Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
2019 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
Содержание
- 1. 2019 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
- 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка;2. Критерии сегментирования на различных рынках;3. Таргетирование (определение целевых аудиторий).
- 3. 1. Маркетинговые стратегии охвата рынкаВыбор стратегии зависит
- 4. 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
- 5. 1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
- 6. Стратегия массового (недифференцированного) маркетинга означает полное пренебрежение
- 7. Рыночная специализация — концентрация всех усилий на
- 8. Товарная специализация — концентрация всех ресурсов на
- 9. Избирательная специализация: несколько сегментов рынка, несколько продуктов.Риски:
- 10. Концентрированный маркетинг - один сегмент отрасли, один
- 11. * Массовая кастомизация - компания использует возможности
- 12. Определите подходящую стратегию1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
- 13. Сегментирование рынка – разделение рынка на однородные
- 14. Определите ключевой сегмент рынка. Опишите его соц.-дем. характеристики
- 15. Слайд 15
- 16. Типажирование ->
- 17. Итог анализа – ЦЕЛЕВОЙ ТИПАЖ(и)
- 18. ТИПАЖИРОВАНИЕ РЫНКА – разделение рынка на типажи
- 19. Типажирование на В2В
- 20. Пример на B2B:Типажирование на В2ВМожно почитать: http://www.elitarium.ru/tip-klient-psihologija-pokupatelja-obshhenie-prodazhi-harakteristika-dejstvija-prodavca/
- 21. Пример на B2B:
- 22. Пример на B2B:Составить СПИСОК подсегментов / ТИПАЖЕЙ
- 23. Таргетирование (англ. target — цель) — изначально это рекламный механизм, позволяющий выделить из
- 24. 3. ТаргетированиеТаблица 7*7
- 25. Анализ типажей
- 26. Результат – приоритетная ЦА
- 27. Обратная связь
- 28. Скачать презентанцию
Маркетинговые стратегии охвата рынка;2. Критерии сегментирования на различных рынках;3. Таргетирование (определение целевых аудиторий).
Слайды и текст этой презентации
Слайд 12019
Селевич Татьяна Семеновна
к.э.н., доцент Школы инженерного предпринимательства ТПУ
Popova_ts@rambler.ru, 8-905-089-75-94 WhatsApp,
Telegram, VK
Слайд 2Маркетинговые стратегии охвата рынка;
2. Критерии сегментирования на различных рынках;
3. Таргетирование
(определение целевых аудиторий).
Слайд 31. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Выбор стратегии зависит от цели:
Лидерство в
отрасли (по объему продаж)?
Максимальная эффективность и доходность?
Охват рынка -> специализация
бизнеса – > дифференциация продукта
Слайд 6Стратегия массового (недифференцированного) маркетинга означает полное пренебрежение различиями между потребителями.
Компания разрабатывает единую маркетинговую программу для обращения ко всем потребителям
одновременно; формирует универсальное предложение, концентрируясь в продукте на общих потребностях и требованиях потребителей; использует средства массовой коммуникации и массовое распределение товара.Причины отказа от дифференциации
Стремление занять лидирующие позиции в отрасли;
высокие затраты при производстве дифференцированного товара -> стремление снизить затраты на единицу продукции за счет унификации упаковки, сырья и т.п.;
потребитель не обладает знанием и опытом для рассмотрения отличий в продукте, имеет стандартный набор требований к продукту.
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Слайд 7Рыночная специализация — концентрация всех усилий на определенной группе потребителей,
позволяющая создать высокую лояльность к продукту за счет удовлетворения всех
до единой потребности целевой группы.Риски: снижение емкости рынка, платежеспособности
Пример – институт повышения квалификации педагогов
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Слайд 8Товарная специализация — концентрация всех ресурсов на выпуске одного товара,
продажа всем возможным потребителям отрасли.
Риски: конкуренция специализаторов
Пример – универсальные
курсы английского языка
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Слайд 9Избирательная специализация: несколько сегментов рынка, несколько продуктов.
Риски:
более высокие затраты,
размытие имиджа компании,
конфликт интересов за
ограниченные ресурсы компании
между
СБЕ. Пример – разные программы для разных заказчиков
Преимущество: позволяет снизить долгосрочные риски бизнеса в отрасли.
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Слайд 10Концентрированный маркетинг - один сегмент отрасли, один продукт.
Преимущества:
продукт максимально
отвечает потребностям аудитории;
высокий уровень лояльности и защита от переключения;
более высокая цена и рост рентабельность продаж;
низкий бюджет на продвижение;
малые затраты на распространение товара;
для стартапов и малого бизнеса.
Пример: курсы помбуров
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Слайд 11* Массовая кастомизация - компания использует возможности массового производства для
изготовления товаров по индивидуальным заказам (модульный подход).
От англ. to customize – настраивать, изменять
что-то, делая более подходящим под нужды
конкретного потребителя.
Преимущества:
индивидуализация продукта;
нет существенного роста издержек;
расширение границ рынка;
УТП;
одна стратегия комплекса маркетинга
Пример: модульные программы
Подробнее – здесь: http://www.ippnou.ru/print/002368/
1. Маркетинговые стратегии охвата рынка
Слайд 13Сегментирование рынка – разделение рынка на однородные группы потребителей (сегменты),
каждая из которых может по-разному реагировать на различные факторы маркетинга
компании.Цель сегментирования – максимальное удовлетворение запросов потребителей, а также рационализация затрат предприятия на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара, т.е. повышение эффективности продаж.
Для характеристики сегментов используются различные критерии:
Измеримость
Доступность
Значимость (емкость)
Пригодность
Стабильность
Межгрупповая гетерогенность
Гомогенность
Прибыльность
2. Сегментирование
Слайд 18ТИПАЖИРОВАНИЕ РЫНКА – разделение рынка на типажи (НЕ сегменты).
Типаж включает
в себя различные критерии сегментирования, но главное – он имеет
особое восприятие товара на основе своих ценностей. Этот признак важнее, чем принадлежность к сегменту.Пример на В2С:
«Охотница»
«Хипстер»
«Качок»
«Мажор» и т.д.
Типажирование мужчин:
Журнал «Максим»
Типажирование на В2С
Слайд 20Пример на B2B:
Типажирование на В2В
Можно почитать: http://www.elitarium.ru/tip-klient-psihologija-pokupatelja-obshhenie-prodazhi-harakteristika-dejstvija-prodavca/
Слайд 23Таргетирование (англ. target — цель) — изначально это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории
только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и
показать рекламу именно ей.Сейчас понятие все чаще употребляют в смысле выявления целевой аудитории, соответствующей конкретным требованиям.
Как определить свою целевую аудиторию?
Составить список требований.
3. Таргетирование
