МГУ. Кафедра политэкономии

полномочия от своих организаций и фирм для установления деловых отношений,

разрешения деловых отношений, деловых проблем или выработки конструктивного подхода к их решению.

и разработка рабочих идей и замыслов.
Контроль и координирование начатых деловых

мероприятий.
Поддержание делового контакта.
Стимулирование деловой активности.

возражений следует ожидать;
как их опровергать;
как закончить беседу.

игры – воображения.
Прямой подход.

для обдумывания.

поможем…
2 вариант
Вы не находите, что…
Сейчас вы можете убедиться, что…
Вы сможете

добиться…

беседы.

задавать тому, кто пришел устраиваться на работу, исходя из задач

продуктивного диалога.

и ваших собеседников, достаточное для разговора.
Выберите подходящее место.
Задачи начала разговора:

привлечь внимание и создать атмосферу взаимного доверия
Подчините свою тактику целям. Оперируйте “открытыми” и “закрытыми” вопросами.
Старайтесь, чтобы говорили в основном ваши собеседники.
Фиксируйте полученную информацию.
Прекращайте беседу сразу после достижения намеченной цели.

– проведение переговоров. III этап – решение проблемы  (завершение переговоров). IV этап

– анализ итогов деловых переговоров.

знания в отношении предмета переговоров.

состоит в том, чтобы обе стороны пришли к убеждению, что

они что-то выиграли в результате переговоров.
Самое главное на переговорах – это партнер. Его нужно убедить в принятии предложения.
Переговоры – это сотрудничество.
Редкие переговоры проходят без проблем, поэтому необходима склонность к компромиссу.
Любые переговоры должны быть диалогом, поэтому важно уметь задать правильно вопрос и уметь выслушать партнера.
Позитивные результаты переговоров следует отразить в договоре.

по поручению школьной Думы необходимо встретиться с учащимися школы №

1, имеющей аналогичный музей, установить длительные отношения по обмену музейными экспонатами, договориться о первом обмене и презентации наиболее интересных экспонатов.