ФАНДРАЙЗИНГ – привлечение средств на социальные проекты Общественная

«Миротворец»

Деятельность, направленная на привлечение ресурсов на некоммерческие проекты.

Ресурсы – денежные

средства, товары, услуги, помещение, контакты, информация и т.п.

или юридическое лицо, передающее средства безвозмездно и бескорыстно

Партнер - организация,

взаимодействие с которой направлено на совместное решение какой-либо социальной проблемы при взаимной активности обеих сторон. Как правило, предполагает долгосрочное сотрудничество

Спонсор - физическое или юридическое лицо, которое обеспечивает поддержку, подобную благотворителю, но не бескорыстную. Как правило, в обмен на рекламу.

НКО – некоммерческая организация

финансирование, «с миру по нитке». М.б. коммерческим и некоммерческим


Краудсорсинг (англ.

Sourcing – предоставление ресурсов) – передача производственных функций кругу лиц. Например, решение социальной задачи силами добровольцев

перераспределение ресурсов
и т.п.
*НКО большинства правовых форм могут заниматься предпринимательской деятельностью

при условии, что прибыль от нее используется для достижения уставных целей.

Частные фонды
Государственная поддержка НКО
Бизнес
Граждане – привлечение частных пожертвований

Фандрайзинг – привлечение денежных и материальных средств
из внешних источников

это важно благотворителю?
Выбор благотворителей
Кто?
Как обратиться?
Обращение

Отказ или пожертвование

Благодарность и отчет (!),

выводы

маркетинга использовать можно и нужно!

благодарностью,
поздравления с Днем рождения, Днем Ангела, Пасхой, Рождеством и

др. праздниками,
приглашение на мероприятия,
маленькие сувениры – магниты, блокноты, календарики и пр.

ЭТОГО
Эффективность каждого фандрайзингового действия должна быть измерена, хотя бы грубо

– пожертвование вместо подарка на День рождения, фонды памяти
Благотворительные

мероприятия и акции

Адресные (почтовые) рассылки

Совместные акции с бизнес-компаниями, вовлекающие сотрудников: процент с продаж, процент с зарплаты и т.п.

для сбора анкет, проведения лотерей и т.п.)
Минусы:

Процедура установки на «чужой»

территории
Необходимость соблюдения порядка выемки и учета
Суммы пожертвований в одном ящике невелики
Очень сложно собрать базу данных жертвователей

офисах, магазинах и пр. Чем больше ящиков, тем выше сумма

сборов

Использовать ящики для сбора базы данных жертвователей – например, положить анкету и попросить ее заполнить в обмен на календарик, магнит, рассылку и т.п.

Размещать отчеты об использовании. На сайте, на страницах в соцсетях и т.д.

Ящики для пожертвований

возможности для PR

Возможность покрыть расходы на организацию за счет спонсорских

средств

Высокая ресурсоемкость (время, люди, деньги, техническая база, вкл. разработку сайтов и пр.)
Зависимость от внешних условий (погода, пробки и пр.)
Риск уйти в PR вместо фандрайзинга

тыс рублей
Участвовали в организации: около 300 добровольцев
Пришли на праздник: около

6 тыс. человек

Благотворительные мероприятия и акции

Ашан-Химки, 22 февраля.
Собрано средств: 65 тыс. руб. и ок. 10

мешков гигиенических принадлежностей и сопутствующих товаров.

Акция в поддержку многодетных семей
«Соберем детей в школу»
Место и время: ТЦ Смоленский, 31 августа и 1 сентября.
Собрано средств: 160 тыс руб. и 15 тележек с канцтоварами.

Акция в поддержку благотворительной программы
«Сиделки».
Место и время: Ашан-Химки, 19 октября.
Собрано средств:
ок.65 тыс. руб. и 29 мешков необходимых товаров.

Благотворительные мероприятия и акции

подарок

Благотворительные акции - онлайн

подарка – около 60 руб.

Благотворительные акции - онлайн

сбору одежды, продуктов, средств гигиены, даже мебели и медицинской техники

Собирайте

на мероприятиях базу данных жертвователей. Используйте анкеты

Используйте приглашения на мероприятия как подарок благотворителям

Используйте мероприятия для PRа – приглашайте СМИ (например, местные газеты, кабельные каналы, представителей сайта района или города)

Благотворительные мероприятия и акции

работает со 2го или 3го раза


Минусы:

(легально ).

В письмо нужно обязательно вкладывать готовую квитанцию или инфо

о других удобных способах – смс, онлайн пожертвования, киви и пр.

Письмо должно быть в конверте. Иначе будет тут же выброшено

Помните, что холодные рассылки очень малоэффективны. Нередки случаи негативной реакции.

Адресные (почтовые) рассылки

когда люди получают или отдают деньги (принцип прикассовой зоны)

Визуализируйте цель

– разместите фотографию подопечного или квартиры, нуждающейся в ремонте. Пробудите в людях эмоции

Грамотно обрисовывайте проблематику - нечто конкретное, с понятной целью и сроками реализации

Сделайте так, чтобы человеку было удобно жертвовать

Обязательно отчитывайтесь перед благотворителями. Не только в виде таблиц, но и с помощью фото и видеоотчетов, сообщений в соцсетях, объявлений на досках и т.п.

Работайте над лояльностью жертвователей. Объясняйте, насколько важны регулярные пожертвования. Создавайте и поддерживайте сообщества «друзей милосердия»

разового пожертвования

Благодарность и отчет

Поддержание отношений

именно и в каком объеме нужно. Разделите чисто денежные потребности

(например, з/п) и «неденежные» материальные потребности – товары, услуги и т.п.
Разбейте бюджет на понятные блоки расходов, ограниченных по времени и сумме
Составьте список потенциальных благотворителей. Включите производителей, поставщиков из соответствующих сфер: магазины детских товаров, аптеки, логистические компании и т.п.
Поймите, что вы можете предложить в ответ: размещение логотипа/баннера, благодарственное письмо, материалы о сотрудничестве в СМИ и т.п.

+ презентация
Представление на благотворительном или бизнес-мероприятии
Привлечение известных людей либо людей

с широким кругом знакомств

Важно:
Понять интересы организации, в которую вы обратились
Не говорить все время, не «давить на жалость», не «перегибать палку» с описанием «ужасов»
Дать возможность высказаться другой стороне, услышать возможные сомнения и возражения, спокойно и грамотно ответить на них
Вне зависимости от результата – поблагодарить за время и внимание

составьте базовые документы:

Договор денежного пожертвования
Договор на установку ящика

для пожертвования
Договор об оказании безвозмездных услуг
Форму письма с просьбой сделать пожертвование на фирменном бланке
Бланк с вашими реквизитами в электронном и печатном виде

в себя:
Благодарственное письмо на фирменном бланке с подписью руководителя организации
Финансовый

отчет, включающий копии оплаченных счетов, чеков и других «первичных» документов
Живой, эмоциональный отчет - фото и видео
Выполнение взятых на себя обязательств – размещение баннера, логотипа, приглашение на мероприятие, годовой отчет и т.п.

Своевременную, качественную отчетность
Поздравления с праздниками и важными личными событиями
Рассылки с

новостями
Приглашения на мероприятия
Обращение с просьбами в рамках оговоренных/негласных временных и денежных ограничений
Искренний, человеческий интерес 

идеи благотворительности, предпринимать усилия по преодолению возможных препятствий и способного

оказать влияние на принятие решений

Понимание специфики крупного и малого бизнеса. Ограничений международных компаний (как правило, не работают с религиозными организациями)

Начинайте взаимодействие заранее! Внутри солидных компании всегда требуется соблюдение ряда процедур

проекта, возможность его дальнейшего расширения и тиражирования

Наличие возможностей для со-финансирования

проекта

Наличие рекомендаций – писем поддержки, публикаций в прессе и т.п.

Своевременная отчетность в соответствии с требованиями грантодателя

массовых мероприятий при своевременном включении в план

Информационная – бесплатное

размещение социальной рекламы

Имущественная – предоставление льгот на аренду помещений

Образовательная – бесплатные обучающие семинары для НКО

Ресурсная – sms7715.ru

важно:

Соответствие проекта хотя бы одному из приоритетных направлений конкурса

Очевидная общественная польза

Большой охват благополучателей

Экономическая обоснованность статей затрат в бюджете

Надежность НКО – большой опыт успешной реализации проектов в данной сфере

Результативность (качественная и количественная) и ограниченность по времени реализации (как правило, от одного до трех лет)

кнопка «Помочь» справа вверху

Социальные сети – отражение активности ваших проектов

Новостные

рассылки по электронной почте – рассказывайте о себе, благодарите, приглашайте

Добровольцы – не только ваш трудовой ресурс, но и рупор проекта

Некоммерческих Организаций, СРОО «МД «Миротворец», а также брошюра Д.Даушева «Как

продать моральное удовлетворение»

Общественная организация
«Молодежное движение «Миротворец»