выполнил студент : Воробьева Ирина Сергеевна роботу принял : Искяндерова

тему:
организация и проведение выставок продаж

к месту и времени их проведения. Основная их цель -

рекламирование товаров, информирование покупателей, установление деловых связей производителей и торговцев. В строгом понимании на выставках в отличие от ярмарок торговля представленными товарами не осуществляется. Исключение составляют выставки-ярмарки, где такая торговля имеет место.

них:
– по проблемам экологии - в Ганновере, Нижнем Новгороде,
–

по проблемам металлургии и изготовлению машиностроительной продукции - в Москве, Дюссельдорфе и т.д.

В современных условиях создаются новые организационные формирования по типу ярмарочно-выставочных организаций. К ним относятся ведущие ярмарочно-выставочные комплексы, такие как Внешнеторговое объединение АО «Экспоцентр», Всероссийское АО «Нижегородская ярмарка», региональный коммерческий центр «Сибирская ярмарка» и др.

будут (должны будут) взяты на выставку. Наличие данного документа резко

упорядочивает хранение и учет вещей, гарантирует своевременное пополнение «стратегических запасов» фирмы на стенде (еды, листовок), облегчает их поиск, определяет недостающие предметы. Другим важным документом является анкета для учета (опроса) посетителей стенда. Для накопления достоверной статистической информации, руководство компании должно определить перечень интересующих вопросов и порядок их следования.

участникам выставки. Обычно это 33, 43, 63, 64, 66 размерные

конструкции. Основной критерий оценки для выбора подходящего стенда - цена и размер экспозиции.

отдыха
Место для посуды, приготовления напитков
Склад
Место для переговоров
Место для рекламных и

информационных материалов

реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание

условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

услугу;
- установить отношения (связи);
- провести маркетинговые исследования;
- сформировать имидж.

классификационные признаки выставок.
По отраслевому признаку.
- отраслевые, или выставки по специальным

интересам, на которых представлены одна или несколько производящих или потребляющих отраслей;
- межотраслевые, которые охватывают многоотраслевую продукцию, а не товары строго одной какой-либо отрасли. На таких выставках демонстрируется обширный спектр предложений многих отраслей промышленности.

одной или нескольких отраслей различных стран и представлены экспонаты всех

видов: от потребительских товаров до продукции основных средств производства и новейших технологий;
- гостевые выставки организуются в разных странах с участием только зарубежных предприятий;
- национальные выставки представлены отраслью или экономикой одной страны;
- региональные выставки организуются в пределах одной страны, но в разных ее точках;
- зональные и внутренние выставки представлены только одной отраслью и только предприятиями данного региона.

поэтому основное внимание уделено подготовительному этапу и подготовке стенда компании;

пробные

выставки ориентированы на потенциальных клиентов и партнеров.

товаров в действии;
- определение возможного спроса;
- поиск новых посредников;
- установление

новых контактов с клиентами.

с ассортиментом и повышение уровня продаж изделий завода.
Предоставляется товар,

выпускаемый одним заводом-производителем, формируются и оформляются отдельные витрины под ассортимент этого завода;

или иную группу товара, стимулирование продаж отдельных групп товара.

Представляется

одна или несколько определенных групп изделий, в рамках которых товар объединен дизайном (например, мужская коллекция), категорией вставок (изделия с жемчугом), видом металла (изделия из платины). Такие выставки, как правило, красиво и громко называются. Например «Совет да любовь» (выставка обручальных колец), «Искушение соблазном» (выставка пирсинга), «тайна южных морей» (выставка изделий с жемчугом). Товар для таких выставок подбирается, как правило, у нескольких поставщиков, с относительно равными предложениями по ценам;