Бизнес -дизайн

человека.
В бизнесе этот подход используется для того, чтобы лучше

понять и изучить потребности и нужды потенциальных потребителей.
По-другому это можно назвать эмпатией.
Бизнес-дизайн - это процесс поиска нестандартных решений, задачек с высоким уровнем неопределенности.
Он требуется креативных (творческих) подходов.

стартап, тем легче его будет продвинуть на рынок и главное

-дешевле.
Все стандартные подходы в бизнес требуют борьбы с конкурентами, а значит – дополнительных инвестиций в рекламу и продвижение продукта.

прототипирование). Это повторение вызвано тем, что всякий раз – новую

идею следует тестировать (проверять).

В отношении бизнеса – такая проверка сводится к регулярной «примерке» идее к потенциальному потребителю.

Сформулируйте проблему

Задумайтесь о проблеме

Предложите решение проблемы

Придумайте варианты решений

Сопоставляйте свои задумки с реальностью

с ценностями клиентов
Ключевые потребители
Анализируйте
Протестируйте на практике
Опросите
Виды деятельности
Анализируйте
ПРОВЕРКА РАБОЧИХ ГИПОТЕЗ
Бизнес-моделирование представляет

собой непрерывный и возобновляемый процесс. Чем чаще вы будете «откатывать» модель назад после очередной критики (характеристики не удовлетворяют ценностям выбранных потребителей, у конкурентов товар не хуже), тем к лучшему решению для бизнеса вы придете.

помогает?)
Виды деятельности (чем занимаемся?)
Отношения с клиентами (как мы их удерживаем)
Каналы

сбыта (как продаем?)

Источники доходов

Структура издержек

Задача 3
«Поиск потребителей»

Задача 2 «Оценка идеи»

Задача 4 – определение продуктов и видов деятельности

Две отправные точки для поиска ключевых продуктов и видов деятельности

2

8

5

3

9

7

1

4

6

работа. Лучше всего результаты такого анализа приводить в форме таблицы,

а критерии формулировать таким образом, чтобы ответ на них был однозначным – либо «да», либо «нет», либо конкретное значение (число, показатель, нормативная характеристика).

оригинальной идее (знании), которая может стать основным интеллектуальным ресурсом для

стартапа, с помощью которой она сможет либо «отодвинуть» конкурентов на уже существующих рынках продукции (услуг), либо создать собственный рынок (предложить совершенно новый продукт или услугу).

защищена с помощью специальных юридических процедур (например, на нее был

оформлен патент, или зарегистрирован товарный знак).

это важный актив вашей компании.
Вы должны умножать, охранять и

использовать ее в своих интересах

развития всей компании.
Когда мы говорим о стратегии продвижения продукта,

то речь идет о том, каким образом компания намерена продвигать свои продукты (услуги) на рынки.
По-другому такую стратегию можно назвать «коммерческой».

дает вам возможность заработать как можно больше выручки, то есть

продать как можно больше продукции (или подороже).
Экономическая стратегия – это поиски путей максимизации прибыли компании.
Прибыль отличается от выручки на величину расходов.
Таким образом, ваша самая замечательная стратегия продвижения продукта может требовать значительных рекламных расходов и в итоге – приведет компанию к нулевой прибыли.

помогает?)
Виды деятельности (чем занимаемся?)
Отношения с клиентами (как мы их удерживаем)
Каналы

сбыта (как продаем?)

Источники доходов

Структура издержек

2

8

5

3

9

7

1

4

6

и база данных клиентов
Партнеры
Виды деятельности: консультации
Персональные отношения с клиентами
Каналы сбыта:

личные связи

Источники доходов: плата за консультации, частные услуги

Структура издержек: индивидуальное обслуживание (персонал) ; автоматизированные базы данных

3

8

6

4

9

7

1

5

2

Стратегия 1. Модель «Взаимоотношения с клиентами»

данных клиентов
Партнеры
Виды деятельности: управление платформой
Персональные отношения с клиентами
Каналы сбыта: личные

связи

Источники доходов: продажа лицензий на платформу, процент по сделкам

Структура издержек: управление платформой (программное обеспечение, оплата труда администраторов)

1

7

6

3

9

2

4

5

2

Стратегия 1. Модель «Разработка платформы поддержки»

по интересам
Личный кабинет он-лайн
Интернет-портал
Источники доходов: продажа лицензий на платформу, процент

по сделкам (комиссионные)

Структура издержек: управление платформой (программное обеспечение, оплата труда администраторов)

2

7

6

3

9

1

4

5

1

Стратегия 2. Модель «Продавать много разного, но всего - понемногу»

бесплатно/платно
Структура издержек: логистика, маркетинг, исследования и разработки
3
7
2
1
9
4
6
5
4
Стратегия 3. Модель «Бритвы

и лезвия»