Слайд 3Семинар
Медийная реклама
2011 Екатеринбург
Слайд 4
Используете ли вы интернет-рекламу?
Слайд 5Историческая справка
1971 - сеть ApraNET. Сеть сразу же стали использовать
как средство рекламы: первой онлайн-рекламой была именно почтовая рассылка –
привычный каждому современному пользователю спам.
1986 – Появление понятия СПАМ. Некий Дэйв Родес наводнил конференции Usenet одинаковыми сообщениями с описанием финансовой пирамиды.
Слово «спам» восходит к торговой марке «SPAM» («SPiced hAM» - острая ветчина), навязчиво рекламировавшейся в США после Второй мировой войны.
Слайд 6Появление медийной рекламы
25.10.1994 - заложены основы современной медийной рекламы –
компания AT&T разместила на сайте HotWired первый в мире баннер
(надпись размером 468х60 pix гласила: «А Вы уже нажимали сюда? Вы нажмете!»).
Тот самый баннер – первый в Интернете
Слайд 7Историческая справка
Развитие профессиональной интернет-рекламы в России
1996 - появилась первая оплаченная
реклама на русскоязычных сайтах (пионерам – сайтам simplex и СовИнфоБюро
– за этот революционный шаг досталось 113,17 и 98,44 долларов соответственно).
1998 - в России уже активно осуществляется продвижение сайтов в национальной доменной зоне
2001-2002 - были запущены основные службы контекстной рекламы – Яндекс.Директ, «Бегун» Рамблера и русскоязычный AdWords от Google.
2005 - Экспертам известно, что устойчивый интерес к рекламному носителю возникает в тот момент, когда он способен охватить не менее 12-15% населения – и летом свершилось знаковое для развития рекламы в Рунете событие: порог был перейден, и Интернетом стали регулярно пользоваться более 14% россиян.
Слайд 8ДОМЕНЫ
Доме́нное имя — символьное имя, служащее для идентификации областей —
единиц административной автономии в сети Интернет — в составе вышестоящей
по иерархии такой области. Каждая из таких областей называется доме́ном.
Слайд 9УРОВНИ ДОМЕНОВ
Как и человеческое имя, доменное имя состоит из нескольких
частей или уровней:
домены первого уровня — ru, com, org и
другие
домены второго уровня — irr.ru
домены третьего уровня — ekaterinburg.irr.ru
Уровни разделяются между собой точками.
Порядок расположения уровней от первого к третьему неизменен — справа налево. Адрес сайта «читается» компьютером именно с конца, с домена первого уровня.
Слайд 10История
Сами домены появились в январе 1985 года, тогда таковых было
7:
.com — для коммерческих сайтов;
.edu — для образовательных сайтов;
.gov —
для сайтов государственных организаций США;
.mil — для военных организаций США;
.net — для сайтов, чья деятельность связана с Сетью;
.org — для некоммерческих организаций;
.int — для международных организаций.
В настоящее время существуют 6 доменов без регистрационных ограничений — .com, .net, .org, .info, .biz и .name. Указанные домены используются повсеместно, вне зависимости от типа организации.
ICANN, регулирующая вопросы, связанные с доменными именами и IP-адресами в интернете, 25 июня 2010 г. одобрила создание домена .xxx, предназначенного для порнографического контента.
Слайд 11История появления
История появления доменов верхнего уровня для разных стран выглядит
следующим образом:
1985 год:
24 июля: домен .us, США.
24 июля: домен .uk,
Великобритания.
24 октября: домен .il, Израиль.
1987 год:
23 сентября: домен .ar, Аргентина.
1989 год:
18 апреля: домен .br, Бразилия.
1990 год:
19 сентября: домен .su, Советский Союз (Soviet Union).
28 ноября: домен .cn, Китай.
1991 год:
1 февраля: домен .ec, Эквадор.
26 февраля: домен .bo, Боливия.
3 сентября: домен .ag, Антигуа и Барбуда.
9 сентября: домен .py, Парагвай.
25 ноября: домен .pe, Перу.
24 декабря: домен .co, Колумбия.
1992 год:
21 апреля: домен .al, Албания.
1 декабря: домен .ua, Украина.
1993 год:
1 июля: домен .lv, Латвия.
15 августа: домен .az, Азербайджан.
9 сентября: домен .an, Нидерландские Антильские Острова.
1994 год:
7 апреля: домен .ru, Российская Федерация.
26 августа: домен .am, Армения.
19 сентября: домен .kz, Казахстан.
1995 год:
27 января: домен .cl, Чили.
1997 год:
16 октября: домен .af, Афганистан.
2010 год:
Впервые в истории был зарегистрирован кириллический домен .рф, Российская Федерация.
Слайд 12Интересные факты .РФ
Выбор для домена именно букв «рф», а не,
например, «ру» объясняется условием, чтобы в кириллических доменах использовалась хотя
бы одна буква, отличная от латинского алфавита (в данном случае «ф»), чтобы не было путаницы с латинскими доменами («.py» (Paraguay) — национальный домен Парагвая). Это условие будет соблюдаться и в будущем при создании кириллических доменов.
Техническая поддержка
Поддержка поисковыми системами:
Google
Яндекс
Нигма.РФ
Поддержка браузерами:
Internet Explorer, начиная с версии 7.0
Firefox, начиная с версии 3.6.4
Chrome, начиная с 6 версии — полная поддержка.
Safari, начиная с версии 5.0
Opera
Avant Browser, начиная с версии 2010 года, build 7
SeaMonkey, начиная с версии 2.0.5
GreenBrowser, начиная с версии 5.4.0609
Opera mini
Слайд 13.su — национальный домен верхнего уровня для Советского Союза.
По состоянию
на 2011 год, домен продолжает использоваться, хотя Советский Союз прекратил
своё существование в 1991 году. Домен находится под управлением частной негосударственной организации «Фонд Развития Интернета», не является географическим.
Слайд 14.бг (Punycode: .xn--90ae; България) — ранее запланированный национальный домен верхнего
уровня для Болгарии.
24 октября 2007 года Болгарская Ассоциация UniNet объявила,
что они представят на рассмотрение предложение по созданию домена .бг
23 июня 2008 года правительство Болгарии официально объявило о своём намерении зарегистрировать домен
В мае 2010 ICANN отклонила домен .бг из-за визуального сходства с бразильским доменом .br
Слайд 15Размещение у нас
Если возникает вопрос, как подключать клиентов с доменами
РФ, то существует способ, с помощью которого можно заменить кириллические
домены клиентов латиницей и иметь возможность подключить их к сайту.
Способ:
Есть сайт https://www.nic.ru - на нем располагается информация обо всех зарегистрированных доменах в России.
Введя в строке поиска название домена, можно найти его карточку и в графе "domain" будет указано альтернативное написание кириллических доменов.
Пример:
яндекс.рф
В строке "domain" читаем: "XN--D1ACPJX3F.XN--P1AI". Проверяем: вводим этот адрес в браузере, и открывается Яндекс (yandex.ru).
Слайд 16
Каких основных целей можно достигать с помощью интернет-рекламы?
Слайд 17
Какие виды рекламных кампаний Вам необходимы для достижения своих целей?
Слайд 18
Сколько людей в России и Екатеринбурге используют интернет в рабочих
и личных целях?*
*данные предоставлены TNS
Слайд 19Количество Интернет-пользователей
Август 2011, в млн.чел. и в % от населения
12+ лет
ПОЛЬЗУЮТСЯ ИНТЕРНЕТОМ ХОТЯ БЫ ОДИН РАЗ…
Слайд 20Динамика аудитории Интернета
% от Monthly Reach*, 12+ лет
*Monthly Reach –
количество человек, заходивших на сайты хотя бы 1 раз за
месяц
Слайд 21Место использования Интернета
Август 2011, % от Monthly Reach
Слайд 22Стаж пользования Интернетом
Август‘11, % от Monthly Reach, 12+ лет
Слайд 23Использовали мобильные устройства для выхода
в Интернет
Август‘11, % от Monthly
Reach, 12+ лет
Слайд 24Топ-20 Интернет-проектов
Август‘11, Россия 100 000+, 12-54 лет
Слайд 25
Кто пользуется интернетом?
Распространенные заблуждения про интернет.
Слайд 26Количество пользователей Интернета
внутри социально-демографических групп
Ноябрь‘10, % от Monthly
Reach и тыс.чел., 12+ лет
С.-Петербург
Екатеринбург
Слайд 27
Чем отличаются люди, использующие интернет, от тех, кто им не
пользуется?
Слайд 28Проведение свободного времени
Август 2011, % от Monthly Reach, 12+
лет
Россия 100 000+
Москва
Екатеринбург
С.-Петербург
Слайд 29Интернет – это фильтр
В сети находятся самые интересные для рекламодателя
люди:
Активные (в том числе и в потреблении)
С покупательской способностью
С гибким
мышлением (научились пользоваться интернетом)
Слайд 36С чего начать?
Определиться с целями и задачами, которые Вы хотите
решить с помощью Интернета
На основе этих целей определиться с принципом
показа рекламы, носителем и форматом рекламного сообщения
Слайд 37Спрос
Формирование
Цель: узнаваемость
Задача рекламы: привлечь внимание
Эффект: отложенный
Удовлетворение
Цель: продажа
Задача рекламы: сообщить о
месте для покупки
Эффект: немедленный
Слайд 38
Рекламные кампании
Формирует отношение к бренду
Атрибуты бренда
Возникло знание
бренда
Предварительно выбраны бренды
Предварительно выбраны продукты
Информирует о продукте
Характеристики продукта
Определяет место покупки
Условия
покупки
Выбрано место покупки
Слайд 39Типы интернет-рекламы
Медийная (Media) реклама
Контекстная, тизерная реклама и поисковая оптимизация сайтов
(Direct + SEO)
Коммерческие новости и статьи PR (PUBLIC RELATIONS)
SMМ (реклама
в социальных сетях)
Размещение в каталогах (blizko.ru rosfirm.ru и т.п.)
Слайд 44Еще одна «волшебная таблетка»?
SEO – это просто аббревиатура, которая в
английском языке произносится и пишется как Search Engines Optimization, что
в переводе на наш родной русский язык означает «поисково-машинная оптимизация». А если выражаться по-простому – Поисковая Оптимизация.
Слайд 55
А как сами люди осуществляют покупки?
Чем интернет может помочь компании-продавцу?
Слайд 56Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт
Продажа
Контакт
Таргетинг
Креатив
Мотивация и навыки
Usability
Слайд 57
Какие преимущества баннерной рекламы Вы знаете?
Слайд 58Возможности медийной рекламы
Медийная (баннерная) реклама — эффективный вид интернет-рекламы, который
помимо привлечения целевых посетителей на ваш сайт, выполняет имиджевую функцию
и повышает узнаваемость бренда компании.
Баннер – графическое изображение или текстовый блок рекламного характера, являющийся гиперссылкой на источник с расширенным описанием продукта или услуги.
Преимущество медийной рекламы состоит в максимальном охвате даже той части ЦА, которая не заинтересована в настоящий момент в покупке товара или услуги.
Слайд 59
Какие модели оплаты медийной рекламы Вам знакомы?
Слайд 60Модели оплаты рекламы
Фиксированная оплата за время размещения (FF - Flat
Fee)
Оплата за 1000 показов (CPM — Cost per thousand),
по контрасту с первой моделью называемая «динамика»
Оплата за клик (CPC — Cost per click)
CPA – за целевые действия (пока на уровне экспериментов)
Слайд 61Фиксированная оплата за время размещения
(Flat Fee)
рекламодатель оплачивает определенный период
времени, в течение которого его баннер постоянно показывается в определенном
месте интерфейса рекламной площадки вне связи с количеством пользователей, просмотрами страниц и прочими ценными для эффективности параметрами.
частоту показов баннера нельзя регулировать
Слайд 62Оплата за 1000 показов (CPM — Cost per thousand)
Оплата за
1000 показов (CPM - Cost per thousand) - по контрасту
с первой моделью называемая «динамика» - рекламодатель покупает КОЛИЧЕСТВО ПОКАЗОВ БАННЕРА, КРАТНОЕ 1000.
При этом рекламная площадка предоставляет возможность настройки частоты показов - этот крайне важный параметр (RF - Rotation Frequency) позволяет расходовать показы рационально.
Региональные рекламодатели могут купить показы только на свой регион, можно рассчитать необходимое количество показов.
Слайд 63CPC
Оплата за клик (CPC - Cost per click). Рекламодатель платит
площадке за то, что она приводит на его сайт МАКСИМАЛЬНО
ЗАИНТЕРЕСОВАННУЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ.
Показов может быть сколько угодно, но деньги «списываются со счета» только при кликах на ваш баннер.
Эта модель давно используется для КОНТЕКСТНОЙ ПОИСКОВОЙ РЕКЛАМЫ, для баннеров в современном Рунете она используется редко.
ПОЧЕМУ?
Слайд 65
Рекламные кампании
Формирует отношение к бренду
Атрибуты бренда
Возникло знание
бренда
Предварительно выбраны бренды
Предварительно выбраны продукты
Информирует о продукте
Характеристики продукта
Определяет место покупки
Условия
покупки
Выбрано место покупки
Слайд 67Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт
Продажа
Контакт
Таргетинг
Слайд 68
Какие технические возможности интернет-рекламы по работе с ЦА Вам знакомы?
Слайд 69Технические настройки
Интернет предоставляет множество высокотехнологических возможностей управления показами
рекламных баннеров для каждого пользователя:
G - По географическому месту нахождения
пользователя
T - По времени
RF (иногда F) - По количеству показов баннера
Слайд 70Целимся в ЦА
Несколько подходов к выделению ЦА:
Тематический (используя интересы ЦА)
Временной
(время присутствия в интернете ЦА)
Географический (место проживания ЦА)
Слайд 71Таргетинг
Таргетинг (от англ. target - цель, употребляется также форма "таргетирование")
- это механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только
ту часть, которая удовлетворяет заданым критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
ПРЕИМУЩЕСТВА Таргетинга…
Слайд 72По времени (временной таргетинг): таргетинг по времени осуществляется по местному
времени посетителя страницы, которое определяется на основании данных географической базы,
исходя из IP-адреса посетителя.
Временной таргетинг позволяет ограничить показ рекламы по времени в течение одного дня.
Слайд 73По географическим зонам (географический таргетинг): задает географический охват посетителей, на
которых нацелена Ваша рекламная кампания (регионы, города России).
Слайд 74Технические возможности
Не будем слишком назойливыми
Частота показа
RF (Reach &
Frequency) - данная настройка позволяет ограничивать количество показов одного и
того же баннера уникальному посетителю.
Вероятность реакции после 4-5 показов резко снижается
Нет смысла платить за лишние показы, которые уже неэффективны
Направим эти показы на других – увеличим охват ЦА
Слайд 75Технические возможности
От нас не спрячешься
Сквозное размещение
TP (Through placing) -
Данный вид размещения баннера дает возможность охватить 100% ЦА на
сайте
ЦА увидит Ваш баннер при любой точке входа на сайт
Слайд 76Зачем Вам таргетинг?
В случае использования таргетинга рекламные материалы, выбранные для
показов в рамках данной программы, показываются только тем посетителям, которые
отвечают заранее заданным критериям.
Слайд 77За что платим в интернет-рекламе?
За потенциальный контакт с целевой аудиторией
(ЦА - Target Audience)
Как повысить эффективность и снизить расходы?
-
Не платить за контакты с не ЦА
- Не платить за лишние повторные контакты
- Не упускать ЦА даже в самых непредсказуемых местах
Все это возможно
при грамотном использовании всех возможностей, которые нам дает интернет!!!
Слайд 80Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт
Продажа
Контакт
Таргетинг
Креатив
Слайд 81
Зависит ли эффективность рекламной кампании от того, какие баннеры мы
в ней используем?
Слайд 82Баннеры
240*400 Небоскреб
Перетяжка
Слайд 83Рассмотрим типы рекламных баннеров:
Графические баннеры
Flash-баннеры
Текстово-графический блок (СП)
HTML-баннеры (Мульти-баннер, Листинг)
Pop-Up, Pop-Under
Rich-media
Слайд 84
Графический формат GIF –
позволяет делать анимацию, прозрачные области, чересстрочную
(постепенную) загрузку. Данный формат имеет хороший алгоритм сжатия и позволяет
делать достаточно компактную графику. Не рекомендуется применять для баннеров, содержащих изображения с большим количеством цветов (фотографий).
Графический формат JPEG –
Является хорошим выбором для баннеров, содержащих фотографические изображения. Этот формат использует особенный алгоритм сжатия без существенной потери качества и позволяет использовать до 16 миллионов цветов. Не рекомендуется для баннеров, содержащих мелкие четкие надписи.
Слайд 86Flash-баннер
основан на использовании технологии Macromedia Flash. Это технология веб-мультипликации
и создания интерактивного контента. Применяется при создании анимационных заставок, веб-игр,
интерактивных элементов сайта, баннеров.
Flash-баннеры привлекают внимание посетителей сайта, имеют оригинальный дизайн и качественную анимацию, при этом могут быть разного размера. Для создания насыщенных анимацией и графикой баннеров, как нельзя лучше подходит технология Macromedia Flash.
Слайд 88HTML-баннеры реализуют интерактивные механизмы, наряду с графическими объектами.
Большинство HTML-баннеров являются
многокомпонентными. Вы можете составить свой собственный вариант баннера. Например, в
одном баннере можно сделать несколько ссылок, и в зависимости от того, куда кликнет посетитель, он попадет на разные страницы сайта.
Слайд 90Текстово-графический блок
Текстовый блок - вид рекламы, размещаемый в центре первого
экрана на главной странице , и на всех стартовых страницах
разделов и подразделов журнала. Он состоит из картинки и рекламного текста-ссылки .
Текстовые блоки воспринимаются большинством посетителей не как реклама, а как часть контента сайта, поэтому отклик по ним, как правило, высокий. Текстовая реклама направлена на логическое восприятие аргументов и на обоснование целесообразности приобретения товаров или услуг.
Изготовление текстового модуля и размещение его намного проще, чем баннера. От автора требуется лишь сформулировать кратко идею (слоган, рекламную акцию), не прибегая к дизайнерским изыскам, затратам времени и средств на изготовление графических баннеров.
Слайд 94Rich-media –
интерактивные flash-баннеры, отображающиеся поверх содержимого страницы.
Формат Rich-media позволяет
достигать высокой эффективности при рекламном контакте с посетителем сайта.
Слайд 96Pop-Up –
баннер, открывающийся в новом окне над страницей сайта.
Pop-Under
–
баннер, открывающийся в новом окне под страницей сайта (другое
название backscreen).
Этот вид баннеров характеризуется высокими показателями эффективности рекламной кампании
Pop-Under максимально фокусирует на себе внимание и обеспечивает рекламный контакт в тот момент, когда посетитель сайта не отвлекается на другую информацию.
Pop-Under может быть активирован без закрытия сайта щелчком мыши в панели задач, тогда баннер просто отбразится поверх сайта. Посетитель сайта может кликнуть по баннеру и перейти на сайт рекламодателя, может свернуть или закрыть баннер.
Слайд 99
Какие виды баннеров наиболее эффективны в различных видах рекламных кампаний?
Слайд 101Практика
Давайте рассмотрим несколько баннеров разных рекламодателей и определим, для каких
целей какие баннеры наиболее подходящие, размещенные в настоящее время на
порталах:
E1.ru__66.ru__Uralweb.ru__IRR.RU
и других, по желанию
Слайд 104Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт
Продажа
Контакт
Таргетинг
Креатив
Слайд 105Корпоративный
Первая страница
Промо-сайт
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Корпоративный
Спец. страница
Компания в целом
Позиционирование
Конкретный продукт или услуга
Спец предложение
Промо-акция
Куда
ведут баннеры?
Слайд 106Сайт подстраивается под рекламную кампанию
Слайд 108ВЫВОД
Главный промо – блок должен поддерживать текущую рекламную кампанию.
Пользователь
может прийти на сайт не по баннеру, а по другой
рекламе.
Слайд 110Корпоративный
Первая страница
Промо-сайт
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Корпоративный
Спец. страница
Компания в целом
Позиционирование
Конкретный продукт или услуга
Спец предложение
Промо-акция
Куда
ведут баннеры?
Слайд 111Спецстраница на корпоративном сайте.
Где связка между
рекламным сообщением
и рекламной
страницей?
ЧТО МНЕ ХОТЯТ СКАЗАТЬ?
Слайд 113Страница продуктового каталога
Скучно! =(
Слайд 114Что писать на спец-странице?
ЛОГИЧЕСКИЕ БЛОКИ:
Слайд 115Спец-страница на корпоративном сайте.
