7%), для других - его цена (38,2%), третьим важна широта предлагаемого ассортимента (14,4%), четвертым - степень удобства обуви (13,3%) и т. д.

по Ф. Котлеру, которые важны для деятельности сети магазинов «ECCO».

от уровня доходов покупателя.
Существует 3 стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг;

дифференцированный маркетинг; концентрированный маркетинг.
Для деятельности сети магазинов «ECCO» характерна стратегия №2 - Дифференцированный маркетинг. Это объясняется тем, что сеть магазинов в г. «N» ориентирована на средней и выше среднего сегменты рынка и планирует выйти на новый рынок с новым предложением, (реализовывать остатки товаров в г. «Кемерово» путем изменения типа магазина - Дисконт ECCO), где магазин будет ориентирован на дешёвый сегмент. Т. е. усилия маркетинга направлены на несколько сегментов рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них.
Вывод: В среднем сегменте сети магазинов «ECCO» г. «N» покупателей интересует 3 параметра: качество обуви и сервис обслуживания, ассортимент. Для покупателей ниже среднего и низкого сегмента ( г. Кемерово) важна стоимость обуви и ассортимент.

38 лет со средним и высоким уровнем дохода. Активной жизненной

позицией, стремящиеся привнести в повседневную жизнь удобство и комфорт.