Разделы презентаций


Тема 10 ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 20 11 год презентация, доклад

Содержание

Учебные вопросы:Этапы целевого маркетинга и уровни сегментирования рынка Принципы и критерии эффективности сегментирования рынков индивидуальных и организованных потребителей Оценка и выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынкаМаркетинговые стратегии дифференцирования и позиционирования

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Тема 10 ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 2011 год

Тема 10  ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА   2011 год

Слайд 2Учебные вопросы:
Этапы целевого маркетинга и уровни сегментирования рынка

Принципы и

критерии эффективности сегментирования рынков
индивидуальных и организованных потребителей

Оценка и

выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка

Маркетинговые стратегии дифференцирования и позиционирования
в достижении конкурентных преимуществ

Маркетинговое предложение: цели, формы и содержание

2

?
1.Как разделить рынок на значимые группы потребителей – сегментирование рынка
2.Как выбрать, какие группы потребителей обслуживать – определение целевых сегментов
3.Как создать маркетинговое предложение, которое лучше всего удовлетворяло бы
потребности целевого сегмента – дифференцирование и позиционирование товара

Учебные вопросы:Этапы целевого маркетинга и уровни сегментирования рынка Принципы и критерии эффективности сегментирования рынков индивидуальных и организованных

Слайд 31.Этапы целевого маркетинга и уровни сегментирования рынка
3

I ЭТАП: СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
2.Характеристика

полученных
сегментов
1.Определение принципов
сегментирования

II ЭТАП: ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
4.Выбор

целевых сегментов

3.Определение критериев оценки
привлекательности сегментов


III ЭТАП: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРОВ

6.Разработка маркетингов комплекса
для каждого целевого сегмента

5.Определение позиции товара
на каждом из целевых сегментов

ЭТАПЫ ЦЕЛЕВОГО МАРКЕТИНГА

1.Этапы целевого маркетинга и уровни сегментирования рынка3I ЭТАП: СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА2.Характеристика полученных  сегментов1.Определение принципов  сегментированияII ЭТАП:

Слайд 4МАРКЕТИНГ
СЕГМЕНТОВ
4
МАССОВЫЙ
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
НИШ
МИКРО-
МАРКЕТИНГ
Ниша – узко определенная группа потребителей, обычно получаемая в

результате разделения

сегмента на подсегменты или выделения группы потребителей с четко выраженными
особенностями

Микромаркетинг – практика приспособления товаров и маркетинговых программ к особым
вкусам отдельных лиц (индивидуальный м.) или лиц, проживающих в определенной
местности (локальный м.)

УРОВНИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА

1

2

3

4

МАРКЕТИНГСЕГМЕНТОВ4МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГМАРКЕТИНГНИШМИКРО-МАРКЕТИНГНиша – узко определенная группа потребителей, обычно получаемая в результате разделения

Слайд 52. Принципы и критерии сегментирования рынка индивидуальных и организованных

потребителей
5
ПРИНЦИПЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
РЫНКА ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ:
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, РЕГИОН,
АДМИНИСТРАТИВНО-ТЕРРИТОР.
РАЙОН;
ЧИСЛЕННОСТЬ И

ПЛОТНОСТЬ
НАСЕЛЕНИЯ;
ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ
РЕГИОНА;
ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИЕ
ОСОБЕННОСТИ

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ:

ВОЗРАСТ НАСЕЛЕНИЯ;
ДР. ПРИЗНАКИ, ХАР-ЩИЕ
КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ И КАЧЕСТ-Й
СОСТАВ (ПОЛ, СОСТАВ СЕМЬИ,
РАЗМЕР СЕМЬИ);
ЭТАП ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
СЕМЬИ;
РОД ЗАНЯТИЙ;
ОБРАЗОВАНИЕ;
РЕЛИГИОЗНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ

ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ:

ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ОПРЕД.
ОБЩЕСТВЕННОМУ КЛАССУ;
ОБРАЗ ЖИЗНИ;
ИНТЕРЕСЫ ЛИЧНОСТИ;
ТИП ЛИЧНОСТИ;
МОТИВАЦИЯ ПОКУПКИ

1

2

4

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ:

ОТНОШЕНИЕ К ТОВАРУ;
ПОВОД ДЛЯ СОВЕРШЕНИЯ
ПОКУПКИ;
ИСКОМЫЕ ВЫГОДЫ И
ПРЕИМУЩЕСТВА;
СТАТУС ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ;
ИНТЕНСИВНОСТЬ ПОТРЕБЛ-Я;
СТЕПЕНЬ ПРИВЕРЖЕННОСТИ
К ТОРГОВОЙ МАРКЕ;
ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К
ИНСТРУМЕНТАМ МАРКЕТИНГА

3

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ:

УРОВЕНЬ ДОХОДА НА ЧЛЕНА
СЕМЬИ;
ЧИСЛО ИЖДИВЕНЦЕВ;
ОБЪЕМЫ РАСХОДОВ;
СТРУКТУРА РАСХОДОВ

5

2. Принципы и критерии сегментирования рынка   индивидуальных и организованных потребителей 5ПРИНЦИПЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯРЫНКА ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙГЕОГРАФИЧЕСКИЙ: МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ,

Слайд 66
ПРИНЦИПЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
РЫНКА ОРГАНИЗОВАННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ:
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, РЕГИОН,
АДМИНИСТРАТИВНО-ТЕРРИТОР.
РАЙОН;
ОБСЛУЖИВАЕМЫЕ РЫНКИ;
ДИНАМИКА

РАЗВИТИЯ
РЕГИОНА И РЫНКОВ;
ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИЕ
ОСОБЕННОСТИ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ:
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
И ТЕХНОЛОГИЧ. ПРОЦЕССЫ;
ИСПОЛЬЗУЕМОЕ
ОБОРУДОВАНИЕ;

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ МАТЕРИАЛЫ,
СЫРЬЕ, ПОЛУФАБРИКАТЫ;
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
МАТЕРИАЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ

ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ:

ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ОПР.
СТАТУСУ(ЮРИД. ФОРМА);
ПОДХОДЫ К ОРГАНИЗАЦИИ
ЗАКУПОК;
ВЛИЯНИЕ СИТУАЦИОННЫХ
ФАКТОРОВ

1

2

4

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ:

ОТНОШЕНИЕ К ТОВАРУ;
ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКУПОК;
ХАРАКТЕР ИСКОМЫХ ВЫГОД И
ПРЕИМУЩЕСТВ;
СТАТУС ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ;
ИНТЕНСИВНОСТЬ ПОТРЕБЛ-Я;
СТЕПЕНЬ ПРИВЕРЖЕННОСТИ
К ТОРГОВОЙ МАРКЕ;
СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ К
ВОСПРИЯТИЮ ТОВАРА-НОВИНКИ

3

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ:

ОБЪЕМ ПРОДАЖ;
ОБЪЕМ ЗАКУПОК

5

СОЦИАЛЬНО-
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ:

ДЕМОГРАФИЧ. ХАР-КИ
ПРЕДПРИЯТИЙ (РАЗМЕР,
ОТРАСЛЬ, АССОРТИМЕНТ);
ДЕМОГРАФИЧ. ПРИЗНАКИ
СЕГМЕНТОВ, ОБСЛУЖИВАЕ-
МЫХ ПРЕДПРИЯТИЯМИ

6

ПРОГРАММИРУЕМОСТИ:

НА УСЛОВИЯХ
ПАРТНЕРСТВА;
НА УСЛОВИЯХ СДЕЛКИ;
НА УСЛОВНО СОБСТВЕН-
НЫХ ВЫГОДАХ

7

6ПРИНЦИПЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯРЫНКА ОРГАНИЗОВАННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙГЕОГРАФИЧЕСКИЙ: МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, РЕГИОН,АДМИНИСТРАТИВНО-ТЕРРИТОР. РАЙОН; ОБСЛУЖИВАЕМЫЕ РЫНКИ; ДИНАМИКА РАЗВИТИЯРЕГИОНА И РЫНКОВ; ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИЕОСОБЕННОСТИТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ: ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИИ ТЕХНОЛОГИЧ.

Слайд 77
КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКОВ
ИЗМЕРИМОСТЬ
ЕМКОСТЬ РЫНКА;
УРОВЕНЬ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ
СПОСОБНОСТИ;
УРОВЕНЬ (ОБЪЕМ)

СПРОСА;
ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
ДОСТУПНОСТЬ
ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ;
ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЯ СПРОСА;
ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ


ИНФОРМАЦИИ

1

2

СУЩЕСТВЕННОСТЬ

РАЗМЕР РЫНКА;
ПРОГНОЗИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ;
РАЗМЕР ОЖИДАЕМОГО
ДОХОДА;
РАЗМЕР ОЖИДАЕМОЙ
РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

3

УНИКАЛЬНОСТЬ

ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ
СЕГМЕНТОВ РЫНКА;
ВЫРАЖЕННОСТЬ СЕГМЕНТА

ПРИГОДНОСТЬ

ДЛЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
ЧЕРЕЗ СВОИ ЭФФЕКТИВНЫЕ
ПРОГРАММЫ;
ДЛЯ МОНИТОРИНГА РЫНКА

4

5

7КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКОВИЗМЕРИМОСТЬ ЕМКОСТЬ РЫНКА; УРОВЕНЬ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙСПОСОБНОСТИ; УРОВЕНЬ (ОБЪЕМ) СПРОСА; ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСАДОСТУПНОСТЬ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ; ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЯ

Слайд 83.Оценка и выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка
8
КРИТЕРИИ ВЫБОРА

ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА
РАЗМЕР СЕГМЕНТА
ТЕКУЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ;
ОЖИДАЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ПРИБЫЛЬНОСТИ;
ОЖИДАЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ДОХОДНОСТИ
ПОТЕНЦИАЛ

РОСТА

ТЕМПЫ РОСТА ОБЪЕМА
ПРОДАЖ;
ТЕМПЫ РОСТА ПРИБЫЛЬНОСТИ;
ТЕМПЫ РОСТА ДОХОДНОСТИ

1

2

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

ОТНОСИТЕЛЬНАЯ СИЛА
КОНКУРЕНТОВ (КОНКУРЕНЦИЯ);
НАЛИЧИЕ АЛЬТЕРНАТИВНОГО
ТОВАРА НА РЫНКЕ;
ОТНОСИТЕЛЬНАЯ СИЛА
ПОТРЕБИТЕЛЯ (РЫНКА);
ОТНОСИТЕЛЬНАЯ СИЛА
ПОСТАВЩИКА

3

ВОЗМОЖНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ОПЫТ ДЛЯ ПРЕУСПЕВАНИЯ В
СЕГМЕНТЕ;
РЕСУРСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ;
ГОТОВНОСТЬ ПРЕОДОЛЕТЬ СИЛЫ И
ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ

4

3.Оценка и выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка8КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТАРАЗМЕР СЕГМЕНТА ТЕКУЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ; ОЖИДАЕМЫЕ

Слайд 99
СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ
МАРКЕТИНГ
ТОВАР
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ
МАРКЕТИНГ
1
2
КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ
МАРКЕТИНГ
3
МАРКЕТИНГОВЫЙ
КОМПЛЕКС
РЫНОК
ТОВАР
МАРКЕТИНГОВЫЙ
КОМПЛЕКС
РЫНОК 3
РЫНОК 2
РЫНОК 1
РЫНОК 3
РЫНОК 2
РЫНОК 1
М.К. 3
М.К.

2
М.К. 1
ТОВАР 3
ТОВАР 1
ТОВАР 1

9СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКАНЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙМАРКЕТИНГТОВАРДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙМАРКЕТИНГ12КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙМАРКЕТИНГ3МАРКЕТИНГОВЫЙКОМПЛЕКСРЫНОКТОВАРМАРКЕТИНГОВЫЙКОМПЛЕКСРЫНОК 3РЫНОК 2РЫНОК 1РЫНОК 3РЫНОК 2РЫНОК 1М.К. 3М.К. 2М.К. 1ТОВАР 3ТОВАР 1ТОВАР 1

Слайд 109
РЫНОК
ЦЕЛЕВЫХ
ПОТРЕБИ-
ТЕЛЕЙ
ТОВАР
ПРОДВИЖЕНИЕ
РАСПРО-
СТРАНЕ-
НИЕ
ЦЕНА
ПРЕДПРИЯТИЕ
МАРКЕТИНГОВЫЙ
АНАЛИЗ
МАРКЕТИНГОВЫЙ
КОМПЛЕКС
МАРКЕТИНГОВАЯ
СРЕДА
РЕАЛИЗАЦИЯ
МАРКЕТИНГА
КОНТРОЛЬ
МАРКЕТИНГА
СОСТАВЛЕНИЕ
ПЛАНА
УПРАВЛЕНИЕ
МАРКЕТИНГОМ
ПОСТАВЩИКИ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
ПОСРЕДНИКИ
КОНТАКТНЫЕ
АУДИТОРИИ
КОНКУРЕНТЫ
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ
И

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ
ПРИРОДНЫЕ И
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
И ПРАВОВЫЕ
ФАКТОРЫ
СОЦИАЛЬНЫЕ И
КУЛЬТУРНЫЕ
ФАКТОРЫ
РЫНОК
ЦЕЛЕВЫХ

ПОТРЕБИ-
ТЕЛЕЙ

ТОВАР

ПРОДВИЖЕНИЕ

РАСПРО-
СТРАНЕ-
НИЕ

ЦЕНА

ПРЕДПРИЯТИЕ

МАРКЕТИНГОВЫЙ
АНАЛИЗ

МАРКЕТИНГОВЫЙ
КОМПЛЕКС

МАРКЕТИНГОВАЯ
СРЕДА

РЕАЛИЗАЦИЯ
МАРКЕТИНГА

КОНТРОЛЬ
МАРКЕТИНГА

СОСТАВЛЕНИЕ
ПЛАНА

УПРАВЛЕНИЕ
МАРКЕТИНГОМ

ПОСТАВЩИКИ

МАРКЕТИНГОВЫЕ
ПОСРЕДНИКИ

КОНТАКТНЫЕ
АУДИТОРИИ

КОНКУРЕНТЫ

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ
И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ

ПРИРОДНЫЕ И
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ

ПОЛИТИЧЕСКИЕ
И ПРАВОВЫЕ
ФАКТОРЫ

СОЦИАЛЬНЫЕ И
КУЛЬТУРНЫЕ
ФАКТОРЫ

9РЫНОК ЦЕЛЕВЫХ ПОТРЕБИ-ТЕЛЕЙТОВАРПРОДВИЖЕНИЕРАСПРО-СТРАНЕ-НИЕЦЕНАПРЕДПРИЯТИЕМАРКЕТИНГОВЫЙАНАЛИЗМАРКЕТИНГОВЫЙКОМПЛЕКСМАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДАРЕАЛИЗАЦИЯМАРКЕТИНГАКОНТРОЛЬМАРКЕТИНГАСОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМПОСТАВЩИКИМАРКЕТИНГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИКОНТАКТНЫЕ АУДИТОРИИКОНКУРЕНТЫДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫПРИРОДНЫЕ ИТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕФАКТОРЫПОЛИТИЧЕСКИЕ И ПРАВОВЫЕ ФАКТОРЫСОЦИАЛЬНЫЕ И

Слайд 114. Маркетинговые стратегии дифференцирования и позиционирования в достижении

конкурентных преимуществ
10

■ преимущество, приобретаемое над конкурента посредством
предоставления товара (работы, услуги) с большей потребительской ценностью,
либо по более низким ценам, либо за счет предоставления больших выгод

Конкурентное преимущество

■ процесс разработки ряда существенных особенностей товара
(работы, услуги), которые должны отличить его (их) от конкурентоспособных
товаров (работы, услуги)

Дифференцирование

■ комплекс мер, благодаря которым в сознании потребителя
данный товар (работа, услуга) должен занять собственное, отличное от других
и выгодное для предприятия место по отношению к другим товарам (работам,
услугам)
■ разработка конкурентоспособной позиции товара (работы,
услуги) и специализированного маркетингового комплекса
■ способ, в соответствии с которым целевой потребитель
идентифицирует товар по его существенным отличиям и характеристикам

Позиционирование

4. Маркетинговые стратегии дифференцирования и позиционирования    в достижении конкурентных преимуществ10

Слайд 1211
НАПРАВЛЕНИЯ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЯ
ТОВАР:
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ХАР-КИ
КАЧЕСТВЕННЫЕ ХАР-КИ
ЭКСПЛУАТАЦ.-ТЕХНИЧ. ХАР-КИ
(РЕМОНТОПРИГОДНОСТЬ)

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА
ДОЛГОВЕЧНОСТЬ
(СРОК СЛУЖБЫ)
АРХИТЕКТУРА
ДИЗАЙН
КОМФОРТНОСТЬ
СТОИМОСТЬ
РАБОТА:
УСЛОВИЯ

ДОГОВОРА
ПРОСТОТА ЗАКАЗА
МЕНЕДЖМЕНТ КАЧЕСТВА
КОМПЛЕКСНОСТЬ
СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ
ГАРАНТИИ
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ХАР-КИ
КАЧЕСТВЕННЫЕ ХАР-КИ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА
РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ
СТОИМОСТЬ

МАРКЕТИНГ. КАНАЛЫ:

ОХВАТ
КВАЛИФИКАЦИЯ
УСТОЙЧИВОСТЬ СВЯЗЕЙ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ

1

2

5

УСЛУГА :

ПРОСТОТА ЗАКАЗА
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ (ОБЪЕМ)
СРОКИ ОКАЗАНИЯ
ОБУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ
ПОТРЕБИТЕЛЯ
ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
И РЕМОНТ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
СТОИМОСТЬ

3

РЕПУТАЦИЯ:

БРЕНД
ТОРГОВАЯ МАРКА
СИМВОЛ
МЕДИА
АТМОСФЕРА
СОБЫТИЯ

6

ПЕРСОНАЛ:

КОМПЕТЕНТНОСТЬ
ОПЫТ
СПОСОБ-ТЬ ВНУШАТЬ ДОВЕРИЕ
НАДЕЖНОСТЬ
(ОБЯЗАТЕЛЬНОСТЬ)
ОТЗЫВЧИВОСТЬ
КОММУНИКАБЕЛЬНОСТЬ
МОТИВАЦИЯ

4

11НАПРАВЛЕНИЯ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЯТОВАР: ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ХАР-КИ КАЧЕСТВЕННЫЕ ХАР-КИ ЭКСПЛУАТАЦ.-ТЕХНИЧ. ХАР-КИ  (РЕМОНТОПРИГОДНОСТЬ) ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА ДОЛГОВЕЧНОСТЬ (СРОК СЛУЖБЫ) АРХИТЕКТУРА ДИЗАЙН

Слайд 1312
КРИТЕРИИ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЯ
ЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ:
ОТЛИЧИЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ЦЕН-
НОСТЬ ДЛЯ БОЛЬШОГО ЧИСЛА
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ОТЛИЧИТЕЛЬНОСТЬ:
ОТЛИЧИЕ НЕ

ИСПОЛЬЗУЕТСЯ
КОНКУРЕНТАМИ, ЛИБО ИСПОЛЬ-
ЗУЕТСЯ В ОСОБОЙ
(СПЕЦИФИЧЕСКОЙ) ФОРМЕ
ЗАЩИЩЕННОСТЬ ОТ
КОПИРОВАНИЯ:

ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕ-
РИСТИКА (СВОЙСТВО) НЕ МОЖЕТ
БЫТЬ ЛЕГКО ВОСПРОИЗВЕДЕНА
КОНКУРЕНТАМИ

1

2

4

ПРЕВОСХОДСТВО:

ОТЛИЧИЕ ПРЕВОСХОДИТ
ДРУГИЕ СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ
ТЕХ ЖЕ ВЫГОД

3

ДОСТУПНОСТЬ:

ПОТРЕБИТЕЛЬ СПОСОБЕН
ОПЛАТИТЬ ДАННОЕ ОТЛИЧИЕ
ТОВАРА

5

ПРИБЫЛЬНОСТЬ:

ПРЕДПРИЯТИЮ ЭКОНОМИЧЕСКИ
ВЫГОДНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ДАННОЕ ОТЛИЧИЕ ТОВАРА

6

12КРИТЕРИИ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЯЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ: ОТЛИЧИЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ЦЕН-НОСТЬ ДЛЯ БОЛЬШОГО ЧИСЛАПОТРЕБИТЕЛЕЙОТЛИЧИТЕЛЬНОСТЬ: ОТЛИЧИЕ НЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ КОНКУРЕНТАМИ, ЛИБО ИСПОЛЬ-ЗУЕТСЯ В ОСОБОЙ (СПЕЦИФИЧЕСКОЙ)

Слайд 1413
МАРКЕТИНГОВЫЙ
КОМПЛЕКС
ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ

ЭТАПЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Выбор преимуществ,
наиболее
соответствующих
целям предприятия
1
2
Обоснование стратегии
позиционирования для
формирование и
закрепления
выбранной

позиции
3
Определение
возможных
конкурентных
преимуществ

13МАРКЕТИНГОВЫЙКОМПЛЕКСДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕЭТАПЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯВыбор преимуществ,наиболеесоответствующих целям предприятия12Обоснование стратегиипозиционирования для формирование и закреплениявыбранной позиции3Определениевозможныхконкурентныхпреимуществ

Слайд 1514
СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
По лучшему качеству
или специфическим
свойствам товара
На выгоде или пользе
после приобретения

и
использования товара
1
2
На обстоятельствах
использования товара
(результата работы)
3
По лучшей технологии
производства
По совокупности достоинств


товара ( качество-
надежность- сроки- цена )

4

5

По отношению к
определенной
группе потребителей

6

По принадлежности
товара к определенному
классу

На сравнении с
товаром конкурента

7

8

Ценовое
позиционирование
товара

9

По каналам
распределения
и товародвижению

По дополнительным
услугам (работам)

10

11

Позиционирование
по встречной продаже

12

14СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯПо лучшему качествуили специфическимсвойствам товараНа выгоде или пользепосле приобретения ииспользования товара12На обстоятельствахиспользования товара (результата работы)3По лучшей

Слайд 1615
5. Маркетинговое предложение: цели, формы и содержание

■ достижение конкурентных преимуществ путем дифференцирова-
ния и позиционирования товара (работы, услуги)

Цель м. предложения

■ действия по разработке маркетингового предложения, чтобы
занять отличное и выгодное для предприятия положение в сознании потребителя
по отношению к товару (работе, услуге)

Позиционирование

■ [лат. offero – предлагаю] предложение по качеству (свойствам)
и надежности товара; ассортименту и номенклатуре; цене; срокам поставки товара,
выполнению работ, оказанию услуг; сопутствующим услугам; упаковке; гарантиям;
техническому обслуживанию (сервису), предмету и существенным условиям
контракта, сделанное, как правило, в письменном виде и на определенных условиях

Маркетинговое предложение

155. Маркетинговое предложение: цели, формы и содержание

Слайд 1716
ФОРМЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ЗАЯВКА УЧАСТНИКА
КОНКУРСА (АУКЦИОНА)
ПО ОТДЕЛЬНОМУ
ТОВАРУ ( БРЕНДУ)
1
2
ПО

НОВОМУ ТОВАРУ
(ТОВАРУ-НОВИНКЕ)
3
ПО ТОРГОВОЙ МАРКЕ
(ПОСТАВЩИКУ)
ПО СПОСОБУ ДОСТАВКИ
(ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ)

4
5
ПО ОТДЕЛЬНОМУ
КАНАЛУ ПРОДВИЖЕНИЯ
6
ПО СПЕЦИАЛЬНОЙ


ЦЕНЕ

ПО БОНУСАМ,
СКИДКАМ И ЗАЧЕТАМ

7

8

КОМПЛЕКСНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ (М.К.)

9

16ФОРМЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯЗАЯВКА УЧАСТНИКА КОНКУРСА (АУКЦИОНА)ПО ОТДЕЛЬНОМУ ТОВАРУ ( БРЕНДУ)12ПО НОВОМУ ТОВАРУ(ТОВАРУ-НОВИНКЕ)3ПО ТОРГОВОЙ МАРКЕ(ПОСТАВЩИКУ)ПО СПОСОБУ ДОСТАВКИ(ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ)45ПО ОТДЕЛЬНОМУ

Слайд 1817
МАРКЕТИНГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРЕДПРИЯТИЕ
(кто предлагает)
1
ТОРГОВАЯ МАРКА
(известность)
2
СОДЕРЖАНИЕ Пр.
(что предлагает)
3
СТРАТЕГИЯ Пр.
(конкур. преимущество)
4
ДОПОЛНИТ.

ДАННЫЕ
(место, дополнит. опции)
5
СРОКИ И ЭТАПЫ
(когда)
6
ГАРАНТИИ
(по объему и срокам)
7
УСЛОВИЯ СДЕЛКИ
(проект

договора)

8

– ЗАКАЗЧИКА
(о конкурсе, аукционе – проект контракта)
– ПОДРЯДЧИКА
(о товаре, работе, услуге – проект контракта)

Цель -
достижение конкурентных преимуществ путем
всестороннего обоснования и разработки
конкурентоспособного маркетингового
предложения

17МАРКЕТИНГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕПРЕДПРИЯТИЕ(кто предлагает)1ТОРГОВАЯ МАРКА(известность)2СОДЕРЖАНИЕ Пр. (что предлагает)3СТРАТЕГИЯ Пр. (конкур. преимущество)4ДОПОЛНИТ. ДАННЫЕ(место, дополнит. опции)5СРОКИ И ЭТАПЫ(когда)6ГАРАНТИИ(по объему и

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно  хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика