Скидки как инструмент стимулирования продаж

товаров разным покупателям по различным ценам или продажа товаров большими

партиями по более низким ценам, чем цены малых партий.

могут быть привязаны к натуральной величине покупки;
стоимости

покупки, определенной на основе неизменных номинальных цен

номинальной (справочной, прейскурантной) цены;

2) числа единиц (объема) товара, который может

быть получен бесплатно или по пониженной цене;

3) суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара

то скидку в 2% она может без ущерба для своей

прибыльности дать только тому покупателю, который закажет партию товара на сколько _____ % больше стандартной ?

перерасчет суммы платежа на весь объем покупки за период с

начала года

товар (услугу) во внесезонное время (период отсутствия основного спроса на

него).
Цель использования – побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей

чем раньше до начала сезона приобретается товар, тем больше должна

быть величина скидки

товар продается на условиях скидки 2 % при платеже в

10-дневный срок при максимальной длительности отсрочки в 30 дней.
Важно подбирать величину скидки таким образом, чтобы соответствующая ей реальная годовая ставка процента была существенно выше, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение оборотного капитала

товара – снижение стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам

при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении

данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.
Цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке

или заведениям общественного питания, если те соглашаются отказаться от торговли

конкурирующих брендов и подписывают договор об эксклюзивных закупках

Производитель товара или его дилер:
- Гарантирует магазину (предприятию общественного питания) пониженную оптовую цену
- Вводит дополнительный бонус за каждую проданную единицу товара
- Устанавливает гибкий график поставок
- Увеличивает товарный кредит

осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;
2)

либо относятся к категории «престижных», что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы