Етапи проведення переговорів

як багатопартійність в політиці і ринкові відносини в економіці. На

сьогоднішній день вже більшість рішень досягається шляхом переговорів, на які покладаються певні надії, що вони приведуть до розумної згоди. 

сторони, що залежать одна від одної
відсутність домінування однієї із сторін
уміння

чітко викладати свої думки
наявність розумних меж, у рамках яких можна діяти
уміння працювати в команді
реалістичний погляд на події і т.ін.

початку переговорів.
Початок переговорів і вибір стилю і методу їх

проведення.
Пошук компромісного рішення.
Завершення переговорів та аналіз їх результатів.

Розглянемо кожен етап окремо…

інтересів
намірів учасників
добором методів їх проведення
прогнозуванням імовірних проблем у взаємодії учасників

переговорів
способів узгодження їх інтересів
Усе це має бути підпорядковане досягненню очікуваних результатів.

протилежної сторони, а в досягненні рівноправної, прийнятної для їх учасників

угоди.

переговорів пов'язаний із прямою взаємодією опонентів або взаємодією при участі

третьої сторони.
Розглянемо цей процес, розбивши його на декілька під етапів:
А) Уточнення інтересів і позицій сторін. 
Незважаючи на плідну підготовку, на цьому періоді ведення переговорів відбувається обмін інформацією, точками зору і позиціями сторін.
Б) Етап обговорення.  
На цьому етапі учасники переговорів повинні виробити основні параметри спільного вирішення проблеми. Не в останню чергу професіоналізм учасників переговорів залежить від їхнього уміння слухати, уміння переконувати, уміння ставити запитання.

успішного завершення цього етапу переговорів відбувається перехід до третього його

етапу.

В залежності від того, як ви визначите свої, а також вашого опонента наміри і оціните можливості їх реалізації, ви можете вибрати найбільш оптимальний для вас стиль ведення переговорів.

нового рішення.
На базі знайдених варіантів щодо ключових проблемних питань конфліктуючі

сторони приступають до розробок підсумкових домовленостей. Це повинен бути остаточний вибір, що знаходиться в зоні припустимих для кожної із сторін рішень, які можуть викликати схвалення опонентів.

досягнутих домовленостей.
У переговорній практиці прийнято вважати підписаний документ свідченням

плідності переговорів. Проте наявність документа не є показником успішності переговорів, а його відсутність — провалу. Все залежить від функціонального навантаження переговорів.
Успішними вважаються переговори, за яких обидві сторони високо оцінюють їх результати. Не менш важливими показниками успішності переговорів є ступінь розв'язання проблем, дотримання сторонами взятих на себе зобов'язань.

співрозмовників до переговорів взагалі і від їх поведінки в конкретній

ситуації. Протягом багаторічної практики вироблені певні правила ведення переговорів, нехтувати якими не прийнято. 

ВИСНОВОК.