Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЩИЕ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Содержание
- 1. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЩИЕ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
- 2. ФАКТОРЫ, Оказывающие влияние на покупательское поведение СОЦИАЛЬНЫЕ
- 3. КУЛЬТУРА «Культура — основная первопричина, определяющая потребности и
- 4. субкультура «Субкультуры предоставляют своим членам возможность более конкретного
- 5. Социальное положениеСОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС ТРЕБОВАНИЯ;НОВАТОРСТВО;СТОИМОСТЬ;КАЧЕСТВО;ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ + СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОДОТКЛОНЕНИЕ ПОДРАЖАНИЕ ДРУГОМУ СЛОЮ
- 6. РЕФЕРЕНТНЫЕ ГРУППЫ «Особенно сильное влияние на поведение человека
- 7. СЕМЬЯПОКУПАТЕЛИФИЛЬТРРЫЧАГ ВОЗДЕЙСТВИЯ+ «24 0% 0%»
- 8. РОЛЬ И СТАТУСЫДИРЕКТОР ПРОФ. РЫБАК ОТЕЦ АВТОМИБИЛИСТ
- 9. МОТИВАЦИЯПОТРЕБНОСТИ В САМОУТВЕРЖДЕНИИ И САМОРАЗВИТИИПОТРЕБНОСТИ В УВАЖЕНИИ
- 10. ВОСПРИЯТИЕ
- 11. усвоениеИНТЕРНЕТОКРУЖЕНИЕГАЗЕТЫТЕЛЕВИДЕНИЕСАМОРАПОЗНАНИЕ
- 12. Убеждения и отношенияSO GOOD!
- 13. ВОЗРАСТ1Й –КУРС:2Й –КУРС:3Й –КУРС:4Й –КУРС:«Когда захочу, тогда и лягу спать»«Можно и поспать»«Нужно поспать»«ИДЕАЛЬНО»
- 14. Этапы жизни семьи123
- 15. Род занятийНЕОБХОДИМОСТЬ В:УНИФОРМА;СПЕЦ. ТЕХНИКА;МАТЕРИАЛ.
- 16. БЛАГОСОСТОЯНИЕЭкономическое положение
- 17. Образ жизниПИТАНИЕ ОДЕЖДАИНВЕНТАРЬ
- 18. Тип личностиМЕРКАНТИЛЬНЫЙ ТРАНЖИРА
- 19. Современный подход:ЭСТЕТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫУТИЛИТАРНЫЕ ФАКТОРЫМОТИВ, УБЕЖДЕНИЕ, ЧУВСТВА, УСТАНОВКА, НАМЕРЕНИЕ И ЗНАНИЕПРИВЫЧКИФАКТОРЫ ДОСТИЖЕНИЯФАКТОРЫ ПРЕСТИЖА
- 20. ЭСТЕТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ – ГЛАВНОЕ ВНЕШНИЙ ВИД;ЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ
- 21. Спасибо за внимание!!!
- 22. Скачать презентанцию
ФАКТОРЫ, Оказывающие влияние на покупательское поведение СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ: ФАКТОРЫ КУЛЬТУРНОГО ПОРЯДКА: ЛИЧНОСТНЫЕ ФАКТОРЫ: ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ: референтные группы;семья;роли и статусы.культура;субкультура;социальное положение.возраст и этапы жизненного цикла;род занятий;экономическое положение;образ жизни;тип личности.мотивация;восприятие;усвоение;убеждения и отношения.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1ФАКТОРЫ,
ВЛИЯЩИЕ
НА
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
СУВОРОВ Д.А., ЗК-15;
ХАМДАМБЕКОВ С.А., ЗК-15
ЗУЕВ
В.., ЗК-15
Слайд 2ФАКТОРЫ, Оказывающие влияние
на
покупательское поведение
СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ:
ФАКТОРЫ КУЛЬТУРНОГО
ПОРЯДКА:
ЛИЧНОСТНЫЕ ФАКТОРЫ:
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ:
референтные группы;
семья;
роли и статусы.
культура;
субкультура;
социальное положение.
возраст
и этапы жизненного цикла;род занятий;
экономическое положение;
образ жизни;
тип личности.
мотивация;
восприятие;
усвоение;
убеждения и отношения.
Слайд 3КУЛЬТУРА
«Культура — основная первопричина, определяющая потребности и поведение человека. Продавцам
следует обратить внимание на все три аспекта, обусловленные культурным контекстом
потребления: функции, форме и содержании»
Слайд 4субкультура
«Субкультуры предоставляют своим членам возможность более конкретного отождествления и общения
с себе подобными. На интересе к разным товарам, безусловно, скажутся
ее национальная и расовая принадлежность, вероисповедание и географическое окружение и тп.»
Слайд 5Социальное положение
СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС
ТРЕБОВАНИЯ;
НОВАТОРСТВО;
СТОИМОСТЬ;
КАЧЕСТВО;
ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
+
СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД
ОТКЛОНЕНИЕ
ПОДРАЖАНИЕ ДРУГОМУ СЛОЮ
Слайд 6РЕФЕРЕНТНЫЕ ГРУППЫ
«Особенно сильное влияние на поведение человека оказывают многочисленные референтные
группы (СЕМЬЯ, КОЛЛЕГИ, ДРУЗЬЯ, ИЗВЕСТНЫЕ КОМАНДЫ И Т.Д.)»
Слайд 9МОТИВАЦИЯ
ПОТРЕБНОСТИ В САМОУТВЕРЖДЕНИИ И САМОРАЗВИТИИ
ПОТРЕБНОСТИ В УВАЖЕНИИ (САМОУВАЖЕНИЕ, ПРИЗНАНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ,
СТАТУС)
СОЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ (ЧУВСТВО ДУХОВНОЙ БЛИЗОСТИ, ДРУЖБА, ЛЮБОВЬ)
ПОТРЕБНОСТИ САМОСОХРАНЕНИЯ (БЕЗОПАСНОСТЬ,
ЗАЩИЩЕННОСТЬ)ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ (ГОЛОД, ЖАЖДА)
Слайд 13ВОЗРАСТ
1Й –КУРС:
2Й –КУРС:
3Й –КУРС:
4Й –КУРС:
«Когда захочу, тогда и лягу спать»
«Можно
и поспать»
«Нужно поспать»
«ИДЕАЛЬНО»
Слайд 19Современный подход:
ЭСТЕТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
ЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ
УТИЛИТАРНЫЕ ФАКТОРЫ
МОТИВ, УБЕЖДЕНИЕ,
ЧУВСТВА, УСТАНОВКА,
НАМЕРЕНИЕ И
ЗНАНИЕ
ПРИВЫЧКИ
ФАКТОРЫ ДОСТИЖЕНИЯ
ФАКТОРЫ ПРЕСТИЖА
Слайд 20ЭСТЕТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ – ГЛАВНОЕ ВНЕШНИЙ ВИД;
ЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ – ЧЕМ ПРИЕМЛЕМЕЙ
ЦЕНА, ТЕМ БОЛЬШЕ СПРОС;
УТИЛИТАРНЫЕ ФАКТОРЫ – ГЛАВНОЕ ПРОЧНОСТЬ, ДОЛГОВЕЧНОСТЬ, ПРОСТОТА
В РЕМОНТЕ; ПРИВЫЧКИ – ПРИВЕРЖЕННОСТЬ К ОПРЕДЕЛЕННОМУ ТОВАРУ/УСЛУГЕ;
ФАКТОРЫ ДОСТИЖЕНИЯ – ГЛАВНОЕ ДОСТИЖЕНИЯ ОПРЕДЕЛЕННОГО УРОВНЯ, ЧЕРЕЗ ПОДРАЖАНИЕ;
ФАКТОРЫ ПРЕСТИЖА – НЕОБХОДИМО ПОДЧЕРКНУТЬ СВОЙ СТАТУС.
