маркетинг

процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации соответствующей ожиданиям рекламы и

производства с целью повышения количества продаж и максимизации прибыли.

ситуации и возможностям компании;
полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному

техническому и художественному уровню;
присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной продажи продукции;
постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции;
единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.

Питер Друкер – один из ведущих теоретиков по проблемам

управления

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

однако в целом их количество конечно, в отличие от потребностей.

Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; личные нужды в знаниях и самовыражении. Большинство этих нужд определяются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя неудовлетворенным и стремится либо найти объект, способный удовлетворить нужду, либо попытаться заглушить её.

уровнем и личностью индивида.
Например, пожилому человеку потребность в общении может

возместить телевизор, для молодёжи — дискотека. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу конкретного общества или социальной группы.

которые доставляют ему наибольшее удовлетворение при минимальных стоимостных, временны́х, информационных

издержках.

предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

свою нужду и запросы с помощью обмена.

совершения необходимо соблюдение пяти условий: 1.Сторон должно быть как минимум две. 2.Каждая

сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны. 3.Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. 4.Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны. 5.Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.

отдает продавцу какую-то сумму и получает нужный ему товар. Это

классическая денежная сделка. При бартерной сделке происходит обмен вещами — подсолнечник обменивают на металл, или услугами — юрист составляет завещание врачу, в обмен на медицинское освидетельствование.

— рынок) — разнородная деятельность в сфере рынка товаров, услуг,

ценных бумаг, осуществляемая в целях продвижения сбыта товаров, развития и ускорения рыночного обмена, оптимального удовлетворения потребностей участников рынка; призван приспособить производство к требованиям рынка; включает: разработку товара (определение вида и установление характеристик продаваемого товара) анализ рынка (разделение, выделение, сегментация и позиционирование рынков) ценовую стратегию и политику рекламу;

отрицательный спрос) концентрированный (сосредоточенный на отдельных рынках) массовый (применяемый к

товарам массового потребления) противодействующий (ограничивающий иррациональный спрос) стратегический (основанный на изучении внутренних и внешних возможностях фирмы) целевой (ориентированный на определённый сегмент рынка) ценовой (устанавливающий цену товара).

традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт,

место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

ветвей.

и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными

ими сбытовыми агентами

вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя

самостоятельно устанавливают, в первую очередь на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями.

Vitamax, Oriflame, Avon Products, Neways, Faberlic, Amway, Mary Kay, Primerica

(ранее — A.L. Williams), Shaklee, Kirby, корпорация «Сибирское Здоровье».

корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в

год

нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для

тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего

бизнеса» не требуется крупных вложений.

сетевого маркетинга[7]: применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и

торговых площадях; сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров; компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей; компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети

на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости.

направленные на стимулирование развития личности
Улучшение личных показателей приводит к

росту дохода дистрибьюторов. Но это так же приводит к росту доходов всей компании. По этому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства.