Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Вход на рынок
Содержание
- 1. Вход на рынок
- 2. Процесс планирования входаПривлекательность входа на новый рынокВыбор рынкаВыбор типа входа Выбор стратегии входа
- 3. Процесс планирования входаПривлекательность рынкаВходные барьерыПривлекательность входа на новый рынокВыбор рынкаВыбор типа входа Выбор стратегии входа
- 4. Процесс планирования входа
- 5. Слайд 5
- 6. Слайд 6
- 7. Слайд 7
- 8. Слайд 8
- 9. Слайд 9
- 10. Слайд 10
- 11. Слайд 11
- 12. Слайд 12
- 13. Слайд 13
- 14. Слайд 14
- 15. Слайд 15
- 16. Слайд 16
- 17. Слайд 17
- 18. Слайд 18
- 19. Барьеры входаФакторы, которые позволяют действующим на рынке
- 20. Структурные барьеры входаВозникают по факту того, новичок
- 21. Структурные барьеры входаКонтроль важных ресурсовПриродные ресурсы: De
- 22. Структурные барьеры входаЭкономия на масштабе и на
- 23. Стратегические барьеры входаДействующая фирма будет препятствовать входу
- 24. Стратегические барьеры входаОжидание высоких доходов в будущем
- 25. Процесс планирования входаОбязательстваРеконфигурация цепочки ценностиЭкономическое дзюдоРыночная ниша
- 26. Стратегия обязательстваСерьезное намерение новичка остаться на рынке
- 27. Стратегия обязательстваПример: вход Deutsche BA на рынок Lufthansa
- 28. Стратегия обязательстваОбязательство Deutsche BA инвестировать в производство самолетов
- 29. Реконфигурация цепочки ценности в отраслиИнноваторы входят
- 30. Реконфигурация цепочки ценности в отраслиПример: BloombergНачала
- 31. Экономическое дзюдоИспользовать силу противника против негоНовичок:Устанавливает цену
- 32. Экономическое дзюдо«Старожил»:теряет часть прибыли, отдавая долю рынка
- 33. Экономическое дзюдо«Старожил» не атакует новичка если
- 34. Экономическое дзюдоПример: Amazon vs. Barnes & NobleAmazon:
- 35. Рыночная нишаНовичок сосредоточен на рыночной нишеОтветные меры
- 36. Рыночная нишаПример: безуспешная нишевая стратегия /
- 37. Мотивация защиты от входаТехнологии развиваются,Патенты исчерпываются NPV (B)
- 38. Стратегии защиты рынкаПовышение входных барьеровОбязательствоОграниченное ценообразованиеХищническое ценообразованиеУпреждение
- 39. Повысить входные барьерыКонтроль важных ресурсовГарантия эксклюзивного доступа
- 40. ОбязательствоНамерение и обещание агрессивных действий после входа
- 41. Обязательство
- 42. Теперь: Lufthansa обязуется опустить ценыПодписан контакт с
- 43. Слайд 43
- 44. Обязательство Lufthansa снижает ее выгоды от отдельной
- 45. Ценообразование для защиты рынка от входаLimit Pricing
- 46. Ограниченное ценообразованиеДержать цены низкими, несмотря на монопольное
- 47. Ограниченное ценообразованиеПример: паромы и ЕвротоннельНа рынке транспортных
- 48. Хищническое ценообразованиеВзимание низких цен (даже ниже предельных
- 49. Хищническое ценообразованиеПример: газеты в UK
- 50. УпреждениеФирма - «старожил» может упредить вход на
- 51. УпреждениеПример: Coffeehouses и the London School of Economics
- 52. Слайд 52
- 53. Слайд 53
- 54. Слайд 54
- 55. Скачать презентанцию
Процесс планирования входаПривлекательность входа на новый рынокВыбор рынкаВыбор типа входа Выбор стратегии входа
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3Процесс планирования входа
Привлекательность
рынка
Входные барьеры
Привлекательность входа на новый рынок
Выбор рынка
Выбор
типа входа
Выбор стратегии входа
Слайд 19Барьеры входа
Факторы, которые позволяют действующим на рынке фирмам получать прибыль,
делая затратным для новичков вход в отрасль
1. Структурные барьеры входа
- природа отрасли- позиции действующих в отрасли фирм
2. Стратегические барьеры входа
- агрессивные действия присутствующих фирм с намерением выдавить новичка из отрасли
Слайд 20Структурные барьеры входа
Возникают по факту того, новичок находится - вне
рынка, а действующая на рынке фирма уже находится внутри отрасли.
Маркетинговые
преимущества действующих фирмЛояльность к бренду: бонусные программы, программы для часто летающих пассажиров
Издержки переключения: долгосрочные контракты на тариф мобильной связи
Слайд 21Структурные барьеры входа
Контроль важных ресурсов
Природные ресурсы: De Beers / бриллианты
Мощности
поставщика : Minnetonka / пластиковые насосы и жидкое мыло
Патенты: Sony
and Philips / CDКаналы сбыта: Coca Cola / сети быстрого питания
Расположение: супермаркеты / лучшие места
Сроки: Авиакомпании имеют слоты прибытия в аэропортах
Нормирование Правительством: такси, сети мобильной связи
Слайд 22Структурные барьеры входа
Экономия на масштабе и на опыте
Minimum efficient scale
(MES) - минимально эффективный выпуск: полупроводники (чем больше MES, тем
труднее войти – высокие постоянные издержки)преимущества в затратах действующих фирм
от опыта и
экономии на масштабе
Удвоение выпуска сокращает предельные издержки
на 20%
и экономии на охвате
(детали для всех - маленькие, большие и средние самолеты)
Слайд 23Стратегические барьеры входа
Действующая фирма будет препятствовать входу новичка, если
Она получает
более высокую прибыль (несмотря на сдерживание) как монополист, чем как
дуополистЗащитные стратегии изменяют ожидания новичка о природе конкуренции на рынке после своего прихода
Снижение цен, маркетинговые компании, долгосрочное и качественное обслуживание, инвестиции в мощности и бренд
Слайд 24Стратегические барьеры входа
Ожидание высоких доходов в будущем – блокировать вход
на рынок
Высокие доходы сейчас – приспособиться в входу
Слайд 25Процесс планирования входа
Обязательства
Реконфигурация цепочки ценности
Экономическое дзюдо
Рыночная ниша (игольчатая стратегия)
Привлекательность входа
на новый рынок
Выбор рынка
Выбор типа входа
Выбор стратегии входа
Слайд 26Стратегия обязательства
Серьезное намерение новичка остаться на рынке может остановить действующие
фирмы от возмездия
Виды обязательств
- Высокая стоимость невозвратных инвестиций (специфические)
Производственные мощности
НИОКР
(R & D)Реклама
- Выход из других стратегических сегментов рынка и фокус на входе на новый рынок
Слайд 29Реконфигурация цепочки ценности
в отрасли
Инноваторы входят на рынок с продуктом
низкого качества, адресуя предложение покупателям, критичным к цене
«Старожилы» игнорируют угрозу,
так как основные покупатели не хотят этот продуктСо временем качества нового продукта улучшаются, и доля его продаж на рынке растет (за счет доли «старожилов»)
Лидерам рынка тяжело ответить на эти угрозы, так как трудно скопировать низкозатратную бизнес модель новичка
Слайд 30Реконфигурация цепочки ценности
в отрасли
Пример: Bloomberg
Начала в 1981 году обеспечивать
для маленьких инвестиционных аналитиков и брокеров основные финансовые данные (без
глубокого анализа) - не конкурент Dow Jones и ReutersПостепенно улучшила предложение финансовых данные / аналитики и существенно потеснила конкурентов Dow Jones и Reuters
Слайд 31Экономическое дзюдо
Использовать силу противника против него
Новичок:
Устанавливает цену (Pl) ниже цены
«старожила» (Ph)
Ограничивает производственные мощности для обслуживания небольшой части (Хе)
рынка (Х)Сигнализирует «старожилу», что он не будет в будущем резко увеличивать производство
Слайд 32Экономическое дзюдо
«Старожил»:
теряет часть прибыли, отдавая долю рынка (Хе) новичку
может выдавливать
новичкаи и дать ему отпор на всем рынке, устанавливая свою
цену незначительно ниже, чем цена новичка (Pl)берет на себя (в краткосрочной перспективе) потери от снижение цен (Ph - Pl)
Слайд 33Экономическое дзюдо
«Старожил» не атакует новичка если
потери от
принятия потери от атаки
новичка на новичка Факторы, влияющие на успех новичка:
размер рынка «старожила» (больше Х – меньше ответ)
мощности и доля рынка новичка (меньше хЕ – меньше ответ)
разница в цене ( больше (PH - PL) – меньше ответ)
Слайд 34Экономическое дзюдо
Пример: Amazon vs. Barnes & Noble
Amazon: Входит в инетернет
торговлю книгам в 1994 году
Barnes & Noble(ведущий американский ритейлер книг):
не отвечает собственным интернет-магазином, хотя можно выдавить AmazonСтрах, что интернет-магазины вызовут ценовую войну онлайна и уничтожат продажи через традиционные книжные магазины
Amazon: Постепенно перетаскивает клиентов из классических книжных магазинов
Слайд 35Рыночная ниша
Новичок сосредоточен на рыночной нише
Ответные меры «старожила» не возможны,
потому что распространяются на весь рынок
Пример: успешная нишевая стратегия
/ без возмездияВход местного телефонного оператора NetCologone, предлагающего местные телефонные услуги только в Кельне (без намерение расширять свой рынок)
Deutsche Telekom не может снизить цены для одного конкретного города
Слайд 36Рыночная ниша
Пример: безуспешная нишевая стратегия
/ возмездие
Deutsche BA
входит немецкий рынок внутренних рейсов - только по определенным междугородним
маршрутам в ГерманииLufthansa может ответить на этих определенных маршрутах снижением цен.
Для «старожила» возможно ответить в нише новичка
Слайд 37Мотивация защиты от входа
Технологии развиваются,
Патенты исчерпываются
NPV (B) NPV (A)
Net
present value – чистая текущая (приведенная) стоимость - разница между
всеми денежными притоками и оттоками, приведёнными к текущему моменту времени
Слайд 38Стратегии защиты рынка
Повышение входных барьеров
Обязательство
Ограниченное ценообразование
Хищническое ценообразование
Упреждение
Слайд 39Повысить входные барьеры
Контроль важных ресурсов
Гарантия эксклюзивного доступа к ресурсам
Обеспечения большего
количества ресурсов, чем это необходимо для удовлетворения спроса
Экономия от масштаба
/ охватаСнижение затрат через большие масштабы производства
Преимущества использования имеющегося опыта
Увеличение технологического лидерства (близость к технологической границе)
Маркетинговые преимущества - Создание лояльности к бренду (Kleenex) - Повышение «затрат переключения» для клиентов (товары -дополнения, долгие сроки контрактов)
Слайд 40Обязательство
Намерение и обещание агрессивных действий после входа новичка на рынок
Устранить
те шаги, которые привели бы к равновесию, которое было бы
прибыльными для новичка
Слайд 42Теперь: Lufthansa обязуется опустить цены
Подписан контакт с Star Alliance. Определены
штрафы 500mn. Если Lufthansa начнет ценовую войну после прихода на
рынок Deutsche BA.
Слайд 44Обязательство Lufthansa снижает ее выгоды от отдельной стратегий,
но оно
меняет результат игры на более прибыльный для Lufthansa, чем тот
результат, который был бы в игре без обязательства.
Слайд 45Ценообразование для защиты рынка от входа
Limit Pricing – ограниченное ценообразование
– до входа новичка
Predatory Pricing – хищническое ценообразование – после
входа новичка
Слайд 46Ограниченное ценообразование
Держать цены низкими, несмотря на монопольное положение
Сигнал к потенциальным
новичкам
низкий спрос (рынок может показаться непривлекательным)
низкая себестоимость у «старожила» (наличие
опасного конкурента)Работает только при наличии неполной информации (неопределенность цен и издержек)
Слайд 47Ограниченное ценообразование
Пример: паромы и Евротоннель
На рынке транспортных услуг по переправе
через Ла-Манш доминировали P&O Ferries и Stena Lines
Когда появились слухи,
что Евротоннель может быть построен, обе фирмы снизили цен на 50% и закупили больше паромовПосле открытия Евротоннеля,
P&O Ferries и Stena Lines
объединились и подняли цены
до начального уровня.
Слайд 48Хищническое ценообразование
Взимание низких цен (даже ниже предельных издержек) в текущей
конкурентной ситуации
• чтобы вызвать выход новичка с рынка
• и сдержать
появление будущих новичковРаботает только при наличии неполной информации (нет определенности, как долго Ваши цены будут низкими)
Слайд 50Упреждение
Фирма - «старожил» может упредить вход на рынок новичка
(Пере)инвестиции, что
бы сократить переменные издержки производства ниже уровня, который был бы
оптимальным без угрозы входа ( производить дешевле)Осуществлять горизонтальную дифференциацию продукта, с большим ассортиментом продукции, чем было бы оптимально без угрозы входа (не оставить новичку ниши)
Выбирать месторасположение отделений более плотно, чем было бы оптимально без угрозы входа (не оставить новичку места)
