Слайд 6Преимущества привлечения
Как Лидер от 21 до 25% + бонус от
3 млн. до 7 млн.
Слайд 7Кого приглашаем
на бизнес интервью ?
Слайд 8Подруг
Хозяек класса
Клиентов
Тех кто сделал заказ на классе
Тех, кто не
сделал заказ на классе
Тех, кто пожелал сам
Тех, в ком вы
видите потенциал
После КЛАССА!!!
Слайд 9Бизнес интервью
ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСЕМ!!!
Слайд 10Приглашение
Вариант 1. Я приглашаю вас на чашку кофе, чтобы рассказать,
чем ещё вам может быть полезна компания «Мэри Кэй».
Вариант 2.
Я вижу в вас все данные, чтобы попробовать себя в роли Консультанта. (ждем реакцию)
Вы обладаете полной информацией для принятия решения? (Нет) Тогда давайте вы будете думать после того как я дам вам информацию.
(Не обращать внимания на возражения)
Слайд 11Подготовка
к бизнес интервью
Место (условия)
Консультант (имидж)
Документы (бумага, 2 ручки, калькулятор,
тест «Лимон», ее профиль, ежедневник, Образ, бланк заказа, договор купли/продажи)
Слайд 12Перед началом
Должна прийти первая
Сменная обувь
Телефон выключить
Не есть во время бизнес
интервью
Не начинать интервью пока не принесли кофе (разговор ни о
чем – налаживаем связь)
Слайд 13Бизнес интервью
Разговор «ни о чем» - расположить к себе человека.
(5 мин)
Я хочу узнать что для вас важно в жизни,
где вы работаете и как живете. И, вполне возможно, в конце нашей встречи я сделаю вам деловое предложение. (7 мин.)
Слайд 14Выявление потребностей по тесту «Лимон»
Слайд 15 1. Сейчас (реальная ситуация)
2. Через 3 года (что хотелось
бы)
Слайд 16Вопросы после заполнения
В каком круге (1 или 2) тебе
будет лучше? (Семье, детям и т.д.)
На сегодняшний день у тебя
есть способ этого достичь?
Если бы у тебя была волшебная палочка, с чего бы ты начала? (пронумеровать сегменты по приоритетности)
Мой круг почти полный. И все это я получила в Мэри Кэй. Хочешь я расскажу?
Слайд 17Мини я-история по каждому сегменту
Написать заранее
и
ЗНАТЬ НАИЗУСТЬ!!!
Сделать
папку по привлечению!
Слайд 18Составляем папку по привлечению
Папка должна быть весомая, солидная, приятная взгляду
и на ощупь. Файлы в папке должны быть прозрачные, глянцевые
(как в женских журналах – страницы глянцевые и яркие). Человек меньше сопротивляется! Она должна быть яркой внутри, можно вставлять, вклеивать картинки из журналов «Аплодисменты», коллажи из фото (фото семинаров, Национального Лидера, мастер-классов).
Правая страница (т.е. нечетная), должна быть умная, т.к. при перелистывании папки либо любого журнала внимание обращают именно на эту страницу!
Левая страница (четная) должна быть красивой. На этих страницах можно размещать, если имеются, ваши сертификаты от «Мэри Кэй», открытки, поздравления, фото, вырезки из «Аплодисменты», макияж женщин до и после.
На умных страницах должно быть не более 7 объектов:
1. Абзац.
2. Фото.
3. Заголовок.
Слайд 191-я страница (умная)
Посвящена нашему бизнесу.
а) «Мой бизнес»
б) «Что со мной
случилось в «Мэри Кэй». Рядом с вашей красивой фотографией пишите
комментарии, фото в левом верхнем углу.
в) Справа снизу ваше фото до «Мэри Кэй» (используйте фото, где вы себе не нравитесь, где очень сильный контраст на фоне первого фото) и описание – «Я до «Мэри Кэй».
г) «Я сейчас» (конкретные вещи). Например, «Я сейчас Старший Консультант по красоте, имею возможность пользоваться большим количеством качественной косметики, научилась мастерству макияжа, получаю много подарков, имею Сапфировую Звезду, деньги…» и т.д.
д) «Мои планы на дальнейшую работу (что хотите получить)».
3 страница (умная)
Посвящена Компании, вставить лист о Компании из журнала «Аплодисменты» (кстати, в майском издании есть такая страница)
Слайд 205 страница
Профессия – Консультант по красоте.
3 фото в шахматном порядке,
либо в ряд справа или слева.
1-е фото – Я
на классе (подписываем, можно с комментариями).
2-е фото – Я делаю макияж.
3-е фото – С гостевого вечера, либо с большого класса (т.е. работа с группой).
7 страница
Семья
Фото семьи с комментариями.
Например: семейный отдых, дети, что семья получила от «Мэри Кэй» и т.д…
Слайд 219 страница
Моя команда (можно фото нашей Бизнес-Группы, если своей команды
еще нет).
Фото:
1-я – вместе («Вместе работаем»).
2-я – отдых («Вместе отдыхаем»).
3-я
– работа (Описание команды).
11 страница
Обучение
«Обучение профессии бесплатное для Консультантов, обучение оплачивает Компания».
Фото:
1-я – Я, фото на сцене, на семинаре (можно фото Лидера, Старшего Консультанта).
2-е – Фото с зала обучения.
3-е – Консультация с Лидером.
Слайд 2213 страница
«Мои достижения в «Мэри Кэй». Фото наград и подарков,
бонусов (вырезки из журнала).
15 страница
Набор документов, договор, бланк заказа, анкета.
17
страница
Фото стартового набора
Фотографии нашей Бизнес-Группы, семинаров, сумок вы можете взять у Лидера!
Работа с папкой:
Даем на бизнес-интервью папку, клиентка ее листает, а вы рассказываете. Домой ей папку не даете, обязательно домой даем журнал «Аплодисменты», либо другую информационную брошюру.
!!! Папка по привлечению – это документ.
Слайд 25Финансовая независимость:
Продажи на классах
Перезаказы (80% дохода)
Макияжи
Комиссионные
Комиссионные ЛБГ
Слайд 2736 00 000 – 18 000 000 РБ
300 000 –
900 000 РБ
Слайд 31Общение:
Классы – клиенты
Коллеги – консультанты
Команда
Собрания и мероприятия
Слайд 32Признание
Семинары
Конкурсы
Журналы
Газета Бизнес-Группы
В кругу семьи
Среди консультантов
Среди клиентов
Слайд 34Семья
Приоритеты Мэри Кэй
Свободный график
Женский бизнес (красиво и без
соперничества с мужчинами)
Семейный бизнес
Пример мамы
для детей
Тренинги психологов
Слайд 35Имидж
Вся косметика для себя
Курсы макияж
Смена имиджа и создание нового
образа
Слайд 36Подарки
Конкурсы Лидера и мотивационные программы Компании
Слайд 37Образование
Личная страничка на marykayintouch.by
Бесплатное обучение в разделе «Школа Бизнеса»
на личной страничке
Курсы макияжа в разделе «Школа Красоты» на личной
страничке
Семинары, конференции, гостевые вечера.
Открытые мастер-классы, и собрания команды
Слайд 39Скажи, если бы сейчас я сделала тебе предложение о сотрудничестве,
твой ответ был бы скорее ДА?
или скорее НЕТ?
Если есть
возражения:
«Если мы сможем решить этот вопрос, вы действительно этого хотите?»
Слайд 40Рассказ о стартовом наборе
Как любому профессионалу нам необходим материал для
работы. Поэтому в самом начале Компания дает тебе особо льготные
условия.
Слайд 41Начинаем с самого большого.
Набор «Мой выбор»+заказ:
«Я Королева!» - 16 б.е.
(6 225 000 руб.) розница: 1 3050 000 + бонусы
«Я этого достойна!» - 8 б.е. (3 365 000 р.) розница: 6 760 000 + бонусы
«Неужели я не достойна даже этого» 3 б.е. (1 675 000 р.) розница: 3 510 000 р
«Лучший из худших» - 1 б.е. (930 000 р.) розница: 1 850 000 р.
Слайд 43Заказ на сумму от 6225000 руб + подарочный набор
+
бонусы июня
Слайд 44Заказ на сумму от 3365000 руб + подарочный набор
+ бонус
июня
45%
Слайд 45Заказ на сумму от 1675000 руб + подарочный набор
Слайд 46Заказ на сумму от 930 000 руб + подарочный набор
+
продукция на 650 000 рублей в розницу и 35 %
Скидка
Слайд 47 Сейчас тебе может показаться, что Стартовый набор состоит из косметики,
на самом деле он состоит из возможностей. Кроме всего прочего
Компания вкладывает туда …. (по главным приоритетам + бриллианты, авто и т.д.). Как ты думаешь 400$ это большая цена за все это?
Слайд 48Выбираем вариант.
Заполняем бланк заказа и договор купли/продажи.
Расписываем ближайшее обучение.
Слайд 49время
для
ваших
вопросов
Если у вас есть вопросы, вы уже можете
писать их в чат!