Разделы презентаций


Переговоры: общие характеристики

Содержание

ПонятиеРой: «Переговоры… определяются как продолжительный процесс общения между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они обмениваются для сравнения и изменения ожидаемых ими последствий

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Переговоры: общие характеристики

Переговоры: общие характеристики

Слайд 2Понятие
Рой: «Переговоры… определяются как продолжительный процесс общения между сторонами с

различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они

обмениваются
для сравнения
и изменения
ожидаемых
ими последствий
согласием или
несогласием»
ПонятиеРой: «Переговоры… определяются как продолжительный процесс общения между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого

Слайд 3 Переговоры как взаимодействие четырех основных параметров:



Содержание: Что обсуждается?
Процедура: Каков

порядок обсуждения?
Общение: Каковы формы общения?
Групповая динамика: Как развиваются отношения сторон?

Переговоры как взаимодействие четырех основных параметров: Содержание: Что обсуждается?Процедура: Каков порядок обсуждения?Общение: Каковы формы общения?Групповая

Слайд 4Особенности переговоров:
В процессе переговоров обеспечивается непосредственное взаимодействие сторон
Возможность максимального контроля

различных аспектов взаимодействия, самостоятельно устанавливать временные рамки и пределы обсуждения,

влиять на процесс переговоров и их результат
Позволяют выработать такой результат который удовлетворил бы обе стороны и избежать судебного вмешательства.
Принятое решение – частное дело договаривающихся сторон.
Позволяет сохранить конфиденциальность.
Особенности переговоров:В процессе переговоров обеспечивается непосредственное взаимодействие сторонВозможность максимального контроля различных аспектов взаимодействия, самостоятельно устанавливать временные рамки

Слайд 5Функции переговоров
Поиск совместного решения проблемы
Информационная функция
Коммуникативная – налаживание связей, отношений
Регулятивная

– регуляция и координация действий участников конфликта
Пропагандистская функция.
Маскировочная – «квазипереговоры»

Функции переговоровПоиск совместного решения проблемыИнформационная функцияКоммуникативная – налаживание связей, отношенийРегулятивная – регуляция и координация действий участников конфликтаПропагандистская

Слайд 6Хороший специалист по переговорам:
Быстро схватывает суть проблемы
Привлекателен
Хорошо работает в

команде
Реалистически оценивает положение дел
Находчив
Хорошо информирован
Обладает даром убеждения
Терпим
Способен к самоконтролю
Уверен в

себе
Способен планировать.
Хороший специалист по переговорам: Быстро схватывает суть проблемыПривлекателенХорошо работает в командеРеалистически оценивает положение делНаходчивХорошо информированОбладает даром убежденияТерпимСпособен

Слайд 7Типология переговоров
По количеству участников:
двусторонние
многосторонние

Типология переговоров По количеству участников:двусторонниемногосторонние

Слайд 8Типология переговоров
Привлечение третьей стороны:
прямые
непрямые – предполагает вмешательство третьей стороны

Типология переговоровПривлечение третьей стороны:прямыенепрямые – предполагает вмешательство третьей стороны

Слайд 9Типология переговоров
Виды посредничества

Типология переговоровВиды посредничества

Слайд 10Типология переговоров
От целей участников:
переговоры о продлении действующих соглашений
переговоры о

перераспределении
переговоры по
достижению побочных
эффектов

Типология переговоровОт целей участников:переговоры о продлении действующих соглашений переговоры о перераспределении переговоры по  достижению побочных

Слайд 11Переговоры проводятся:
по определенному поводу (например, в связи с необходимостью налаживания

кооперационных связей) ;
при определенных обстоятельствах (например, несовпадение интересов) ;


с определенной целью ( например , заключение соглашения) ;
по определенным важным вопросам (политического, экономического, социального или культурного характера).
Переговоры проводятся:по определенному поводу (например, в связи с необходимостью налаживания кооперационных связей) ; при определенных обстоятельствах (например,

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно  хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика