МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

ГЛАВНЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.
КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ВИДЫ ПОКУПОК
«ЗОЛОТЫЕ» ПРАВИЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
ОСНОВЫ ВИЗУАЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

ПОКУПОК, КОТОРЫЙ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПРАВИЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИИ СПЕЦИАЛЬНЫХ РАБОТ

В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ПО ОФОРМЛЕНИЮ МЕСТА ПРОДАЖ И ПРАВИЛЬНОЙ ВЫКЛАДКЕ ТОВАРА И СОЗДАНИИ ЭФФЕКТИВНОГО ЗАПАСА.

для целевой аудитории; 
2. Выделение продукции внутри данной группы товара для

привлечения максимального внимания потребителей; 
3. Обеспечение наилучшего восприятия каждого вида продукции потребителем; 
4. Максимальное использование торговой площади клиента для размещения продукции; 
5. Ротация по срокам годности.

по стандартам компании;  2. Размещение P.O.S. - материалов;  3. Размещение дополнительного торгового

оборудования;  4. Соответствие ценника продукту.

уровне взгляда покупателя (на высоте от 1,2 м до 1,7

м) 
P.O.S. материалы – средство привлечения внимания покупателей к продукции на месте продажи продукции (инф.указатели, аксессуары и принадлжежности с фирменной символикой, плакаты, сити- форматы, билюорды и т.п.)
Фейсинг – это единица продукта, выложенная на полке фронтально, т.е. лицевой стороной к покупателю.  ·
SKU – одно наименование продукции с ее характеристиками в ассортиментном перечне производителя (например, арт.001 – майонез «Провансаль» в пластиковой банке 850 мл

ПРИШЁЛ В ЭТОТ МАГАЗИН, ЧТОБЫ КУПИТЬ СЕБЕ ХЛЕБ И МОЛОКО.
ИМПУЛЬСИВНАЯ
незапланированная

покупка, которая совершается спонтанно без предварительной подготовки.
О! НОВЫЙ МАГАЗИН ОТКРЫЛИ, ЗАГЛЯНУ.

ему необходим, но предпочтение той или иной марке отдает непосредственно

в месте выбора. 
МНЕ НУЖЕН ТЕЛЕВИЗОР, НЕ ЗНАЮ КАКОЙ ВЗЯТЬ?

магазине минимальна, т.к. покупателю нужно привыкнуть к обстановке магазина и

осмотреться.
Поставить тележки и корзины на пути покупателя.

так называемого «золотого треугольника». Это – пространство, ограниченное тремя точками:

вход, расчетно – кассовый узел и отдел планируемых закупок. :
Основная выкладка продукции должна располагаться внутри «золотого треугольника».   

внимания стеллажам справа от себя и 30% - стеллажам слева

по ходу движения. (БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ – ПРАВШИ)
Старайтесь завоевать стеллажи справа по ходу движения покупателей! 

глаз и груди.
При перемещении продукции с соседних полок на

«золотую» продажи увеличиваются на 15% . 

ему товар и часто берет продукцию того производителя, который стоит

первым по ходу в данной категории. 

40 градусов.

должно отражать положение продукции на рынке (больше продается = больше

места на полке занимает) 

увеличиваются в следующей пропорции:  1 фейсинг – 100%  2 фейсинга – 123%  3

фейсинга – 144%  4 фейсинга – 161% и т.д. 
Примечание: оптимальное количество фейсингов одного продукта – от 2 до 4. Дальнейшее увеличение количества фейсингов влияет на продажи не существенно. 
Горизонтальность фейсингов  При расположении горизонтального фейсинга вертикально, продажи продукции уменьшается на 30%!!! 

срок реализации, должен находиться всегда ближе к покупателю, чем товар

с большим сроком. При выкладке новой партии товара нужно обязательно проверять сроки годности оставшейся на полках продукции. Продукцию с более коротким сроком реализации – на передний план !

рядом с лидером продаж, чтобы привлечь к ней дополнительное внимание. 

ФЕЙСИНГ УСИЛИВАЕТСЯ УСТАНОВКОЙ ЗЕРКАЛ