СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

функциональном уровне
4. Стратегии маркетинга на операционном уровне

деятельности организации, план достижения ее целей
Включает:
совершенствование

организационной структуры фирмы;
организация проникновения на новые товарные рынки;
разработка и введение на рынок нового товара;
проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;
кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

услуги организации
Включает:
изучение рынков с целью формирования спроса

и стимулирования сбыта;
управление номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;
прямые контакты с потребителями;
обучение персонала;
активное участие в выставках и ярмарках;
расширение номенклатуры (диверсификация) производимых товаров;
создание и повышение эффективности сервиса;
адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;
рекламные мероприятия;
управление ценами.

КОРОВЫ»
«СОБАКИ»

из возможных способов роста предприятия за счет выбора интегрированного или

диверсифицированного пути роста. Матрица позволяет решать стратегическую задачу определения места предприятия в производственной цепочке в зависимости от того, насколько различные области рынка соответствуют его потенциальным возможностям

 Дивергентные приобретения(или чистая диверсификация) направлены на выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с ее прошлой коммерческой и технологической деятельностью. Компания, приобретающая новые предприятия, становится в этом случае диверсифицированным конгломератом, состоящим из различных не связанных между собой видов деятельности, осуществляемых на различных рынках.        Конвергентные приобретения(или концентрическая диверсификация) представляют собой путь поиска новых видов деятельности за рамками той производственной цепочки, где оно действовало, и поиска новых направлений, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал. Такая компания остается в сфере прежней деятельности, добивается синергетического эффекта и расширения потенциального рынка.        Политика маркетинга в рамках стратегии диверсификации направлена на следующее:        • максимальное использование своего технологического ноу-хау для совершенствования товара, инноваций;        • существенное повышение рыночного имиджа предприятия, марки продукции, каналов сбыта и коммуникативных связей с целью привлечения внимания со стороны потенциальных потребителей.        Интеграция имеет смысл, когда предприятие намерено повысить свою прибыльность путем повышения контроля над стратегически важными для него звеньями в производственной цепи.        Вертикальная интеграция означает принятие на себя, во-первых, руководства предприятиями предшествующей стадии производственной цепи для обеспечения гарантированного качества и количества поставляемой продукции, доступа к новой технологии и др. (обратная вертикальная интеграция). Во-вторых, интеграция с предприятиями последующей стадии производственной цепи, имея в виду обеспечение гарантированной продажи продукции и лучшее изучение своих потенциальных потребителей.        Горизонтальная интеграция преследует цель установить контроль или поглотить определенных конкурентов для увеличения доли в привлекательных областях рынка и обеспечения лидерства.        Политика маркетинга в стратегии интеграционного роста предполагает:        • обеспечение конкурентных преимуществ на рынке;        • развитие продукта с использованием новых технологий;        • использование современных методов распределения;        • гибкую политику цен;        • активную рекламу и стимулирование.

ОПТИМАЛЬНЫХ
ИЗДЕРЖЕК
ДИФФЕРЕНЦИА-ЦИЯ
Конкурентное
преимущество
Сфера конкурен-ции